经过半个月的预热，黄子韬的送车直播终于落下帷幕。
然而，偏离原来节奏最大的是，由于直播平台抽奖礼物的限制，最呼声最高的小米SU7粉丝绝望回归，而他们送出的车型最终确定为五菱宏光的宝骏云海。不过，相应地，黄子韬原本承诺的十辆车也增加到了三十辆车。
像这样的抽奖没有太大的门槛，几乎是免费的抽奖福利。自然，播出后立刻就被抢购一空。
本次现场抽奖活动不到一个半小时就结束了。据抖音平台数据显示，当晚黄子韬个人号直播总观看人数为5447.1万，点赞数突破20亿。这些交通数据被放置在汽车中。圈子里已经是人满为患了。
事实上，自从黄子韬发布送车消息后，各大车企就开始了争夺。一些商家甚至举起巨幅横幅祝愿黄子韬和徐艺阳新婚快乐。然而，最终，这么大的“广告位”却最终被宝骏云海攻陷。
1月12日，周鸿祎也出来庆祝自己的千万粉丝。他正在考虑送U8和华为M9给粉丝，会比黄子韬送的机型贵一些。他希望大家多提建议，开始新一轮的送礼活动。
依靠明星直播的海量流量拯救车型销售低迷，会成为汽车营销的下一个“大冒险”吗？
01 黄子韬粉丝增3000万，流量进圈了吗？
宣布赠车后，黄子韬半个月粉丝数猛增3000万。宝骏汽车社交账号评论区也成为官方“许愿喷泉”。
根据规则，参与抽奖的球迷需要被纳入其中。当黄子韬粉丝数超过1500万时，新增粉丝将无法参与抽奖。参与抽奖的用户需要关注黄子韬账号并加入他的粉丝团，加入粉丝团需要支付0.1元。
另外，由于平台规定，每辆车的价值不得超过5万元；获胜者仅获得 5 年使用权，而不是所有权。
有网友猜测五年限制可能是因为相关规定，并认为五年后获奖者应该可以保留车辆。
不过，也有网友表示，确实五年后要拿回这辆车，解释说之前中过奖，要交税费、保险费和保养费。如果黄子韬不报销，粉丝可能就要掏钱买车了。
在正式交车前，除了介绍规则外，黄子韬还亲自试驾了车辆，并请公司专家介绍了车辆的特点。果然，优质偶像无论是推销商品，还是发福利，都是那么敬业。
如果1000万原创粉丝支付0.1元加入粉丝团，那么仅抽奖门槛费就达到100万。而抖音最低充值金额为1元，为平台带来了至少1000万元的营业额。
黄子韬送完车后，还上架了2万张一分钱信用卡、一万袋一分钱大米、数千件一分钱羽绒服，不到十秒就全部售空。
虽然没买到车，但抓起一件羽绒服可以抚慰我在冬天受伤的心。
再加上大量粉丝的支持和吃瓜群众的打赏，黄子韬送车赚到的广告费和直播礼物显然比货款要大得多。也算是一项既能保证盈利又不亏钱，还能树立公益形象的活动。
2024年10月底，黄子韬第一次加入抖音带货时，在自己位于美国的别墅里进行了直播。他一边保持着自己的“白磷本色”，一边热情地胡言乱语，一边在直播间现场与品牌讨价还价。节目效果非常好。满的。
据统计，直播的GMV在2500万至5000万元之间，直播期间在线人数峰值达到33万人。此后，黄子韬又开启了5场带货直播，最高预估GMV达到250万-500万。他还通过直播收获了近120万粉丝，并被抖音邀请担任双11惊喜官。
不过，很难说汽车圈的流量玩法是福还是祸。
去年4月，周鸿祎开了一辆10年后残值仅80万元的迈巴赫S600。起价600元，拍卖至990万元。
买家朱总被曝是一名二手车经销商。缴纳了10万定金后，他并不打算支付余款，于是他创造了一个新的热点，并获得了数百万粉丝。
周老板只是想用公益打赏给这场流量盛宴画上一个完美的句号。赚点流量，赚点粉丝，赚点爱国心来支持国内新能源，也赚点“爱做慈善的爱心哥哥”的称号。
没想到钱差点拿不到，流量被占了，人品都快崩溃了。最终话题引向花990万买二手迈巴赫是否是一个“大错”？
从这一点来看，黄子韬的直播火爆，粉丝数量也屡创新高。不过，如果真的落在送车的宝骏之上，这么大的流量能否带动销量还是个未知数。
02 需要多少黄子韬才能把宝骏变成“神车”？
产生流量的核心目的是完成交易。任何不能带来交易的流量，在流量玩法极度发达的后移动互联网时代都是没有意义的。
由此，我们就能理解宝骏为何急于将十五辆新云海车以及后续配套服务“放到”黄子韬手中了。
也许答案很简单。这款车的销量没有达到车企的预期，他们指望着外部营销来突破销售圈。
销售数据也证实了这一点。
据车主之家统计，自9月上市以来，宝骏云海三个月内分别售出1,489辆、3,242辆和2,468辆。官方宣布去年最后一天累计销量突破1万辆。倒过来推算，12月的销量不太可能超过10月的销量，甚至可能低于11月的销量。
这种推出后飙升然后迅速下降的销售数据也发生在智杰S7和理想MEGA的推出上，其结果是大家有目共睹的。
不过，之前智捷S7在全球大卖，理想MEGA也有L系列的绝对支持，但在宝骏云海之前，只有宝骏云朵，同样销量不理想。
据车驰神文报道，宝骏云上线当晚，话题阅读量达2.8亿次，互动量31.3万次。很多人都认为宝骏云将成为十万级新能源市场的又一热门产品。没想到，宝骏云一上线就上线了。只是失火了。
从销量来看，宝骏云近一年销量不足2万台，而宝骏云主要竞争对手海豚近一年销量为17.2万台。两者相差近10倍。
回到云海汽车本身，虽然其在大疆支持下的智能驾驶表现非常出众，但它依然采用了五菱星光PHEV的动力系统，拥有全系列都没有的加热通风座椅，以及顶配——终端机型仍需手动调节辅助设备。驾驶座，再加上品牌力大打折扣，消费者信心下降，10.98万元至13.38万元的售价看来确实不如竞品。
如果产品不够强大，自然要进行营销和推广。但遗憾的是，宝骏在营销的方向上似乎有些迷茫。毕竟，通过抽奖送车的流量套路是用来带动汽车销售的，但最终收效甚微。
去年春节期间，岚图与春晚合作，赠送100辆岚图汽车一年的使用权。 2024年618期间，极氪与京东联合抽奖送出了21辆极氪X艺人联名车。 2024年底，乐涛还在跨年晚会上拿出了5辆L60作为抽奖奖品……
