捕获/安娜丽
电商的硝烟味更浓了。
不久前，微信正式推出“送礼”功能，与“红包”功能并列，占据显着地位，并设置了万元以下的产品限制。
这意味着电商的“礼物”大战进入了高潮。
尽管如此，行业也发生了微妙的变化：2025年春节档，消费者放下了对低价的执念以及各大平台的“送礼”功能，为行业打破低价竞争提供了契机。
低价狂欢时代，真的要过去吗？
当然，挑选礼物也不会便宜
“选择礼物时，没有‘钱花在刀刃上’的想法。 ”杨一凡说道。
作为一代游戏从业者，杨一凡这两年的收入波动剧烈。
相应地，消费心态发生逆转。
最明显的就是家里不再使用洗衣珠，取而代之的是更便宜的洗衣液，一次性的贴身衣物也消失了。
换句话说，消费心态更加务实。
礼物和红包
“以前买东西，我宁愿买贵一点的，怎么会？老话说‘人不知货，知货’，就贵了。”杨一凡认为，现在的物价产品其实很费力。赚更多钱的方法，“现在钱忍不住花一点，不知不觉就去研究划算了！”
需要说明的是，这并非个案。
《当代青年消费报告》显示，几代人的消费变得更加理性。购物前，为了让每一分钱“物有所值”，约63.6%的受访者会关注策略，51.0%的受访者为51.0%，即51.0%。受访者会主动寻找商品的优惠券，49.0%的受访者会选择与他人一起购买商品。
但送礼的礼品不宜制作、化妆，更不宜低价。
众所周知，春节里，难免有人情味。不仅要准备红包，还要准备礼物。越是需要接触自己的感受，就越需要关注它。
在此背景下，低价不再是最大的需求。
操作与红包类似
杨一凡告诉锌维：“试试吧，（礼物）还不错。选樱桃的时候可以先看看，拿不到价格，就不会刻意比较价格。朋友买了什么？” ？
很容易理解，产品一旦客气，就切断了与低价的强相关性。消费者愿意为社交情感买单，从而打破“无低无低”的恶性循环。
对此，《极洞察》表示：“‘礼物’功能本身为商家提供了新的营销思路，不仅仅是销售产品，而是通过社交情感带动销售。未来，电商的竞争不再受限在价格、品类、流量上，更多的是消费者的情感需求。”
反内卷终于有了突破方向
需要注意的是，价格低本来就是好事，走的是“价格换取”路线。
然而，低廉的价格也是一把双刃剑。它掌握的无敌，不容易伤害别人。随着电商不断追低价，年底出现倒挂现象。
京东集团CEO徐冉表示：“在当前激烈的市场竞争中，行业内仍然存在恶性内滚、劣币驱逐良币的现象。”
总之，低价竞争已经演变成恶性竞争。
“最低价”、“超低价”、“全网最低价”盛行，导致行业过度滚动，乱象丛生，以致翻车现象屡见不鲜。 。
阿里巴巴集团副总裁、淘宝平台事业部总裁李伟业表示：“盲目低价只会让中国营商环境、中国消费、中国制造业倒退，受伤的将是商家。”
于是，放弃低价低质，拥抱高品质高品质，成为行业共识。
一位业内人士告诉锌秤：“绝对低价策略的底层逻辑是‘流量为王’，即低价带动高流量，高流量推动订单增长，高订单增长又推动GMV和利润。 错误的。
问题是冰冻三尺非一日之寒，市场秩序很难一夜之间重塑。
总之，强制低价、绝对低价等正在退出历史舞台，但低价竞争却没有旗帜。毕竟没有人愿意成为竞争牺牲品，所以这就需要一个从价格战转向价值战的变数。
“送礼”的出现或将成为行业的催化剂。
方正证券表示：“传统线下拜访送礼费时费力，传统邮寄送礼需要查询地址、下单等，繁琐，且存在收礼人不清楚的痛点。线上“礼-礼”社交功能有望引发线上送礼潮流，提升年货需求。
走精品路线
在“礼物”之下，电商注重消费者体验、情感共鸣意识，追求长期价值，寻求增量空间，从而开启了放弃低价竞争的思路。
例如，“三只松鼠会员”微信公众号透露，在礼物内测的一天内，官方微信商店号的单日成交量和拉环持久增幅均达到500%以上。平均增幅也超过10%。
鉴于此，微信、抖音、淘宝、美团等平台纷纷入局，争夺“礼物”新高地，探索一条差异化竞争之路。
《新浪科技》报道称，微信将完善多项功能，包括降低商户准入门槛、全面“补充”电商功能、带来多场景迭代联盟带货模式等。
艾媒咨询数据显示，2018年至2023年中国礼品经济行业规模从8000亿元增长至12998亿元，逐年增长。 “过去，中国礼品消费主要集中在传统节日。常态化，礼品消费由集中走向分散”，预计2027年将达到16197亿元。
值得一提的是，抖音早前就参与了“礼物”的环节。
公开信息显示，早在2024年1月，抖音就推出了“免费送货”功能，可以为家人、朋友代购。春节活动期间，共有73万用户使用该功能，送出单份礼物84万份，总金额超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过超过。 4000万元；截至2024年12月底，抖音用户已自愿送出超过10亿元的团购券大礼。
总而言之，电商通过模式创新、玩法创新，开辟了新的消费场景，有了破内卷的新思路。低价竞争不再是最好的选择。未来，差异化竞争或将成为主流。不同的平台必须让不同的平台允许不同的平台长板更长。
毕竟，电商从来不缺乏新力量，更不缺乏新气象。
