三言专业讯 1月21日，东方精选发布了截至2024年11月30日的2025财年上半年财务报告。
财报显示，报告期内，东方精选持续经营营业收入21.87亿元，同比下降9.32%；持续经营净亏损9650.3万元，而2024年同期净利润为1.6亿元。
财报还提到，由于报告期内出售和惠同行，若剔除出售和惠同行的财务影响（即一次性费用及和惠同行产生的利润），截至11月30日止六个月，2024年月度持续经营净利润为人民币3270万元。
和慧与东方精选分开已经半年了。董宇辉的离开对东方精选会有多大影响？
GMV 48亿 抖音支付订单总数达5010万 抖音订单总数达1733人
财报披露了报告期内东方精选直播电商业务的主要经营指标，以及其他一些数据。
截至2024年11月30日止六个月，东方精选GMV为48亿元人民币，抖音粉丝数为4600万，抖音付费订单总数达到5010万。东方精选APP付费会员订阅人数达到22.83万人。
财报显示，来自抖音的GMV占东方精选总GMV的大部分，来自东方精选APP的GMV占总GMV的13.6%。
直播渠道方面，新开通的“东方生鲜号”抖音账号日GMV已连续几个月突破200万元。
截至2024年11月30日，东方精选已开发并上线自营产品600个SKU。东方精选的自营产品已成为主要增长动力，截至2024年11月30日止六个月，约占总GMV的37%。
截至2024年11月30日，东方精选自营产品及直播电商团队总数达1,733人，其中全职1,264人，兼职469人。供应链及产品团队共有852人，其中全职591人，兼职261人。
此外，财报还披露了东方精选的一些未来展望。
东方精选表示，其战略定位非常明确、明确。未来，它将继续致力于成为一个为顾客挑选好商品的直播购物平台；以东方精选品牌自营农产品为核心的优秀产品和技术公司；并为客户带来愉悦精神体验的文化传播公司。
2025年，公司将坚定不移地继续聚焦大单品战略，全方位发力，增加爆款产品数量。
同时，公司将更加关注新疆等特色产品丰富的地区。
除了传统的销售方式，东方精选还在积极探索新的直播业态。
与过去注重流量需求相比，未来公司将更加关注家庭的实际需求，将资源集中在用户访问频率高、需求稳定的业务领域。
未来，公司将加大对米、面、食用油、粮食等基本优质生活必需品的投入，大幅丰富产品种类。
为应对复杂多变的市场环境，东方精选将采取一系列措施，减少不必要的开支，提高运营效率。公司将重新审视各项成本结构，优化资源配置，简化流程，减少支出。同时，通过精细化运营和智能工具的应用，工作效率和服务水平进一步提升。
东方精选和与慧同行谁的数据更好？
目前，东方精选主账号粉丝数为2902.6万，合慧主账号粉丝数为2733.1万。两者相差不到200万。
据第三方数据平台显示，东方精选近30天已播出36场比赛，平均播出时长为12小时47分40秒。直播累计销量超100万，累计销量超亿，视频累计销量25万-50万。
近30天，《与慧同行》也已播出36期，平均播出时长13小时7分37秒。直播累计销量突破100万，累计销量突破1亿，视频累计销量2.5万至5万。
从销售数据来看，双方直播销售额均破亿，但在视频销售额方面，钰辉稍显落后。
此外，从员工规模来看，Walk with Fai也比东方精选要小。
去年8月，董宇辉表示，公司员工不足170人。到了10月份，董宇辉表示，公司可能有300多人。
至于东方精选，财报显示，共有兼职员工469人。
俞敏洪电话发言：东方精选已裁员 计划在新东方教学点试办食堂
在财报发布后的电话会议上，俞敏洪发表了半个小时的讲话。
俞敏洪表示，这样的数据出现是大多数股东所预料的。甚至可以说，这个数据比他个人的想象还要好一些。因为东方精选在经历了巨大的不确定性之后，必然会有一个恢复期。
他对东方选拔到目前为止的成绩还是比较满意的。面向未来，首要重点是增加品类，进一步提升自营产品品质。
俞敏洪表示，2025财年上半年，东方精选经历了一些变化，总GMV有所下降，但相对在可控范围内。
俞敏洪还提到了微信的送礼功能，称这几天他亲自送出了大约30万，大概他身边有影响力的朋友都被他送过礼物。俞敏洪表示，这是企业互助、共同发展的好案例。
他还表示，由于2024年的各种特殊情况，他不方便在东方选拔中过多露面进行宣传和宣传。
此前，他的个人活动大量投放到“老鱼下花”平台，但到2025年，80%以上将投放到东方精选平台。
在谈到2025年的计划时，俞敏洪透露，东方精选APP正在开发“优质图书推荐”功能。与出版商和作者协商后，可以将书籍放到平台上，供会员免费阅读和收听。
俞敏洪还计划结合新东方的家庭教育，增加介绍东方精选的链接，并降低会员费让家长加入或现场体验，从而增加落地优质客户数量。
他还提到，新东方的教学点现在已经开始展示东方精选的自动售货机。未来，东方精选还可能在新东方的教学点开设部分食堂。目的不是为了卖很多产品，而是有这样的产品，家长可以介绍、体验、发展会员。
谈及内部管理，俞敏洪表示，东方精选进一步精简、高效、极致。两个月前开始，为了进一步精简人员，东方精选在业务量没有受到太大损失，甚至工作量不断增加的情况下，裁减了多名员工，减少了公司的人力资源开支。得到了一个很好的下降。
俞敏洪还提到，虽然自己已经63岁了，但既然接手了东方选拔，未来几年肯定会全力以赴。大家不用担心自己未来一两年的退休问题。
此外，俞敏洪还谈到了东方小孙重返直播间的事情。
俞敏洪表示，这也是他允许的。想了想，东方小孙再三请求，因为他也希望为公司多做一些事情。另外，东方小孙在产品选材和产品质量控制方面确实非常出色，因为小孙的性格就是总是想把事情做到极致。
最后，俞敏洪还表示，他自己更能掌控整个公司的整体走向，以及主播和公司管理者努力的方向，以及他们的情绪和心态。
他也希望东方精选的股东和分析师能够放心。
“以事为宜，我做事大家都看得见，我的性格不急不慢，但我有决心留在山里，永不松懈。所以你不必我担心我会放弃，既然我选择了这条路，我就不会放弃我的名誉，直到我满意为止。”
以下为俞敏洪电视电话会议讲话全文（经编辑）：
坦白讲，今天这样的数据出现，应该是我们大多数股东所期待的。另一件甚至可以说比我个人的想象还要好一点。
因为大家都知道，经历了巨大的不确定性之后，总会有一个恢复期，而在这个恢复期我们确实需要大量的重新安排、人员重新配置、公司重新调整、产品重新安排。等等，还有士气的进一步提高，在人民心目中形象的回归等一系列的事情。
半年来，我对东方选拔到现在的成绩还是比较满意的。第二件事是我投入了大量的精力和时间来重新定位和推广东方。选择稳步发展。
我想向大家介绍一下东方精选的现状以及我们未来的重点。第一个重点肯定是增加品类，进一步提高自营产品的质量。
上周，我和东方精选的全体员工召开了近一个半小时的视频会议。然后我请了100多位核心经理和主播一起吃饭，和他们分享我的想法。有充分的沟通。
要充分传达这个想法，最重要的当然是稳定军心，提高士气，明确公司的战略发展方向，告诉他们我期望东方精选未来会是什么样子，未来的目标是什么？我们的工作重点。地方。
整个会议过程中，我提到最多的两个词就是极致，极致的产品，极致的服务，极致的人的体验。我也希望把东方精选打造成一种生活体验，成为老百姓喜闻乐见的产品。一种生活方式，
从某种意义上说，在我心目中，未来的消费者有两类。
一种是由于相对而言，他们可能会为了省钱而继续寻找越来越便宜的产品。我们也看到了拼多多的发展。另一种是很多朋友还在寻找真正安全的产品。当然，最好是有高质量的产品，而且价格也相对实惠。
对于东方精选，我对产品的定位是极致、高品质、但价格可以接受的产品。
我们不敢说我们的价格是最低的，也不敢说我们的价格是最好的，但希望随着时间的推移，朋友们充分认识到，购买东方精选的自营产品，包括我们选择的外链产品，也是一个在顶层考虑这个问题的问题。
即使我们选择的外链产品不是东方精选的品牌，我们还是希望它的标准能够达到我们东方精选自营产品的标准，或者至少接近这样的标准。
无论普通人来到东方精选平台，通过任何平台入口购买东方精选的自营产品还是外链产品，都可以感到百分百放心，只要从我们这里购买产品，大家都可以放心使用。我希望能够做到这一点，并且通过我们以后的宣传，逐渐成为中国人民无条件认可的产品形式。
至此，我们看到河南某地面大卖场这两年生意非常红火，而这种红火的主要原因之一就是因为他们十多年来对产品安全的坚守，坚持这十年来的产品质量。安全，现在带来爆炸性增长。
对于我们来说，我想东方精选对极致产品品质、极致服务品质的坚持和提升无疑将是我们未来几年的一致方向。
对于普通人来说，生活用品包括吃喝等东西，甚至包括穿在身上、用在脸上、用在身上的生活用品。毫无疑问，安全一定是很多人愿意考虑并且需要考虑的问题。
因此，我完全有信心，随着时间的推移，加上我们的宣传能力和客户群基础，我相信在未来的一定时期内，东方精选将成为极致产品、安全产品的代名词。会被很多人接受。
当然我们很多网友和我们东方精选APP的很多会员已经开始接受这样的产品了。
我个人首先接受，几乎每周都会和产品团队沟通，不断跟他们强调产品的安全性和终极品质。我现在家里用的产品，除非是东方精选平台上没有的，其余都是东方精选的产品，所以这是我认为坚定不移的，我认为这是最基本、最核心的条件才能真正使东方精选成为一家优秀的公司。
也就是说，无论是东方精选的自营产品还是外链产品，最终都要让人们感受到，只要东方精选推出的产品都是绝对靠谱的产品，这就是我希望在东方精选能够做到的。未来。
我们都知道，在当前的互联网世界状态下，如果你有一个好的产品，但是没有宣传渠道，是行不通的。
同时大家也可以看到，我们公司在2025财年上半年经历了一些变化，我们的总GMV有所下降，但是还是在比较可控的范围内。
换句话说，我认为我们保持了我们应该有的流量的稳定性，同时也通过开放东方生鲜等新平台来加强APP和会员的建设。
同时也在其他一些平台上，包括小红书、京东、淘宝等，加上微信商店、送礼功能、送礼功能。
这两天，我们的送礼功能已经连续突破百万元，而且这个数据还在不断上涨。当然，这个会因为春节而变得更加流行，但是因为微信的送礼功能以后被称为蓝信封功能，大家都知道这个功能一年四季都有，所以这让很多人购买送给朋友的东西。或者非常容易送给家人。
大家也可以看到，我这几天送出了大约30万的个人礼物。大概我身边有影响力的朋友都被我送过礼物了。
第二个是我们的交通建设。
建立流量的第一步当然是与抖音这样的大平台保持非常好的关系。这几个月来我一直在努力维持这种关系。大家也看到了，我们的流量并不是那种稳步增长又突然下降的情况，而是一种非常稳定的发展状态。
我们也开通了一些发行平台，也取得了一定的效果。事实上，东方生鲜的日均销售额在两三百万以上。
大家都知道，2024年由于各种特殊情况，我个人不太方便现身东方精选进行宣传推广。到2025年，我的大量个人活动将在东方精选平台上进行。
比如全国各地的旅游活动，我本来就放在我个人的“老鱼八卦”平台上。 2025年会有大量，我不能说全部，但是基本上80%以上都会放上去。在东方精选的平台上，东方精选看世界，利用东方精选的主平台进行推广。
因为这样一来，一是可以给东方精选带来一些源源不断的流量，带来更好的内容，带来更多愿意观看的观众。另一方面，我们更方便去任何地方随时销售当地产品，随时探索我们东方精选自营产品的来源。同时可以随时组合产品或开发新产品。
所以，在这方面，明年我会和东方精选的主播们一起，进一步发展我们公众平台的流量。我相信，通过我们的共同努力，今年下半年，我们也将在5月31号之前，也就是说，大家应该能够看到一定的效果。
同时我也想说，由于去年下半年的数据有很大一部分来自于分拆前的数据，所以去年下半年的GMV数据还是比较高的，约80亿。
所以我不希望我们的股东对我们今年的同比业绩有太高的期望。我相信我们会努力的，但是原则上数据不要超过去年。当然，如果能超过那就太好了。我会尽力而为。所有的辛苦工作都由我自己参与。
当然，除了维持和增加抖音的流量外，我们还得想很多其他的方法。原因也很简单，因为我们都知道，如果一个公司80%-90%的话，现在我们大约有60%-70%依赖于抖音平台的销售，虽然我们要表示深深的感谢抖音，但这绝对不是独立上市公司正常的商业模式。
当然，抖音永远会成为我们销量的一部分，但我们还必须在其他领域付出巨大的努力。第一个是东方精选APP的活动，因为上半年你可以在APP上看到我们的自动销售。
因为大部分APP主要是自动销售，不是直播销售，也有直播活动，但主要还是人自己上去买东西，成为后自己上去买东西。成员。因为我是APP的深度会员，所以我很关注会员的动向。
事实上，通过APP的注册下载以及会员的自动购买，我们今年的销售额占到了整体GMV的13.6%，可以说是一个不错的数字。如果我们看净利润的话，实际上是13.6%以上。因为我们只能在抖音上拿到佣金，但是在APP上就相当于我们的全价产品。
所以2025自然年我最重要的任务就是增加我们APP的活跃度、注册量和会员数量。关于这一点，我打算避免公开，与现在的互联网合作。活动方面，除了增加各类产品的占比外，我们现在还大幅增加自营产品以外的外部优质产品的数量。老百姓在寻找自己需要的东西的时候，不会找不到。
同时，我们正在开发包括一些文化活动在内的功能。比如我正在开发一个功能，叫做“好书推荐”。 “推荐好书”并不意味着推荐大家买书。当然，买书肯定是必须的。不过，我和出版社、作者协商后，可以把这本书放在我们的平台上，让我们的会员免费阅读和收听。
通过现在的人工智能语音朗读，比如我可以在我的书里录一段语音，整本书就变成我的语音朗读，但其实我不需要朗读，人工智能会自动生成它。 。
这样的话，靠我个人的能力，我一年可以在平台上推荐上百本特别优质的书籍。通过与出版商和作家的合作，这些书籍被放置在我们的平台上，供我们的会员、客户和注册人员免费阅读。
当然，以后做大了，我们可以收取费用。也就是说，新东方的文化特色和商品的销售是可以完美结合的。
我还计划在APP平台上做一些持续的讲座和优秀老师的讲座，名师也会为我们的客户和会员提供更好、更有吸引力的服务。这就是我们想做的。 。
比如我们的论坛本身现在就非常好。现在东方精选论坛本身已经成为东方精选产品策划的核心。很多人都提出了自己想要的东西，并一直在讨论。我们感觉有这方面的需求。有时他们也会提出一些产品标准，我们会根据网友提出的意见和建议来寻找这样的产品。有点像粉丝互动带来的创意，也很好。
在实地，我计划将2025年实地优质客户的增加与我原有的一些活动结合起来。
举个简单的例子，比如新东方每年举办上千场家庭教育课程。每场家庭教育课程平均参加人数在1000人左右，而且都是孩子的家长。他们基本上就是我们东方精选的精准消费群体。
事实证明，我们的讲座是完全免费的公益，而且我们可以继续提供这种免费的公益。但我们可以添加一个链接。这个环节就是我们用10分钟和20分钟的时间来介绍东方精选，告诉这些家长东方精选儿童食品的安全系数。给孩子买安全食品，就来东方精选吧。
同时，我们可以稍微减少每次讲座期间的会员费入场费。但我们绝对不会送人，因为送人之后就会变成非优质会员，因为只有舍得花钱的才是优质会员。
给予一定折扣后，让这些家长现场扫描二维码参会，或者现场扫描二维码关注我们或领取我们的体验券。我打算做一些50元左右的体验券，让我们的目标客户可以先上来体验。
我不敢说2025年能增加多少个会员，希望比现在多很多。现在我们的付费会员已经超过20万，我们的会员也经历了波折。
大家知道，因为去年我们增加了很多会员，所以今年我们不会续约了。具体原因我就不多说了。我们今年新会员的状态大概是45%-50%，还不算太高。数据很高，但也没有太令人失望。
因为一是我们的产品体系毕竟不完整；第二，毕竟我们经历了那么多的波动；第三，毕竟我们是一家纯粹的网上销售公司，没有地面商店做支撑。
当然，地面商店也是我们未来的想法之一，但我在这里不会对此做出任何承诺。我们新东方的教学点现在已经开始展示我们的自动售货机了，当然会慢慢推出来。另外，我们可能会在新东方的教学点开设一些食堂。目的不是为了卖很多产品，而是有这样的产品，家长可以介绍和体验，发展会员。
总而言之，我认为人与人之间面对面的交流仍然是最有效的沟通方式，更何况新东方自己的客户群和新东方的家长对新东方还是有信任的。
所以在这方面，我打算做一个更紧密的结合，看看它的效果。
当然，我现在不能保证结果，但我相信这样面对面的交流，对东方精选的介绍，以及优惠的价格会让他们加入会员并购买东方精选的产品。东方精选精选的众多产品中，有很多特别适合青少年的产品。我相信还是会有一定效果的。
所以除了和抖音保持高质量的关系之外，我们希望在APP上做很多事情。现在我们有一些新的渠道来增加新客户。比如这次微信商店有送礼功能，东方精选APP也开发了自己的送礼抽奖、团体送礼、个人送礼功能，也与抖音、微信很好的结合。
我亲自通过各个群送礼物，我们的调整速度很快。本来我们每人最多只能购买20件礼物。后来我发现给500人的团体送20份礼物真的很实用。太少了，所以我问团队是否可以快速更改。
现在改了，好像一次最多可以送200份。当然，我还没有送出200份。我最多发了50份。
同时，由于是过年，很多人都想送礼物，而一份礼物的价格超过100元似乎有点不合适。最贵的是一只大帝王蟹，要500多元。海鲜包子和羊肉300多元。我都给了他们，但总觉得他们不够富有。
团队也看出这还不够丰富，赶紧开始重新整理新年礼包。现在平台上有近10个大礼包，价格从800元、500元、1000元不等。我今天已经把它们送人了。我订了几十本。
所以我觉得大平台的变化也给我们带来了很多便利。关键是我们要紧跟。这两天我觉得我们跟得很好。昨天我们通过微信使用了送礼功能。东部选拔过程中发出了一万多单，我估计今天应该有一万多单。
总而言之，这是在商业上互相帮助和发展的一个很好的例子。我觉得因为微信本身就是一个平台的功能和作用，所以它不会像这样和微信商店的顾客竞争。总体来说，我觉得这个蓝包功能还是蛮不错的。我也在微信上和朋友们进行了一些沟通和交流。
其实一开始不存在这个功能的时候，我就向微信上的朋友提起过，问他们为什么微信不能送礼物，只能抽红包。最终，从某种意义上来说，他们真的是一起想到了。
大家也看到了，小红书最近很火。当然，受欢迎的原因可能是暂时的，但无论怎样，我们也看到了一些平台的潜力。如何发挥这些平台的作用，更多地宣传东方精选？我们也在思考东方精选的产品。
今天我也给管理团队发了一条微信，请他们拿出这方面的方案。总而言之，未来除了产品建设。当然，产品建设是大纲。提纲确定后，目的是什么？目标是流量，所以我们会在几个方面下功夫。
通过与抖音的良好合作，我们想利用各种新平台、东方精选APP的建设和发展、东方精选会员数量和活跃度的增加、以及东方精选平台的丰富性，包括产品的丰富性。性、内容的丰富性和交流的丰富性。
通过这样的努力，我相信做生意是没有秘诀的。毫无疑问，这是开发自动化系统的进步以及利用现有人工智能带来的优势。事实上，东方精选的一些人也使用它。
在内部管理方面，我们进一步精简、进一步精简、进一步优化。每个人都听说过它，并在外部新闻发布会上看到过它。我们两个月前就开始了。为了进一步精简人员方面，虽然业务量没有受到太大的损失，尽管工作量还在增加，但我们也裁掉了很多员工，所以我们的人力资源费用应该是不错的。的衰落。
面向未来，我们将更加严格，公司运作更加高效。每个人都知道东方选择的作用实际上是非常困难的。为什么？由于我们的大量产品是进口的，进口产品，因此在这方面，我们需要确保绝对的安全性和绝对质量，这也是我们未来生存的最重要的基础，因此在这方面，我们投资了更多的重点将置于人类和物质资源上。
我们的股东和老股东都知道，除了在东方选择的实时广播外，我基本上将不参加东方选择的任何东西。我几乎总是会给他们一个总体方向。
现在，我更多地参与了特定的事情。尽管我每天仍然不去工作8个小时，但我已经在各个方面投入了大量精力和时间。
此外，我今年63岁，但每个人都可以感觉到我的健康状况仍然不错。现在，我已经接管了东方选择，在接下来的几年中，我一定会全力以赴，使东方选择取得成功。我希望这是每个人的生活方式和生活经验的平台，可以受到每个人都可以称赞的平台，因此请放心，您不必担心我在明年或两年以及其他此类事情上退休。
同时，每个人都看到了东方选择内部团队的稳定性，对吗？所有锚在情感上都相对稳定，现在相对快乐。尽管仍然有一些随机评论甚至在互联网上发动攻击，但可以说它们是无害的。
对我们来说，我们不在乎外面的跌宕起伏，也不会与他人进行所谓的对抗。我们只关心自己的事务并自己做事，因为只有做得好是最好的。好的策略，最佳策略和最佳态度，因此锚点的心情仍然非常好。
总体管理团队现在非常稳定。每个人都看到Dongfang Xiaosun也开始实时广播。我也允许这一点。考虑到这一点，他一再要求它，因为他还希望为公司做更多的事情。
此外，他的产品选择和产品质量控制确实非常好，因为小太阳的个性是他总是想做极端的事情。就产品而言，他只是在选择自动产品和自行运营产品的质量控制方面具有这种优势，这是一个良好的情况。
我更关心抓住整个公司的整体方向，公司的主要优势是锚和经理，他们的努力以及情感和心态的方向。我仍在做一些工作，希望我能在2025年投资更多的东方选择。
正如我现在说的那样，也许最重要的是两个。
除了我目前的管理外，最重要的是，在东方选择平台上，无论是实时广播，产品访问还是文化和旅游直播，他们都挺身而出，让我“老挝”大多数事情那个曾经做过的“八卦”在东方选择中并没有完成世界。
第二个可能是扩大地面会员资格的可能性。我认为这可能会产生一些影响。
我还希望我们的股东和分析师可以放心，我们应该关注事物的长期未来。每个人都可以看到，当我做事时，我的性格既不仓促也不慢，但是我决心坚持绿色的山丘，永不放松。因此，您不必担心我会放弃。由于我选择了这条道路，所以直到获得满足我内心的声誉之前，我不会放开它。这就是我要说的。如果您有任何疑问，可以进一步询问。
