本报(中时网)记者 于玉金 北京报道
顶级主播的离开对业绩的负面影响仍未消退。东方精选1月21日晚间发布的2025财年中期报告显示，2024年6月至2024年11月末，其持续经营净亏损为9650.3万元，而同期净利润为1606.99万元。去年。若受销售及惠佩尔的财务影响，报告期内持续经营净利润为3270万元。
随着顶级主播的离开，东方精选在新年伊始公布了发展思路：聚焦家庭需求，打造基于用户信任的网上超市。东方精选告诉华夏时报记者，“与过去专注流量需求相比，未来东方精选将更加关注家庭的实际需求，将资源集中在用户访问频率高、稳定的业务领域。”要求。 ”
对于东方精选新的发展规划前景，盘古智库高级研究员姜瀚在接受华夏时报记者采访时表示，东方精选在这条发展道路上是否具有竞争力，取决于其有效整合供应链的能力。资源、提高产品质量和服务水平，以及在用户心中建立足够的信任，都需要东方精选长期的投入和努力。
中期业绩亏损超9000万元
东方精选最新中期财报显示，截至2023年11月30日止六个月至2023年，东方精选持续经营业务（自营产品及直播电商业务）净收入总额较人民币24亿元下降9.3%。截至2024年11月30日止六个月人民币22亿元；持续经营净亏损为人民币9650万元，而截至2023年11月30日的六个月净利润为人民币1.61亿元，由盈转亏。
此外，东方精选自营产品及直播电商板块的GMV由截至2023年11月30日止六个月的人民币57亿元下降至截至2024年11月30日止六个月的人民币48亿元，下降16.2%。 。
顶级主播的离开将对东方精选的业绩产生立竿见影的影响。 2024年7月，董宇辉离开东方精选。同时，他斥资7658.55万元收购了永辉100%的股权。
不过，东方精选在财报中也强调，由于报告期内出售了和惠同行，如果剔除出售和惠同行的财务影响，截至11月30日止六个月的持续经营净利润， 2024年为3270万元。
至于东方选秀何时才能走出董宇辉离职的阴霾，娱乐行业分析师张树乐向华夏时报记者分析称，董宇辉的离开对东方选秀来说只是“皮外伤”，而东方选秀的表现2025年必然会“伤愈”。
“业绩低迷的持续时间将取决于多种因素，包括东方精选能否迅速找到有影响力的人物来取代董宇辉、公司是否具有较强的业务复苏能力以及市场策略调整的速度等。因此，无法准确预测经济低迷是否会持续。多久，不过可以预见，应该不会太长。”江寒说道。
虽然东方放映和董宇辉分手后双方应该都还好，但由于之前的纠纷，外界总是拿两人进行比较，比如粉丝数、销量等数据。但目前两党的发展路径却截然不同。
张树乐认为，董宇辉单飞后，本质上变成了一个网红工作室。他的发展路线是靠网红口碑带动销售，是一个有流量的销售员；而东方精选则从一开始就布局了产业链，并在“三农”领域成功进入了电商从未有过的领域，是一个有效探索的深水区，并已开始向文化旅游、跨境电商等领域拓展，其产业链带动的直播可以有效保证品类、品质控制和品牌的稳定性，其原有的积累已经完成，不会继续增长。无论您多么依赖顶级影响者，您仍然可以成长，你的潜力正在被释放。
姜瀚还认为，董宇辉的《与慧同行》与东方精选在商业模式、目标受众、市场定位等方面存在显着差异，双方的发展路线不能简单地放在一起比较。 “从目前的信息来看，董宇辉的个人品牌可能更注重个人影响力和粉丝经济，而东方精选则是更广泛的电商平台，所以两者的发展路线并不完全相同。”江寒如此说道。
值得注意的是，自营产品业务已成为东方精选的一大发展支柱。东方精选提供的数据显示，目前，东方精选正在持续推出更多类型的自营产品。截至2024年5月31日，东方精选公布自营产品SKU为488个。本次财报数据显示，截至2024年11月30日，东方精选已开发上线600个SKU自营产品。
东方精选首席财务官尹强表示：“我们很高兴自营产品成为主要增长动力，报告期内贡献了总GMV约37%。”
此外，由于自营产品和直播电商业务的健康发展，东方精选持续经营业务的整体毛利率也提升至33.6%。
定位“网上超市”
随着业务变化，东方精选将APP提升至战略核心地位。此外，记者从东方精选获悉，
在未来战略上，东方精选的新思路是从流量导向转向家庭需求，打造基于用户信任的网上超市。
目前，东方精选App已成为连接忠实用户群体和优质产品的重要桥梁。财报显示，东方精选APP付费会员订阅人数已达22.83万人。 APP中，自营产品的GMV和平均订单额正在快速上升。
对于APP的定位，东方精选表示，希望提供的不仅仅是产品，更是一站式家居购物解决方案，根据顾客的购买习惯和爱好推荐最合适的产品。
更重要的是，东方精选还表示，相比过去注重流量导向的需求，未来东方精选表示将更加关注家庭的实际需求，将资源集中到那些用户访问频率高的业务领域需求稳定，如日用消费品、食品、家居用品等。
“此举的背后，一方面，大型线下零售商在众多大众消费品领域取得了突破和成功，这给了东方精选很大的信心；另一方面，市场上还有很多需求领域需要满足。尚未完全开发，需要填补。”东方精选进一步表示，未来公司将加大对米面、食用油、粮食等基本优质家居生活必需品的投入，极大丰富产品品类，更好服务家庭场景下的消费者需求。
张树乐认为，“东方精选的发展道路是基于自身的产业链。三大农产品本身就是家庭快速消费品，由于其非标产品特性，一直是深水区。”而东方精选成功切入，凭借源自新东方的现代企业管理，有效降低了品控风险。只要开拓家庭网上超市的需求。坚持依托三大农产品，小步推进家庭快速消费品品类拓展，就能在生鲜电商市场中分得一杯羹。 、买菜电商和线下超市。”
此外，2024年12月，微信推出微信商店“礼物”功能。微信用户不仅可以买东西，还可以以“红包”的形式送给微信好友。东方精选也利用这个渠道。东方精选披露的数据显示，仅1月20日，东方精选微店销售额就突破100万元，其中80%是由送礼功能带来的。
东方精选相关负责人表示，目前东方精选自营产品总数超过500个，其中东方精选仙人掌果汁、樱桃、草莓等自营产品最受欢迎。产品。同时，微信送礼时还可以享受东方精选。应用会员价格。
东方精选能否利用微信“礼物”渠道突围？姜瀚认为，微信“礼物”功能的推出为东方精选提供了新的销售渠道和营销机会。
“首先，借助微信庞大的用户基础和社交属性，东方精选很可能在短时间内实现销售的快速增长。从单日销售额突破百万元来看，这个渠道确实潜力巨大；其次，东方精选利用微信送礼功能享受其App会员价，有助于提升用户的购物体验。经验和忠诚度；”姜寒进一步表示，从长远来看，东方精选不能单纯依赖微信这个渠道，需要在多个渠道上进行部署和拓展，以降低依赖单一渠道的风险。同时，东方精选需要不断提高产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
