Oaks的上市过程迎来了关键节点。
1月15日，Oaks Electric正式向香港证券交易所提交了一份招股说明书，以最佳的方式冲刺香港股票IPO。 CICC应专门从事赞助工作。
回顾橡树的上市，从新的第三板到新的第三板，再到股票的股票，再到股票上市，然后到今天的香港股票，上市之路很颠簸。
Oaks是空调领域的老玩家。 1994年，郑江创立了宁波橡树电厂，并正式进入了空气调节制造业。当时，Midea，Chunlan和Huabao等品牌在占领市场方面领先，橡树很容易成功。
然而，在接下来的十年中，郑江带领橡树成功一次又一次地突破了障碍：首先成功地随着最终的价格战争而成功，因此“成本绩效之王”的形象深深地植根于植根于心中。人们。后来，随着E -Commerce领域的前瞻性布局，他抓住了机会。他从一个未知的小家伙跳了出来，成为第二梯队的领导者，甚至与Gree这样的首席玩家“手腕”。
Oaks创始人Zheng Jianjiang，Tuyuan Oaks Weibo
但是，在后来的开发中，尽管Oaks仍然保持一定的地位，但首席品牌的差距越来越大。由于高端和多元化的业务布局失败，橡树和希腊的“战斗”持续了十多年，并且已经分开了许多资源和能源。橡树很难进一步扩大市场。大多数市场份额纤细。
面对越来越饱和且竞争激烈的国内市场，郑江将注意力转移到海外，试图为橡树带来新的增长道路。
根据招股说明书，该IPO筹款资金将用于关键领域，例如全球研发，智能制造系统升级，供应链管理的加强，销售和分销渠道以及补充运营资金。
目前，橡树的成功或未能进入香港的IPO无疑将成为其未来发展方向的决定性节点。
郑江乘橡树突破，下一步是公开
在空气调节行业中，橡树不是价格战的发起人，而是使用Price War策略的品牌。
大约在2000年，行业的竞争越来越激烈。 Chunlan和Gree的头品牌发起了价格战，但Oaks的价格战更为极端。
首先是宣布“空调成本的白皮书”，详细介绍了空调的每个组件的成本。由于“打破行业价格阴暗”作为一个强大的口号，它成功获得了消费者的信任。
然后将其作为将40多个型号的价格降低30％的机会，并宣传“相同的价格和高性能，相同的性能价格”，并以高成本有效的产品迅速抓住市场份额。
郑江的勇气来自对行业状况的判断及其自身成本优势。他在接受千江商人头条新闻的采访时提到：“当时，当时离开工厂的产品，我使用了一项新技术，新技术，高级自动化生产装配线来实现（价格）的全部降低。大约60％，比中国类似产品低30％。
在短时间内，这种低成本的策略迅速提高了橡树的市场地位。根据州议会发展研究中心的市场研究数据，2003年橡树空调的市场份额已达到8.23％，排名上升到第五。
Tuyuan Oaks Weibo
但是，仅价格战是不足以保持橡树长期以来保持第二梯队的头部位置。郑江的另一个大见解是对电子商务渠道发展前景的预测。这项措施曾经导致橡树威胁着头品牌的市场地位。
2012年，JD.com在大型家用电器中引发了一场全价战争，在线空气调节市场开始进入规模增长的阶段。随后，GREE和MIDEA领先的空气调节行业正式开发了在线渠道。
橡树的时间点要早得多。 2009年，橡树开始与淘宝合作，成为第一家空气调节行业的公司。次年，我与集团购买平台携手合作，为产品推出了10,000种产品，并在38小时内被抢购。
从那时起，有一段时间以来，Oaks已成为Herbin的“在线国王”。但是，随着其他主持人提高电子商务的影响，Oaks的第一个预期优势逐渐减弱，在线领先职位被其他品牌所取代。
根据OVI Cloud Network的数据，截至2024年12月，在线空气调节市场份额中的前五名品牌很漂亮，Gree，小米，Hua Ling和Oaks。
近年来，Oaks在公司转型的过程中遇到了许多障碍，就高端和多元化的发展而言，面对瓶颈。
早期，橡树对低成本策略的关注过多。很长一段时间以来，郑江一直没有充分意识到品牌形象成型和质量改进的重要性。当Oaks开始专注于研发时，这是迟到的一步。
一方面，消费者对橡树的低价和低质量印象深刻印象深刻。另一方面，其他首席球员以其技术实力占领了高端市场。
此外，在过去的几年中，Gree和Midea等品牌取得了多元化的发展，Oaks未能扩大更多支持收入和利润增长的业务类别。
招股说明书表明，在2024年的前三个季度中，橡树的总空调总收入为214亿元人民币，占88.3％；中央空气条件收入为24.3亿元人民币，占10％。
在某种程度上，橡树的多元化发展有些失控。郑江领导该公司参与多个领域，例如手机和汽车。但是，这些领域与Oaks的原始核心业务无关，导致不成比例的投资和回报，而是拖延了整体绩效。
Tuyuan Oaks Weibo
希腊人也将空调作为核心业务，尽管它落后于美丽，但在整体规模上仍然相当大。在2024年的前三个季度中，希腊的总收入达到1467亿元人民币，母亲的净利润为219.6亿元人民币。
与标头的空气调节业务相比，橡木之间的差距更为明显。在2022年和2023年，他们的收入分别为195.28亿元和248.2亿元人民币，其净利润分别为144.2亿元人民币和24.87亿元人民币。在2024年的九个月中，其收入为242.7亿元人民币，母亲的净利润为271.6亿元人民币。
此外，由于高端瓶颈，橡树的毛利率相对较低。在2022年和2023年，毛利率分别为21.3％和21.8％，2024年的9个月的毛利率为21.5％。
在年度摘要和其他场合中，郑江一再提到有必要为股东创造价值，但也许是因为诸如诸如低成本战略的优势和不良多样化的发展结果之类的因素，橡树的上市之路已经充满了颠簸。
如今，香港的IPO是橡树弹冲刺的第三次。值得注意的是，在制备橡树期间，其资产易易度比率高达84.6％，但仍然选择分配近40亿股股息，占整个报告期净利润的57.04％。
橡树需要大量的债务来偿还，这是财务稳定的不利条件。这可能会影响其在市场竞争激烈时抵抗风险的能力，行业周期波动以及Oaks的上市过程。
在格里（Gree），郑江（Zheng Jianjiang）和东明苏（Dong Mingzhu）的十年中，不愿做出让步。
近年来，橡树不仅承受着诸如美国和希腊人在空气调节市场竞争模式中的寡头的压力，而且还需要面对新兴的品牌，例如低端市场的小米。
同时，橡树和希腊电动已经持续了十多年。
由于Oaks迅速提高了具有高成本有效的策略，因此双方在产品定位，技术研究和开发以及创新方向方面都具有相似的布局。这使彼此成为市场份额竞争的重要对手。
早在2013年，Gree的掌舵人Dong Mingzhu公开指责Oaks“挖掘” Gree的研发人员，尤其是由家庭设备部副总裁Gu Tang领导的大约50名研发人员。
Dong Mingzhu公开轰炸：“（橡树）窃取我们的技术和伪造”，一家公司取决于其他人的技术，或者您不选择抢劫他人和技术，即使您今天可以生存，明天也将在今天生存下来，明天仍然会死。
除了公众舆论战争外，希腊还针对橡树发起了诉讼。从2015年到2017年，希腊人以侵犯专利权的理由将橡树送往法院。在短短三年中，有多达15种专利侵权。
2017年，希腊人起诉橡树以侵犯公司八类中空气调节产品的专利，并获得了4000万元人民币的赔偿，并在当时为空中调节行业的专利索赔创造了最高记录。
在专利诉讼方面，希腊人赢得了更多的负面因素，并且略有上风。
作为Oaks和Gree的头盔，Dong Mingzhu和Zheng Jianjiang都是在家用电器和湖泊中战斗的人。与经常活跃于公众的视野并经常在热门搜索中攀登的Dong Mingzhu相比，郑江很少表现出他的外表。毫无疑问，这是家用电器行业中相对较低的企业家。
但是，两者之间的共同点是他们敢于“造成麻烦”。 Dong Mingzhu一直以其力量而闻名，并与许多企业家（称为“ Iron Lady”）“撕裂”；郑江曾经表达了“不可能做更大的事情”的观点。
面对希腊的进攻，郑江没有炫耀。
2018年12月，Oaks购买了Toshiba Air Condition Coundition Compressor专利，然后根据专利起诉Gree侵犯了专利权。
这场专利战争长期持久，甚至袭击了最高人民法院。结果，希腊电气构成侵权，薪酬总额接近2.2亿元。但是，双方都不接受判决结果并继续上诉。
从那以后，双方的游戏都没有结束。一年后，希腊人发起了激烈的反击，公开地报道了橡木来生产不合格的空气条件产品，并再次将斗争推向了“高潮”。
宁波市场监督和管理局发现，报告中提到的空调的实际空气调节的实际能源效率未遵守有关能效徽标的信息，并于4月12日对OAKS发布了行政罚款决定。 2020年，2020年4月12日，行政处罚为100,000元。
通过一系列诉讼和公众舆论战争，Gree在一定程度上袭击了竞争对手，并保持了自己的优势。报告事件对橡树造成了巨大打击。在2019年，它经历了销售的幅度和市场份额急剧下降。
但是现在，国内空气条件的市场需求已经饱和，生产能力过大，并且玩家的生活不好。 Oaks面临着销售和市场份额下降的挑战，Gree的当前收入高度依赖于空气条件领域，面临着业务多元化的风险。
将来，行业中的“内部体积”情况只会进一步加剧，两党之间的竞争冲突将在短期内很难平静下来。
在红海中，郑江将将橡树带到海外生长
自2022年以来，国内空气条件市场显示出销量放缓的迹象，但玩家继续投资于IT -Xiaomi在2024年宣布，它将开始建造每个人的电力工厂。 Angma扩大了空调自身的制造业并退出，在不久的将来也返回主流空气调节市场。
此外，在该行业长期产能的环境下，许多空气调节公司（例如Gree，Haier，Oaks等）仍在建立新的能力基础并投入运营。
2024年10月，由Oaks在Ningbo建造的3000万空气调节压缩机项目的年产量成功地封顶了，在接下来的一个月中，Zhengzhou Oaks启动了600万个智能家庭空气调节生产基础项目的促进。
Oaks Zhengzhou基础规划效果图，图片源自其官方网站
基于对市场状况的分析，郑江认为，橡树必须在国内市场竞争和利润率压缩的情况下找到新的增长道路。
这些增加的容量将用于制造新产品。目前，空气调节产品是朝向高端，智能和能量储蓄方向的“内部卷”。这种新型的空调通常具有更高的增加价值和利润率。
更重要的是，郑江认为，橡树不应限于在国内市场的激烈战斗，而应在全球范围内找到新的增长点。
近年来，国际市场中中国空气调节公司的竞争力继续增加，出口量仍在继续增加。根据OVI Cloud Network的数据，2024年，国内空气条件的出口达到了932万辆，年龄增长了40.4％，年龄增长，显示出强劲的增长势头。为了抓住这一机会，许多公司已经扩大了生产能力以实现海外扩张。
郑江完全带领橡树实施其海外扩张策略。值得一提的是，根据Oaks International发表的公告，郑江自2024年12月1日以来已转移给非执行董事，并将其主要能源集中在公司的战略配方和业务扩展上。
截至目前，Oaks已在140多个国家和地区成立了海外销售公司，包括马来西亚，泰国，美国，阿联酋，越南和沙特阿拉伯。同时，它继续增加对产品战略，渠道建设和品牌推广的海外市场投资。
沙特阿拉伯的销售商店，Tuyuan Oaks Weibo
根据Tianfeng证券研究报告，从2022年到2024年的前三季度，Oaks的海外收入分别占42.9％，41.9％和45.9％的占整体总收入的一半。
但是，橡树品牌在国际市场上的意识并不高。主要原因是Oaks海外业务中80％的收入来自ODM Foundry业务。 OBM业务帐户相对较小。这种业务结构不利于其在国际市场上的扩张。
在当前的家用电器公司出海的趋势下，创建独立品牌已成为提高企业国际竞争力的必要条件之一。通过独立的贸易，企业可以在产品设计，研发和制造业方面形成差异化的竞争条件。
对于橡树，它仍然需要减少对铸造厂的依赖并增加对独立交易的投资。
郑江也意识到了这个问题。该IPO的战略目的之一，加速了全球化布局并改善了自己的品牌销售额。
截至2024年9月30日，Oaks Electric的现金和现金当量为28.96亿元人民币。
在不确定的经济环境，加强行业竞争以及成本上涨的背景下，这些资金可能很难满足长期产品开发和市场扩展投入需求。但是在短期内，这笔资金仍然可以为橡树的开发提供一些支持。
香港IPO在获得融资方面的成功是否将成为橡树未来发展的关键。
