文字/稍大参考
在吴晓波频道的公司介绍中，一个从未改变的价值观是：认识商业之美、崇尚自我奋斗、乐于分享贡献、反对屌丝文化。
01 撸起袖子加油干
2015年夏天，吴晓波和罗振宇约吃饭。席间，吴晓波提出：我们能不能用类似于跨年演唱会的方式一起发表跨年演讲？
当时，吴晓波刚刚在深圳举办了一场名为“转型之战”的数千人学习班。今年是吴晓波从传统媒体转型自媒体一周年，也是中国企业转型元年——“互联网+”模式几乎重新洗礼了整个实体经济。
《转型之战》课程内容包括宏观经济解读、转型企业案例、BAT资源、工业4.0四个内容板块。对于渴望转型的企业主来说，这是一门近乎点对点的解渴知识。此次活动取得了巨大成功。 1000张9000元的门票不到半个月就被抢购一空。随后，又有网友继续询问。工作人员表示，以后只能站票了，但还是停不下来。留住下订单的用户手中。
这笔钱以一种让他无法拒绝的方式来到了吴晓波的面前，一场跨年演讲的想法便产生了。
他的提议得到了罗振宇的深深认可。两人背后都有庞大的商业计划，可以收取门票和赞助（据了解，吴晓波一次跨年演讲的收入在1000万到2000万之间，罗振宇这部分收入则超过30）每年万元），也能最大限度地发挥个人在商业模式上的影响力。没有拒绝的理由，两人一拍即合。
不得不说，吴晓波和罗振宇对财富的理解惊人的相似：罗振宇认为，在财务自由之前，你不应该想任何事情。财务自由是确立人生价值的基础。吴晓波也有类似的看法。他认为，一个人思想自由的前提是财务自由。
然而，他们在讨论后很快发现，双方的用户群体属性相差太大：
罗振宇的主要用户是渴望利用碎片时间学习的年轻职场人士。他曾经说过：如果在贵州一个自治县汽车修理店对面的地址，你买《普通经济学》，那我们就是这么做的。根本动机。
在这种情况下，吴晓波从未说过自己的目标受众是企业主和有一定经济实力的中产阶级人士。
不同的用户群体会导致演讲主题的碎片化。基于此，两人决定谈谈自己的事情。
分裂一开始就已经产生了，不过当时只是火烧火燎而已。他们不知道有一天人们会“不爱学习”，将“知识之王”赶下神坛。
罗振宇连连点头，一口气许诺了20年，并提前将门票售出：20年券99张，单价4万元，18年券300张，单价3.6万元。总计近1500万元的优惠券很快就被抢购一空。
为了避免竞争，吴晓波选择了12月30日，罗振宇则选择了12月31日。但怎么能如此庸俗地谈论学者呢？因此，在吴晓波的语境中，它的意思是“把一年中的倒数第二天留给自己，最后一天留给所爱的人”。
从此，年轻人在庆祝除夕夜的方式上有了额外的选择。
02 及时制动
“没有一个职业比企业家更功利。一个企业家的成功只有一种可能被铭记和赞扬，那就是：他创建的企业仍在创造奇迹。企业家总是需要有一些看得见的、可量化的材料和材料。”必须用数据来证明自己的价值，这些材料和数据每年都要保持一定的增长，甚至增长速度要快于同行，否则他就很难算成功了。”
“正是这个特点，构成了企业家的不幸命运：他们在退休之前永远无法被成功所定义。”
吴晓波在写《大败》时，是这样解读企业家属性的。吴晓波虽然把自己定位为记者，但拥有一家年营收3亿的自媒体公司，怎么能算不上企业家呢？呢绒？
于是，当跨年演讲迎来十周年之际，吴晓波宣布退出舞台。
从某种程度上来说，这并不是一种保存。
事实上，跨年演讲的热度降温速度比他们想象的要快。早在2018年，知识跨年夜的意义就开始受到质疑。一个广为流传的笑话是：中年人听罗庞的年夜演讲和老年人购买权健的营养保健品本质上没有区别。
自2020年以来，关于“跨年演讲”被忽视的报道就像礼物一样，出现在吴晓波、罗振宇等人每次演讲前后。
并不是媒体故意瞧不起人。以罗振宇为例：
2016年罗振宇《时间之友》跨年致辞现场直播时，深圳卫视以1.69%的收视率位居全国同期第一。 2022年，深圳卫视《时光之友2022——罗振宇跨年演讲》收视率仅为0.131%，位居同期地方卫视节目收视第九位。
这份寒意将在2023年达到顶峰。跨年致辞当天，一则关于罗振宇“晚会出席人数不足三分之一，内场4900张门票暴跌至赛前1500张”的新闻。开盘了，黄牛们都亏钱了”在社交媒体上疯传。虽然罗振宇后续也辟谣了，但闲鱼上讲座票打折出售是事实。比如4680元只需要2000元就能买到，2980元卖到1500元……想想20年优惠券都卖光了，仿佛是上辈子的事了。
吴晓波的情况也不容乐观。
两年前，有很多人说吴晓波的演讲都是广告。昨晚最后一次演讲后不久，社交媒体上充斥着“听吴晓波读广告三个小时”、“三个小时鸡汤花了6000元”的抱怨。除夕演讲对公众的意义正在发生变化。为了消除它，吴晓波在网络上更大规模的嘲讽到来之前及时踩了刹车。
他得到了体面的退场——这场告别演出的观众达到了近9000人的历史新高。整个节目的广告数量和广告商的价值也预示着这将是一个丰硕的结局。
03 安全垫很厚
另一方面，跨年演讲对吴晓波生意的意义也在减弱。
在昨晚的最后一次演讲中，吴晓波邀请了一位名叫“哈利刚”的企业家来到现场。这位企业家曾给吴晓波留言：“我已经没有钱交超级会员费了，我感到深深的羞愧。” 。扛到最后一滴血，或许就是企业家的命运……”
这就是吴晓波的魅力。住在隔壁、被网友称为“君儿”的雷军，改了头像、报道了行程，还兼职做客服、主播，赚到了现在的处境。但吴晓波却能做到，让顾客为无法继续为他贡献GMV而深感羞愧。
吴晓波的超级会员费是多少？ 2980元。昨晚活动期间价格下跌了500元，但对于刚才哈利这样的创业者来说似乎已经成为了负担。
吴晓波的客户群正面临挑战。
据IT橙网统计，近十年来，中国新经济创业公司倒闭/破产总数达到3.24万家，其中2023年将有3820家公司倒闭/破产。心照不宣地选择捂紧钱包，留给吴晓波吸纳的信徒数量也明显减少，群众演讲的商业意义面临挑战。
不过，在2021年接受财新时报采访时，吴晓波曾表示：“我懒得破圈，就为这几十万人服务好”。在某种程度上，他是对的。近年来破圈对吴晓波的影响几乎都是负面的。比如直播时只卖出了15罐奶粉，还有宣扬精英主义、反对屌丝文化的言论。
“人类和蚕很相似，就是要不停地旋转，你越用力地旋转，你旋转得越开心，它就会把你包裹得越紧，最后你哪儿也去不了。” 2024年初，他和刘润是这样说的，他也承认自己已经没有勇气面对新的世界了。
因此，无论是主动还是被动，跨年晚会能给吴晓波带来的兴奋感正在消失。
不过，如果你怀疑吴晓波的赚钱能力，大可不必。
吴晓波曾在节目中透露，吴晓波频道年收入约3亿元，其中三分之一来自企业培训，三分之一来自知识付费，三分之一来自广告收入。
虽然吴晓波这两年没有向外界公布公司的营收情况，但经理人大致了解：
北京排名前五的知识付费公司之一，今年利润规模达7000万。该公司致力于为企业赋能。其客户群主要是中小企业主和企业高管，与吴晓波的用户群高度重合。公司每年都会举办一次峰会。近两年来，峰会参加人数较高峰时减少了三分之一。也因为顾客减少，大班由每月一次改为两个月一次。另外，公司今年参与了一次对赌，但失败了，赔偿股东5000万元。
在这样的情况下，依然能够产生如此大规模的利润，这说明知识付费赛道的韧性可能比外界猜测的还要强。具体到吴晓波来说，他可能更满足。毕竟他本人知名度更高，公司业务范围更广，对他收入的影响可能更小。
换句话说：中产顾客留给吴晓波的安全垫，足以让他度过一个更长的寒冬。难怪他去年提出“只有新中产才能救内需”的经济观点。没有人比他更了解这个群体的韧性。
罗振宇或许就没有这么好的运气了。
从含金量上来说，年轻白领显然不如企业主那么慷慨。更糟糕的是，这一群体的付费者数量仍在减少。
6次IPO失败后，所获得的财务数据将不再向公众披露。现在我们就用招股说明书中的数据来进行比较。
2018年至2021年上半年，四维创作旗下“得到”App新增注册用户数分别为681.37万、397.5万、456.46万、172.03万。最近一年的新增用户数量少于3年前。 1/6；收入也在萎缩。
2019年、2020年、2021年上半年，思维创造分别实现营业收入6.27亿元、6.74亿元、4.38亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为1.17亿元、4006.35万元。元、2863.67万元。营收和净利润均呈下降趋势，大部分利润都得给签约讲师瓜分。
二十周年跨年致辞，是罗振宇纪念时光的仪式，也是他无法挣脱的枷锁。
04 忠于自己
“一定是吴晓波，整个过程没有一张烂牌。”看完整个跨年致辞，编辑部的小张感慨地说。
直播过程中，视频下方的购物车提示从未停止过。谈到赚钱，吴晓波有信念：无论他是失败者还是中产阶级，他点什么就拿什么。于是购物车里就有价值6.6元的年终演出材料，还有价值2480元的超级会员。就连与直播内容无关的酒也出现在小黄车里。
至于贯穿演讲开头和结尾的广告品牌，不言而喻，小张一时困惑：他是根据广告商的品牌属性来准备演讲内容的吗？还是他根据演讲内容找到了目标广告商？
演讲过程中，每个阶段的内容都有相应的售卖信息。比如，在谈论公司海外扩张时，视频右下角出现了199元的海外课程。当他说起参观企业时，出现了1000元的价格。袁老师的《走进标杆工厂2025企业管理线下下课》和售价288元的《天天听吴晓波》项目不时在评论区弹出。整个直播过程中，各种二维码不断出现在屏幕上，引导观众关注并转向吴晓波的私下流量。
“如果可以的话，吴晓波愿意把他说的、写的每一个字都拆成笔画，卖掉换钱。”这是一位早期网友的评论。这一刻，小张对这句话的理解更加深刻了。
在吴晓波频道的公司介绍中，一个从未改变的价值观是：认识商业之美，崇尚自我奋斗，乐于分享贡献，反对屌丝文化。
外界对吴晓波的评价从来没有停止过，但吴晓波却说：“我不在乎别人怎么看我，年轻的时候我在乎，但现在超出了我的范围。”即便是在他被诟病最多的时候，他所反对的“屌丝”四个字也从未改变过。他还开玩笑说：你可以侮辱我的人民，但你不能侮辱我的钱。
吴晓波对金钱和商业的崇拜，三十多年来从未改变。如果一个人能够自始至终坚持自己的信念，那是令人敬佩的。
会议进行到一半，吴晓波向后排观众打招呼：“你们能听到我的声音吗？”后排意味着价格便宜的区域，他也对这一区域的观众保持着关注。
他对苦难有着深深的同情心。 《永远不会到站的火车》一书中曾记载过一个关于他的故事：
吴晓波了解到，一个下岗家庭的父亲因为买不起孩子参加体育赛事所需的鞋子而跳楼。这个故事经常出现在吴晓波的午夜梦中，他为这个家庭的苦难浑身颤抖。
昨晚，或许是没有听到后排声音的反馈，他顿了顿，微微一笑：“你离我太远了。”
又或许，他在高位上呆得太久了。
