在中国众多的科技公司中，可能很难找到像vivo这样低调的一家了。
12月30日，60余位专家学者、企业代表、20余家知名媒体的参观活动在vivo总部东莞如期举行。
规模不小，但似乎没有太多“热点”：不做SoC，不造汽车，不想推翻竞争对手；它仍然把增长放在增长之前。
在这个看剧三秒打耳光、十秒龙王归来的时代，身处竞争如此激烈的行业，vivo在多次公开演讲和内部价值观中都强调，要尊重用户、尊重用户。科技创新为第一要务，坚守职责，把增长放在第一位。这是一个近乎古典主义的商业逻辑。
然而，形成鲜明对比的是：Counterpoint最新数据显示，2024年第三季度，vivo连续三年三季度稳居中国智能手机市场第一，整体市场份额为19.2%。
vivo，它是怎么做到的？
库存时代，新的竞争逻辑
盛宴结束了。
自2017年出货量达到5亿部峰值以来，国内手机市场出货量已连续七年下滑。 2023年出货量2.6亿台，将创十年历史新低。
伴随销量下降的是竞争逻辑的变化。
巅峰时期，国内各大手机品牌在发布会上的拍照测试成绩和系统速度对比表现不佳。那段时期，在摩尔定律的推动下，芯片性能飞速提升，屏幕越来越大，电池寿命越来越长，充电越来越快。中国最顶尖、最专业的硬件企业家和工程师的红利，支撑了中国智能手机行业的黄金10年。
在近十年风云变幻的市场中，参数一度成为用户选择手机的重要依据，一度导致对标成为一门生意。
但当故事进入股票叙事时，逻辑开始发生变化：在销售放缓的同时，用户更换周期却被拉长至51个月的历史新高。与简单的参数堆砌相比，一部手机如何能够为用户带来51个月的优质体验成为了焦点。
然而谁也没想到，这家从激烈竞争中脱颖而出、连续三年三季度稳居国内市场国产手机销量榜首的公司，却没有任何KPI，相关的创业故事也不多，甚至还有一群成为行业领军者 vivo在抖音和微博上拥有巨大的流量，而其创始人却十分低调，除了年会之外几乎很少公开露面。
伴随着vivo整体销量领先的，是高端突破：2024年上半年，vivo在中国市场继续稳居第一，并且还在1000-2000元、3000-4000元、4000-4000元等多个价格区间销售。 5000元。夺得市场份额第一，跻身折叠屏市场前两名。
*以上数据来源：国际数据公司（IDC）、Counterpoint
在刚刚结束的客厅活动中，vivo自信地喊道：“要实现高端突破，4000+、6000+，最大的用户来源是苹果……通过我们过去两三年的努力，我们在成像、操作系统、游戏性能方面，我们在这些核心领域的差距其实很小，甚至在成像方面我们已经开始领先。”
一方面市场领先，另一方面高端突破正在发生。 vivo到底做对了什么？
在正和岛主编陈薇看来，vivo的竞争观自然是独一无二的。 vivo的竞争观是“生态观”和“共荣观”。员工必须幸福，合作伙伴必须幸福，股东必须幸福。最重要的是，用户应该高兴。
谈到价值观，长期坚持增长比增长更重要，增长会带来公司最大的红利——复利。
比如，经过反复研究，vivo发现设计、影像、系统、性能四个方向是决定用户体验的核心。这也因此成为vivo近年来坚持无上限投资的长期赛道。其中，仅在影像领域，vivo就投入了1000多人，授权专利超过1200项。产品方面，从X30系列的专业人像模式，到X70系列光学系统的全链路升级，再到X200的蔡司潜望式长焦，每一代都是手机摄影的风向标。
再比如，针对特殊群体，vivo不断迭代“vivo看”、“vivo听”、“vivo翻译机”、“vivo读”等产品，满足他们对电子产品的需求。
但新的问题又出现了：股市做到极致的意义是什么？
市场不再增长；
但手机的潜力仍在增长
近年来，任何一位出现在公众面前的vivo高管，都不可避免地会遭遇转型质疑：
做SoC？造汽车？
不仅外界在问，内部也在问。尤其是在连续多年位居国内销量第一之后，这种带着焦虑、渴望和兴奋的开疆拓土的愿望一度在整个公司蔓延。更重要的是，全球手机市场的增长多年来停滞不前，这已不是什么秘密。 “不再开疆拓土”的vivo会成为下一个固步自封的诺基亚和摩托罗拉吗？
Vivo的回答一如往常，它不制造SoC或汽车，而是专注于与手机密切相关的产品，例如智能手机和智能手表。
与此同时，另一个问题也被vivo抛回来了。不再增长的智能手机销量真的足够完美吗？
事实上，以手机为代表的消费电子行业的运行就像一台马力十足的电风扇。从外部看，看似相对恒定，但在行业内部，各细分领域的创新方向和产业链的变化就像转动的车轮。风扇叶片高速迭代，短时间内连续旋转。至于智能手机，距离最终形态还有很长的路要走。这些都是vivo的机会。
比如，对于手机拍照，vivo执行副总裁兼首席运营官、vivo中央研究院院长胡柏山判断，“手机成像的天花板很高，最终目标是取代大部分单反相机”。场景。”基于这样的认识，vivo十多年来一直对此不断优化。今年，越来越多的用户带着vivo X系列去看演唱会，甚至一度带领vivo X系列拿下手机租赁市场过半的份额。分享。
以创下vivo销售新纪录的vivo X200系列为例。它不仅延续了其对摄影极致的一贯追求，包括蔡司潜望式长焦，还拥有5800mAh的蓝海超大电池和只有各种Pro甚至Max版本才有的微曲面屏幕。配置已转为标准版；软件方面，OriginOS 5、蓝心大模型、蓝心小V都充满惊喜。
今年10月，vivo发布了全新自研蓝心大模型矩阵：在语言大模型上，千亿级蓝心云大模型重点优化意图理解与分发以及任务规划能力。关于设备端大模型，vivo正式发布了全新30亿参数级蓝心设备端大模型3B。
基于大模型的能力，vivo还重塑了新操作系统的底层逻辑：蓝河操作系统2不仅是业界首款采用Rust语言编写的全栈操作系统，还利用大模型能力进行重构输入法、通话、笔记、扫描等15项新需求功能构建了基于平台的AI公共能力；
同时，我们还构建了连接服务的框架和平台，集开发、分发于一体的开发者智能平台，以及轻量级、原子化服务的完整意图框架体系，让人们可以同时找到服务。 ，服务也主动匹配人们的需求。第三点是构建个人智能系统框架，让手机成为专属的个人助理。
然而，所有这些软件野心都需要硬件来承载。那么，我们回到老生常谈的话题，vivo在自研和联合研究之间如何选择？
你想成为什么样的大哥？
在决定自研还是联合研究之前，vivo首先会进行一轮思考，即研发最终将如何为用户体验加分？
答案如此简单，在这个网络俚语盛行的时代显得有些不合常规。但万通集团创始人冯仑表示，好的战略必须简单、专注、持久。简单可以创造专注，专注可以创造能力，最终可以获得持久的成功。
以前大企业的不同部门之间，往往你有你的OKR，我有我的KPI。在层层部门壁垒下，所谓的研发导向往往演变成不同部门之间的数字化竞争博弈。在vivo的研发体系中，相比于业界广泛强调的芯片、摄像头等单点创新，vivo更注重不同单点之间的联动。
2023年底，vivo创新推出科技品牌“蓝科技”，整合链接蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心模型、蓝河操作系统、蓝图成像等技术，形成统一的蓝科技品牌。
体现在用户体验上，蓝心模式将对蓝河操作系统进行深度改造，带来更智能、更“懂你”的系统级体验；蓝晶芯片技术栈将成为蓝心、蓝河、蓝图的性能源泉，让系统运行更加流畅。同时，vivo自研的Blueprint成像芯片V3+也将在Blueprint成像中结合各种自研的成像算法矩阵，从超清画质、真实色彩还原到算力加速，并结合蔡司2亿APO超长焦实现了20倍及以上细节表现的大幅提升，让vivo X系列一举成为本次演唱会的神器。
但如何确定自研的边界呢？
在消费电子产业链中，终端的一个响指，往往就是供应链的地震。自研终端一到上游就破产的情况并不少见。过去十年，苹果、Dialog、高通、英特尔围绕自研芯片卷入多年诉讼，将对方告上法庭。
Vivo无意走苹果的老路。在胡百山看来，“手机行业是中国制造、中国科技走向全球化、高端化的典型代表……好的企业让自己过得好，更好的企业让大家生活得更好” ”。 “vivo想做的就是成为一家更好的公司——在仍在快速变化的智能手机行业中平衡资源，与行业共创，在量变中实现质变。
著名商业战略专家周章贵将这种上下游合作共赢的合作模式概括为“超越竞争”，即雁阵产生的上升气流可以保证团队效率大幅提升。这是一种可持续的竞争方式。它们不像地面动物那样相互争斗，同时通过合作共赢推动组织进化。
比如芯片方面，vivo与联发科共同打造了天玑9400芯片，支持蓝河系统等各种原生AI能力。未来，vivo将继续与国内IC设计公司在V/Q芯片上进行深度合作，让国内供应链更多地参与到手机芯片阵营中。
在屏幕周边，vivo X200不仅在标准版上放置了全等的深微曲面屏幕，还让手机的一体感更强，两侧更窄，内外R角曲率一致。它还采用了蔡司主彩屏，具有全联动蔡司自然色彩。 。
影像系统层面，除了自研技术外，vivo X200系列还采用蔡司大底T*主摄，搭载vivo联合定义的全新主摄传感器蓝图x索尼LYT-818（1/1.28英寸）而索尼，采用22nm制程工艺，搭载vivo自主研发的VCS仿生光谱3.0技术。
vivo目前拥有近400家合作伙伴，涵盖显示、摄影、电子、结构、半导体等领域。 25%的合作伙伴合作时间超过十年。在某些领域（半导体），十年以上的合作伙伴多达100家。 %，而一些合作伙伴的营业额从十亿以上增长到数百亿，甚至在此期间上市。同时，vivo的支付时限也是国内最好的之一。
从软件到硬件，从拍照到操作系统，从单点突破到技术联动，中国企业家主编刘冬华将vivo的成功总结为：“从容、从容地将命运掌握在自己手中”和“做一个真正的极客，尽自己最大的能力做你最相信的事情。”
vivo的手机马拉松没有终点
为什么低调的vivo会成为国产手机市场的最终赢家？
或许，长期以来，互联网的无国界扩张让我们产生了一种错觉，认为优秀的企业应该像成吉思汗的蒙古帝国扩张那样，重点进攻一座城市。下一个目标是实现组织和疆域的无边界扩张。
在此背景下，专注于自身节奏、持续为消费者和行业创造价值的vivo一度成为了异类。然而，帝国是短暂的。大多数巨头的无边界扩张，最终都会回归到自己最擅长的领域。
虽然很多人认为手机是闪电战，认为2017年后不再大幅增长的手机市场毫无用处，但vivo却将其视为一场没有终点的马拉松。不盲目模仿领先企业，始终以用户为中心。日复一日，年复一年。
高路是最简单的，但真正坚持这场漫长马拉松的选手却寥寥无几。
