一款摇粒绒宠物平角夹克最近在社交平台和宠物交流群上引起热议。这件衣服来自日本宠物服装品牌Alphaicon（以下简称Alp）。 Alp成立于2006年，专注于功能性狗狗服装的开发。
ml尺寸的摇粒绒平角夹克在日本的售价为15730日元（约合人民币340元）。由于数量有限，抢购较多，闲鱼二手平台上同尺码的衣服价格上涨了近十倍。而且如此高的溢价，拿货难度很大。一位Alp消费者告诉Tech星球，“我刚刚在闲鱼上询问了价格，对方立即说已经卖了。”
许多宠物主人将Alp视为人类服装品牌中的始祖鸟。这两个品牌的共同点就是限量版、价格昂贵、溢价高。在他们看来，让自家狗狗佩戴Alp不仅可以将其转变为时尚单品，还能成为宠物圈的新社交货币。
Alp在宠物饲养圈的走红，伴随着宠物主人对宠物的喜爱和关注的加深，人们更加愿意、愿意为宠物花钱。随着宠物护理标准不断提高，精细化宠物护理逐渐成为宠物消费新趋势。其中，宠物服装因其满足了宠物主人对宠物个性化装扮的需求而受到越来越多的关注。
不断壮大的“阿尔卑斯追随者”不仅掀起了抢购潮、溢价热潮，也催生了宠物服装品牌的创业风潮。越来越多的人涌入这个市场寻找黄金。
2万元，狗狗界的“始祖鸟”收获宠物主
2022年，王宇在日本旅行时了解到宠物服装品牌Alp。抱着给狗狗带礼物的心态，她在店里为自家的西高地狗买了一件四足外套。当她回到家时，她发现了一些特别的事情。装好它并进入那里。
后来，从夏季的凉衣、春秋的四脚服、雨天的雨衣，到冬季的滑雪服、防护服……每一件来自阿尔卑斯的衣服都成了王宇的必买单品。 “有时找代购，有时到二手市场找高价重订，如果实在找不到合适的尺码，我就买一件新的二手的。”
据王宇统计，仅从Alp品牌购买的20件衣服，她就花费了2万多元，单件衣服均价超过1000元。
今年年初，她发现，随着这个品牌知名度的飙升，二手市场上同系列产品的价格也在水涨船高。以阿尔卑斯经典《李小龙》为例。 2023年，王宇以1000元的价格从小红书上的个人卖家处购买了它。到了今年，同款式同尺码的衣服在闲鱼上的价格已经涨到了2800元。 “而且很难买到。”求。”
一位日本代购陈先生告诉Tech星球，Alp在东京只有一家门店，经常缺货，官网下单只能加急。 “每次去商店采购，我都能遇到想要购买尺码的中国消费者。”
就在几年前，宠物主人还不太了解 Alp。与以往的宠物服装相比，Alp的特点是性能良好且迎合户外潮流。此前，一些户外达人愿意花钱购买狗狗装备和体验。一位徒步爱好者告诉Tech星球，一件功能性很强的狗衣可以保护狗狗在户外不受伤。 “这曾经只是户外必需品。”
不过，随着宠物户外活动的流行以及宠物主人在小红书等社交平台上的分享，狗狗佩戴Alp拍摄的“精致”照片吸引了越来越多宠物主人的关注，这也让Alp得以突破打破了户外运动圈的壁垒，成为狗服行业新的时尚代名词。
今年，来陈艳购买Alp的人越来越多。久而久之，她也总结出这样的规律，“一般来找我的人对这个品牌了解不多，只是想跟风买。”
李莹就是其中之一。她告诉Tech星球，她的心态是，因为她看到别人的狗有它们，所以她希望自己的狗也有它们。虽然我从来不带狗参加户外活动，但我还是花了几千元在二手市场买了两条。
王宇也有类似的心态。在她看来，花高价给自家狗狗购买像Alp这样的功能性服装，代表了对宠物的热爱，也代表了宠物主人的品质和生活态度。在她经常参加的狗狗聚会群中，目前很多人的共识是，拥有一只Alp就意味着拥有审美、消费能力、社会阶层的三重肯定。
狗界“始祖鸟”正在掀起创业热潮
宠物主人对阿尔卑斯山消费的热情，带动创业者纷纷涌入宠物服饰赛道。
天宇去年4月决定创业。在此之前，他已经做了近十年的服装批发商。他也是Alp的消费者，购买过该品牌的很多产品。 “因为Alp太难买了，所以我的想法是做一款适合中国市场的Alp。”
另一位参加2024亚洲宠物展的宠物服装企业家告诉Tech星球，虽然宠物服装是一个极其垂直的品类，但这两年国内市场参与者确实越来越多。
据她观察，国内宠物服装此前主要为海外品牌生产，工厂和产业带主要承接韩国、日本的订单。但随着Alp、Spark Paws、Ruffwear、Hunter等海外宠物服装品牌的扩张，在国内知名度的提高，越来越多的宠物创业者萌生了品牌化运营的想法。
与此同时，一些运动、时尚品牌也在加速布局宠物业务线。
今年，运动品牌锐步进军宠物用品赛道，在其服装系列中推出了防寒服、夹克、凉爽服、运动卫衣等产品。此前，被誉为“露营界的爱马仕”的日本户外品牌Snow Peak推出了全套宠物露营装备，以及羽绒服、运动衫等服饰。时尚品牌Hazzys也在2023年推出了首个宠物服装系列，包括为宠物狗设计的polo衫、牛津衫和毛衣，甚至还为畅销服装推出了相应的宠物服装。
据Consumer Goods研究报告显示，2023年全球宠物服装市场规模将为59.8亿美元，预计到2030年将达到87亿美元，年增长率为4.7%。阿里巴巴国际贸易站发布的《2024年宠物行业全球贸易趋势分析》数据显示，宠物服饰买家价值同比+19.3%，商机增速同比+13.1% 。
据中国新闻网报道，去年10月举办的上海宠物时装周，有超过100个服装品牌参加，数量是往年的两到三倍。
广东东莞一家宠物服装厂告诉Tech星球，去年打版（根据设计师平面设计图制作服装三维模型）的订单数量是2023年的三倍。
另外，上述工厂的工作人员发现，与之前的代工不同，现在很多来打版的创业者出于品牌理念，都要求签订保密、版权合同。
作为消费者，王宇和李莹也发现，今年国产宠物衣服越来越实惠。 “以四足衣为例。这两年在淘宝等电商平台上很难找到它们。有时，你仍然需要找裁缝来定制，但现在你有更多的品牌可供选择。”
“省钱”热潮的另一面，宠物服装“赚钱难”
Spark Paws是2017年创立的美国宠物服装品牌，最初为单一品种的斗牛犬制作服装，近年来逐渐扩展到多个犬种。 2023年，Spark Paws年收入将超过1600万美元。
这个故事曾经给企业家天宇带来启发，但去年入局后，他发现宠物服装赛道面临诸多挑战，涉及设计、制版、生产、渠道等各个方面。
一位宠物服装设计师告诉Tech星球，与人类服装不同，不同品种的狗的服装风格有很大不同。如果想要覆盖所有犬种，前期打版是一个大工程。
天宇计划首先培育卷毛比雄犬。她发现宠物服装裁剪和打版所需的数据必须极其精确，不仅要考虑到宠物的体形，还要对材料和面料进行称重。 “宠物不会说话，但如果衣服不舒服，宠物可能会拒绝走路，所以图案制作是非常重要的一步。”
上述工厂工作人员介绍，目前一件宠物服装的打版价格在200元至500元不等，因为需要反复修改，修改成本会增加。
打版完成后，正常的生产和销售仍然需要生产不同尺寸的样衣，然后找到相应的狗模型进行调整。 “我花了大约半年的时间才决定批量生产的衣服。 ”
但相比定型服装，量产的难度更大。天宇告诉Tech星球，由于宠物服装生产量小、规格多，生产成本仍然较高。 “当时我打算把样衣卖129元，但由于第一批是小批量生产，生产成本就达到了近一半。”
根据天宇的测算，加上销售、人工、营销成本，以及后续的库存，“其实很难赚钱”。就连粉丝群内的销量也没有天宇预想的那么好。去年10月，天宇最终放弃了这条赛道。
上述参加亚洲宠物博览会的宠物服装企业家告诉Tech星球，现在进入这个行业的人越来越多，衣服的可替代性很强。如果不创造出流行的服装，就很难打造品牌。
此外，宠物服装品牌还将面临较为严重的复购问题。宠物主人购买一件衣服后，基本上不会再购买同类型的衣服。一个品牌一旦没有足够的SKU，就无法吸引消费者的持续关注。对于宠物服装品牌来说，必须时刻推出新产品。
同时，随着宠物市场持续高速增长，势必会有更多巨头企业跨界，推动整个宠物服装行业的发展，但也将进一步加速创业团队的淘汰。
（注：文中所有姓名均为化名。）
本文来自微信公众号，作者：任雪云，36氪授权发布。
