2024年，互联网企业对产业带的争夺仍将激烈。
4月，抖音电商推出针对产业带商家的新扶持政策，直接为部分商家推出GMV返现，比例高达50%。即商家完成一定销量后，平台将提供高达50%的GMV返现补贴； 9月底，拼多多宣布明年将投入100亿资源包，成立专项团队，深入100个农业产区和产业带。
电商平台争夺产业带也不难理解。产业带是中小企业的聚集地。拓展产业带意味着批量销售合作，可以吸引规模化商户入驻。同时，产业带内商户电子商务水平较低，有发展空间；更重要的是，作为产业带的上游商家，往往拥有绝对的价格优势。这是近五六年电商竞争的主线。
但这恰恰是产业带的矛盾所在。产业带往往与平台强绑定，平台的流量支撑极大影响商户流量。但下半年，电商平台低价战强度明显下降，产业带商家能否从电商平台获得足够流量存疑。
这场战争也深刻改变了产业带，一些企业甚至主动发起价格内卷。 2023年底，一些义乌商户发现，很多供应链正在被河南、河北等地抢走。原因是当地价格战愈演愈烈，导致毛利率降至极低水平。 “主打产品不赚一分钱，订单量却是几万。”
但绝对低价的背后可能是低质量。行业内常见的电商独家供货就是一个例子。对于商家和用户来说，平台流量往往成为“美丽陷阱”，极低价的商业模式难以长期维持。
工业品商家对电商平台的重要诉求之一就是实现品牌化，但其供给结构自然使其很难溢价，而持续的价格战也让其难以向品牌化迈进。
产业带被互联网深刻改变，但也陷入了低价低质的流量陷阱。迫于经营压力，行业内企业正努力摆脱流量绑架和价格战侵入，寻找更适合品牌塑造、更具备自主运营能力的增长模式。
温州永嘉桥头镇的纽扣占全国70%的市场份额，全国50%的家纺产品来自江苏南通，河北保定高阳的毛巾产量占全国总产量的三分之一...国内产业带高度集中，而且是专业分工。
三十年前，各种小作坊、加工厂、批发市场逐渐在浙江各地级、县级城市兴起。义乌小家电、四季青女装、海宁皮革等逐步形成规模化产业带。电商、直播时代相继掀起产业带第二次财富创造浪潮。
但并非所有产业带都成功赶上电商和直播。
例如，“瓷都”景德镇的陶瓷产业长期以“传统家庭作坊”为主。有2000多家，约占当地陶瓷企业的97%。只有250多家企业具备一定规模，物流、仓储等基础设施仍有提升空间。
工业带是典型的中小企业集散地。许多小企业缺乏线上运营经验，投资成本有限。疫情之前，很多企业仍然高度依赖传统销售渠道。
工业区企业接入互联网后，和所有小企业一样，面临着寻找流量的问题。由于大部分产业带都是平台主导，阶段性享受平台扶持政策，商家仍然严重依赖平台的集中流量。这在中心化电商平台上尤其明显。
近年来电商平台的低价战中，一批中小商户成为最大受益者——在平台的支持下，一批中小商户享受到了流量红利;但受影响最大的可能还是中小商户。
与品牌商家相比，产业带商家的话语权较小，只能依靠提供更优惠的价格来获得平台更高的流量倾斜。平台还推出了各种比价系统，让商家提供更优惠的价格。价格。
抖音商家李锐经营的是图书业务，因为图书是标准产品，受比价体系影响较大。 “每天打开后台，很多类型的书都被贴上同样高的价格，流量的损失是不可避免的。”
中国营销学会会长夏结昌在学术研讨会上表示，当前中国电商行业低价竞争的现象，本质上是算法和流量驱动的。在电商流量增长放缓、总量有限的环境下，争夺有限的公域流量成为电商平台和商家面临的严峻挑战，直接推动低价竞争的升级。
外界众所周知，拼多多、淘宝、京东、抖音此前曾展开过激烈的价格战。然而，很多人不知道的是，上游产业带的企业也展开了一轮又一轮的价格战。
2023年底，河北产业带价格战引发热议。一些电商从业者发现，同样的家居用品，河北生产的产品比义乌销售的产品便宜。 “没有人敢跟河北人打价格战。”
这几年，品牌商家解决了价格贵、流量不足的问题。他们的解决方案是：除了运营公域平台外，开始建立私域渠道。现在，产业带企业也走上了这条道路。
相比之下，公域和私域平台各有优势。中心化平台的优势在于付费流量成本投入较多，更容易在短时间内打造出爆款产品，更适合资金实力雄厚的商家重点布局。
但这也是缺点。中心化平台就像自来水。商户付款后，打开开关取水；做小程序等私信渠道就像挖井，就是沉淀线下会员的成长，引导他们。小程序和视频直播号进行交易的核心是稀释流量成本，给予商家更大的自主权。
事实上，行业内一些企业已经觉醒了自主经营意识。他们正试图冲破流量陷阱，集体闯入私人领域，着手建立独立的运营阵地。私人领域的主要地位显然是微信。
2023年，景德镇国际淘宝城开业。定位为交易中心、文化旅游与研究中心、国际云仓物流中心、国际会议展览中心。淘博城的标杆是义乌，希望借鉴其成功经验，打造“瓷器版义乌小商品城”。
字母榜发现，今年年初，淘博城在微信上推出了淘博城精选小程序。小程序聚集了200多家入驻淘博城的商户。过去做小程序的商家大多是品牌商家。他们有足够的资金和人力来运营小程序，但大多数小商户不具备这样的能力。他们需要政府或平台的支持。
“产业带内的商户数字化程度较低，他们在传统货架电商平台、直播平台开店成本较高。”淘博城数字化负责人在接受采访时表示，要推动产业带数字化进程，淘博城必须找到一个能够低成本进入渠道的商家。 “这就是淘宝城打造平台小程序的原因，”商家可以以较低的成本进入市场。 ”
当然，只做小程序是有局限性的。 “毕竟小程序是自己的流量平台，短期内流量不可能那么大。”该负责人表示，他们对小程序的定位是完成私域交易。他们还将同时接入京东和淘宝，通过淘宝城的平台效应，快速建立起私域的规模。
徐直军，景德镇人，16岁拜师，进入陶瓷行业。 2018年，他正式创立徐窑品牌。几年来，徐窑已成为景德镇最著名的窑炉之一。疫情期间，徐遥发布了一段短视频。接下来的几个月里，这个视频给他带来了60万的销售转化。徐遥开始尝试在抖音和视频账号上做大博。
2023年淘宝城开业后，徐遥立即入驻线下门店和线上小程序。徐尧打算走两条路。一是继续做darbo，带货。同时，他还建立了自己的品牌视频账号，拍摄短视频、自播、社区建设。
此外，一些企业也试图将公共和私营部门联系起来。
苏杭丝绸产业带商家@七朵丝绸就是一个典型案例。每一场直播，他们都会推送下一场的预约，将直播间流量推迟到下一场，同时将流量引流到社区，利用视频号的工具和生态特性来链接公共和私人领域。
在全球最大的紫砂产业带宜兴，商家经常面临回购率低等问题。他们的解决方案是在自己的视频账号中打造自己的个人“主IP”，为商家积累了大量的私域用户，并且在平台机制下，私域流量的注入可以带动整体数据的增长。直播间，可以撬动更多公域流量，大幅提升转化规模。
Alphabet获悉，腾讯体系内的智慧零售部门此前已成立运行团队。团队成员包括腾讯人员和服务提供商。跑团将落户合作产业带。淘博城是其重点项目。对于包括旭耀商户在内的企业，将进行专项培训，主要针对视频号自播业务、小程序店开业、商户私域建设等方面进行培训。
线上看到新机会，却不知道如何运营、寻找流量，是业内很多商家面临的同样问题。在产业带行业，正在发生的一个趋势是，一批企业正在微信打井。
云南三七产业带就是这样。 “北参，南三参”，云南文山三七产业历史悠久，但三七市场仍面临种植分散、无可信消费平台、种植者收入缺乏保障等挑战。
妙香三七是一家本地连锁业主公司。其三七种植起源于60年前，逐步发展成为一家集三七种植加工、保健食品开发与销售于一体的公司。在微信上，妙象三七推出了在线交易平台“三七地”小程序，并开通了视频账号。早期主要遵循Dabo模式。腾讯协助与主要专家建立关系。近期，进行了多场溯源直播。同时还搭建了自己的私域系统和scrm系统。
产业带企业纷纷涌向微信的重要原因，除了视频账号尚处于成长期、有成长空间外，另一个重要原因显然是自建私域带来的自主经营权。
回顾产业带崛起的历史，其崛起的一个重要原因是电商平台需要寻找货源，以降低平台上的商品价格。这本质上是消费降级、电商走向低端市场时代的产物。产业带内商家之间的低价战与平台紧密相连。
这也点出了产业带商家的第二个隐忧，那就是由于缺乏品牌价值，长期依赖平台来分配流量。一旦平台输送流量的管道中断，产业带商家的处境就变得被动。
事实上，低价模式很难推广品牌；更可持续、更长远的道路是坚持品牌战略。
本质上，产业带商家是尚未形成品牌力的品牌。过去几年，品牌商走过了这样的路：先是在中心化平台上获得了知名度和销量，然后逐渐意识到自己对平台的过度依赖，转而在去中心化平台上搭建自己的私域系统。
微信显然是商家做私域业务的首选。信托业务需要建立在基于信任的平台之上，更适合培养消费者粘性。
许遥做的第一件事就是抖音大博。这一年，徐建军开始打造徐耀的品牌体系。由于徐尧在微信生态的复购率可以达到30%，而且粉丝粘性很大，所以他选择用微信小程序和视频号进行自播，“陶瓷一直是值得信赖的行业，我们希望打造徐窑品牌的长远发展离不开值得信赖的平台。”
这也是很多商家希望自建流量池，涌向私域的原因。他们希望完成自己的品牌建设，以逃避低价战。
字母榜显示，今年，小程序+视频号+社区私域布局不仅成为众多产业带平台和商家新的增长思路，也影响到了上下游产业，如中迅农科、科技，农业产业的领先者。
农资品牌往往需要针对大量的批发商、销售点和农民。在这个熟人行业，数字化进程相对缓慢。今年，中讯农科推出了“中讯一品”小程序。农民可以直接在网上选货，中寻的促销员也会深入田间地头扫描村庄，建立农民社区。
如果说公域平台是产业带数字化的1.0时代，那么现在，1.0时代已经完成了使命，产业带已经完成了从传统渠道向线上渠道转变的过程，现在产业正在进入2.0时代：量不能降 高价行业的商家正在打造自己的私有渠道，并将经营权牢牢握在自己手中。
