©️深香原创·作者｜吕悦
说到“移动应用”，你最有可能听到的第一句话是：在现有市场上努力竞争。
QuestMobile最新数据显示，截至2024年9月，中国移动互联网用户规模已达12.44亿，同比仅增长1.7%。
但事实上，这只是对移动互联网环境的粗浅认识。在不少开发者眼中，当下也是一个蕴藏机遇的“好时代”——
短剧成为新的增长赛道。点众科技董事长陈瑞青分享称，去年，其短剧应用不仅用户数量翻倍，收入也猛增约60%。我的印象是游戏已经下架了，但Dobit合伙人蔡一平依然充满信心，认为流量获取远未达到瓶颈。掌阅商业化副总裁昂斌和中青看电副总裁崔斌强调，新技术的发展正在为效果广告打开前所未有的变现空间。
抛开普遍的焦虑，我们可以窥见这四人的对话：开发者并没有陷入困境、停滞不前。相反，在机遇与挑战并存的环境下，他们对与时俱进有了理性的认识。 ，以及始终紧跟变化、持续长远发展的清晰思路。
技术创新并不令人震惊，而是商业思维的体现
游戏无疑是移动互联网上“买量”模式被带到极其专业水平的一个领域。从重度到中度，再到休闲和超休闲、休闲益智等等，类别划分得非常仔细。它们背后的用户属性完全不同，开发者的购买需求也不同。
令人惊讶的是，早些年，只有高付费游戏占据了购买量，而休闲游戏则长期依赖自然流量。 2014年创立公司时就开始制作休闲游戏的Duobit最初也是如此。直到与Pangolin合作，传统的增长方式发生了改变，Duobit也见证了整个行业的快速变化。
来源：多比特官网
首先，提高流量获取的精准度成为这场革命的关键战役。
多比特合伙人蔡一平深切感受到，近年来技术进步已经从缓慢的“量变”阶段进入跨越式的“质变”阶段。
早期，由于算法技术的限制，广告平台提供的流量很难称得上准确。即使开发商花重金购买流量，也很难保证变现效果同速提升。这无疑打破了商业的基本逻辑。但现在，准确性不再只是纸上谈兵。如果能买到更精准的用户，就能以更低的成本启动原本无法起飞的产品。已经开始起飞的产品数量将进一步增加。从长远来看，会形成良性循环。
准确度的提升也让开发者能够以差异化的价格获得不同价值的流量。整体采购成本增加了，但开发商始终能量入为出，甚至现在也能根据ROI目标准确采购量。换句话说，实现既定目标成为花钱的前提。
其次，技术也使广告更具吸引力。此时与精准相结合，给行业带来了新一轮的变革。
例如，穿山甲在2017年率先推出“奖励视频”广告形式，这一创新举措在游戏行业引发了巨大反响。全屏视频广告本身就非常有吸引力，其直接鼓励用户完整甚至多次观看以换取额外收益的机制彻底改变了传统广告。如此一来，游戏开发商摆脱了仅仅依赖静态图文广告的局限，认真思考如何用更新颖的文字和图片来吸引用户，实现了eCPM的显着提升。蔡一平也感叹：“使用穿山甲激励视频后，当时的eCPM达到了一个非常夸张的数字。”
如今，激励视频广告已司空见惯，接入电商闭环带来了新的增长动力。这是穿山甲的独家预算。用户可以在自媒体APP中完成从观看直播广告到下单、支付的完整交易环节。整个过程无需激活抖音。一键下单，营销销售不间断。
此外，国内游戏应用面临着极其碎片化的渠道环境。看似直接从庞大的流量池中获取，实际上却要连接众多的流量“渠道”，导致竞争不充分。 Pangolin GroMore创新聚合平台的出现，让Dobit可以将更复杂的事情直接交给大平台去做，更智能、更高效。
经过多年的努力，Dobit与Pangolin的合作已经达到了更高效、更智能的阶段。从平台的积极创新，到开发者的快速响应尝试，到快速解决问题、数据审核和调整，直至达到预期后大规模上线，Dobit与Pangolin之间形成了高效、顺畅的合作流程。这是基于标准化的产品工具，具有定制合作的可能性。
技术的演进不仅促进了多比特在游戏领域的快速进步，也对信息应用的发展发挥着重要作用。
回归用户价值是中青看丹副总裁崔斌对2024年移动互联网生态的感知，也是中青看丹的内在要求。他表示，2017年开始制作极速版应用时，他的“动机”并不是像普通极速版产品那样追求短期变现，而是为了向下沉市场和老年人提供一定价值的内容，然后提供一定的奖励。正因为如此，崔斌发现，用户可以在应用中连续签到900天。这种忠诚，正是坚持“动力”的价值所在。
当然，长远发展不能只靠初心，更要做好产品——对外保证用户体验，获取用户，才能更好地留住用户；对内要降低成本、提高效率、提高变现能力。
“精准”成为中青看球的法宝。面对中小型开发者团队能力有限的困境，中青看点利用穿山甲平台对用户进行了极其细致的分层，甚至达到了上百层。广告更容易到达用户，自然激发了用户的兴趣，减少了不必要的干扰。
来源：中国青年纵横速度版
智能广告呈现是中青纵横兼顾用户体验和变现的又一利器。
崔斌提到，早期受到中年轻人关注的广告可能只有几种固定形式。后来，随着穿山甲创新广告产品的使用，广告素材可以更加智能地适应更多的广告场景和广告空间，实现最佳的呈现。影响。在主要的信息流内容中，如果广告的融入更加原生、自然，用户体验也会相应提升。
特别是，出于对用户体验的考虑，穿山甲根据中青纵横的需求，提供了相关的广告拦截功能。 “老年人还是容易受骗。”崔斌认为，这是针对下沉市场和老年人群的应用开发商必须关注的问题。而且，即使排除部分广告，应用中的广告填充率仍然会较低。还是有保证的。
面对降本增效这个永恒的课题，崔斌坦言，自己一直在强迫自己努力。团队还尝试自行开发广告系统，试图尽可能避免人工操作带来的低效率。
自聚合广告平台GroMore上线以来，中青看店就毫不犹豫地选择加入。这使得团队从需要手动统计跨越到工具智能操作的阶段。以前需要四五个人才能完成的事情，现在只需要一个人来监控行情，剩下的工作都由平台来完成。崔斌感叹：“对于中小开发者来说，这是一次巨大的赋能。”
在崔斌看来，广告平台的新技术并不是令人震惊的创新，而是平台“商业思维”的体现。
例如，在合作过程中，穿山甲平台将根据中轻纵横的产品数据和需求，提供辅助产品和技术，解决中小开发者面临的问题。同时，穿山甲平台也将主动创新，邀请开发者积极测试新技术。
所谓“商业思维”，其实体现的是平台是否愿意站在开发者的角度，像开发者一样主动思考如何利用新技术来优化产品、提高变现能力。
只有真正服务好用户，才能成为长久的应用。
所谓“存量”，其实不仅意味着用户规模的增长已经达到天花板，还意味着用户的时间有限。其中，数字阅读是一个会让用户停留较长时间的应用类别。
长期以来，数字阅读行业以支付为主导商业模式，少数龙头企业占据市场主导地位。直到2018年左右，一批高举免费大旗的小说阅读App像鲶鱼一样扰乱了整个行业，就连巨头也不得不采取付费与免费并行的模式。
“我们被迫进入自由轨道。”掌阅商业化副总裁洪斌坦言，掌阅进入免费赛道较晚，对IAA模式不熟悉。一开始，ARPU不仅低于同行，甚至低于大盘。
面对这种情况，张跃决定借力大平台，与穿山甲一起建设基础设施。首先，迅速缩小与同行的差距。流动性逐渐追上后，张粤信心倍增，后续扩张也更加激进。这也形成了自我驱动的良性循环，加速超越同行。
如今，随着付费用户市场见顶，免费用户潜力得到充分挖掘，掌阅面临着存量增量收入的现实挑战。在 Binang 看来，用户可能在很长一段时间内都是你的用户，但他们曾经是，现在已经消失了。因此，从存量中发现增量的关键是唤醒用户，更重要的是留住用户，也就是业界常说的提升用户生命周期价值（LTV）。
而具体如何留住用户呢？
内容无疑是基石。作为头部玩家，掌阅在作者数量和内容积累上具有一定的优势。由于文本创作周期较长，其他新玩家很难快速跟上。不过，Bin Ang也提到，市场监管越来越难。因此，掌阅将为作者提供一些主流趋势的前瞻性指引，帮助他们了解当前流行的学科类型；它还会收集用户的想法和意见，以向作者提供反馈。 ，提供一些创作灵感和方向。
除了内容之外，最重要的是产品体验。
阅读是一项沉浸感很强的活动，广告的插入一定要恰到好处，否则会直接影响用户体验。为了让商业化更不容易引起用户反感，PalmReader和Pangolin共同做了很多测试、调整和优化。他们不仅注重广告与内容的衔接，也注重素材的质量控制，同时也考虑到了用户。根据不同的广告容忍程度进行精准细分。
这些都需要强大的技术支持，而开发者自己无法做到这一点。相反，这正是大平台所擅长的。让专业的人做专业的事。在与穿山甲的合作中，掌阅不断获得“定制化”的商业解决方案。
此外，掌阅还积极拥抱创新技术和广告形式。去年，掌阅就已经接入电商闭环。 Binang认为目前只是开放了接口，未来可以做更深入的事情，包括添加一些激励优惠券、直播和视频等，只要广告内容准确匹配用户的兴趣点，用户在阅读过程中看到广告不会感到过度的不安或反感。
但对于数字阅读来说，外部挑战仍然存在。近年来短剧的兴起就是一个典型的例子。许多短剧都是网络小说的翻拍，吸引了很多网络用户的关注。
现阶段，短剧应用也面临着购买成本上升的问题。开发者必须在货币化方面做出更多改进才能保持业务增长。而这意味着只看短期变现、赚快钱的想法难以为继。
点众科技，一家曾经专注数字阅读的公司，自2022年开始进入热门短剧赛道。点众入局不算太早，但好在其优势在于内容储备、资金支持、应用产品开发资质和专业团队。综合实力较强，因此很快推出了收费的繁花剧场和免费的河马剧场两大品牌。产品，并布局国内外市场。
我们创办河马剧场的时候，点众主要靠的是非常原始、简单的广告变现模式。点众科技董事长陈瑞庆将这个舞台称为“捡了芝麻丢了西瓜”，因为短剧吸引了很多跨领域专业人士的涌入。每个人的想法都极其成熟，竞争极其激烈，优胜劣汰的速度超乎想象。 。简单粗暴地追求短期流量变现，实际上很难支撑产品赢得后续几轮竞争。
来源：河马剧院
即使有这样的实力，点都对于商业化还是那么陌生。与穿山甲达成合作后，点众团队问了三个非常“新手”的问题：如何正确使用竞价界面？如何计算生命周期价值？如何构建用户增长体系？
从无到有，穿山甲帮助点都建立了“长期IAA短剧应用”的方法体系——先了解基础知识，再学会“算账”，然后更加克制地进行商业化，考虑用户体验。做长期经营。陈瑞青直言，做付费短剧APP其实要容易得多。如果没有穿山甲的配合，他很难做出做一款不确定的免费短剧应用的决定。而如果自己盲目实现IAA模型，这个应用当前的DAU可能会相差10倍之多。
事实上，之所以要打造“长期”应用，是因为陈瑞卿不仅看到了追求短期变现的局限性，更着眼于未来的增长空间。
在陈瑞青看来，短剧不仅仅是酷炫网文的影视呈现，而是一种极具潜力的叙事形式。一段谈话或一段旅行记录都可以拍成短剧。该内容的丰富性和可扩展性为构建持久的应用程序提供了坚实的基础。正如微信、抖音、快手等应用已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，陈瑞青认为短剧应用也有这样的潜力。
同时，短剧在“质效一体”方面优势明显，可操作性也很高。
去年以来，短剧命名开始流行。汉书的短剧营销已成为行业标杆。随后，包括星巴克在内的海外品牌也开始尝试制作短剧。在重大促销活动中，品牌定制小品的播放量甚至高于各大主播，成为营销主力。
通过短剧在内容上曝光品牌。这时，当应用及时与效果广告、电商广告闭环对接，产品和效果就能顺利融合，加速转化。同时还可以加入艺人经纪、直播、代言等营销方式进行整合营销，进一步拓宽短剧应用的商业想象空间。
陈瑞青认为，短剧市场最终会形成少数龙头企业主导的格局，就像长篇视频、数字阅读领域一样。那么如何在探索多元化商业化路径的同时丰富短剧内容库并保持内容品质，是决定其未来能否在短剧市场立足的关键。
增长远未达到瓶颈
过去的叙述用“股改”一词掩盖了太多细节变化，这是对整个行业的一种蔑视。回望2024年的移动互联网生态，这四位开发者的故事为我们勾勒出一幅更加鲜明、真实的行业图景。
如今，开发者们几乎都达成了一个默契：注重用户体验。一方面，开发者从应用开发设计到购买推广以及后续开发的整个过程中，始终确保用户拥有流畅、愉快、有价值的体验；另一方面，开发者把用户体验放在商业化之前。更加理性、谨慎地对待商业化策略是否合理、合适，尽量减少对用户体验的影响。
与此同时，开发者普遍意识到利用智能平台、产品和工具的重要性。越早利用该平台，就越能充分发挥其优势。而大平台也需要开发商提供实用的场地。即使是中小开发者也有机会更快地与大平台建立联系和合作。
而更多的开发者也在从行业积极的发展趋势中寻找正确的坐标。随着流量更加精准、业务更加高效、运营更加智能、生态更加健康，开发者更加关注用户价值，以长远的眼光规划发展。
2025年已经到来，开发者又站在了新的起点上。
一个非常清晰、令人振奋的趋势是，科技驱动增长已经成为不可逆转的时代潮流。
以技术为驱动，平台携手开发者，共同探索提高广告素材质量，将广告推送给更多人的方法。广告变得更加智能，转化环节缩短，让开发者能够以更精细的方式增加收入。提高效率。
而从开发者的角度来看，虽然各个赛道的发展阶段不同、各有特点，但在智能科技产品的辅助下，大家可以有更多的精力去不断优化商业模式、解锁新的交易环节。深入挖掘尚未触及的机会宝库的模式。
通过这些接受采访的开发者，我们看到他们务实求真，足够理性，思维深远，追求用户价值最大化，相信技术的能力，也能敏锐地捕捉大平台的脉搏。与红利时代依靠运气和速度相比，这些看似平凡却弥足珍贵的品质，才是引导开发商在变幻莫测的市场中度过周期的关键。
