“ 1688年变得流行，不仅是因为消费的降级。”
作者丨刘
最近，根据Ali 1688的正式披露，截至2024年12月底，1688年平台上的付费买家数量已超过1000万。自2022年6月在不到两年的时间内推出了买家面临的付费会员产品以来，1688plus会员的数量增加了十倍。
成立于1688年，于1999年，是阿里最早的业务之一。 2023年11月，1688年被列为Ali的第一家战略创新业务，其中包括休闲鱼，钉子和夸克。为什么拥有20多年历史的企业，为什么突然被命名为创新？市场趋势发生了什么变化？在被列为战略创新业务之后，在1688年快速发展的背后，您做了什么？
01
1688年变得流行，不仅是因为消费降级
在过去两年中，许多人将在1688年受欢迎，并将其归因于下降的消费。
经济增长率降低了，消费者的收入下降，因此有必要取代高价的品牌产品，而1688年中国最高的原始工厂可以提供满足消费者需求的产品。这样的逻辑是非常自信的。此外，在过去两年中的主要社交平台上，1688年确实与词汇（例如“大名称”定居点”等词汇相关。
必须承认，1688年的受欢迎程度确实从一定程度上的国家支出权力下降中受益。但是，必须指出的是，在1688年和E -Commerce平台之间存在显着差异，该平台追求像Pinduoduo这样的最终低成本E-商业平台，即其年轻用户占高比例的。
Pinduoduo从沉没市场开始。尽管当今人群逐渐概括，但沉没市场的用户仍然是他们的主要消费者群体。相比之下，在1688年，买方群体主要来自一级和二线城市的年轻人。其中，年龄在25-35岁的年龄占比例最高（大多数女性），只有60岁以上的人中只有1％。
根据官方披露，在1688年的成员中，有60％是小型B买家，其余40％的消费者聚集在Z一代，城市Baoma，小镇青年和新中层阶级中。其中，邮政-00成员的增长率最快。截至2024年12月底，它已经增加了12次。
当今品牌的逻辑正在改变。
过去，由于供应和需求方之间信息的高度信息，该品牌的逻辑是讲述故事，广告和传播渠道。谁可以更频繁地出现在消费者面前，谁能占据用户的思想。
但是，随着互联网快速发展引起的信息水平，年轻一代的消费者变得越来越专业。他们可以准确地说出某种产品的有效成分，并基于此推断其功效。换句话说，年轻消费者对商品的需求越来越多地回到其使用价值本身。目前，该品牌的机会开始出现在1688年的主要资源工厂面前。
因此，将在1688年发掘越来越多的“宝藏工厂”。
同时，从成员的高速增长来看，我们还可以看到用户的多样化需求和购买场景：
一方面，1688plus成员的购物选择更加个性化和多样化。从订单数量的角度来看，旧 - 年龄，减压，两个维，宠物，户外运动和其他类别的类别排名最前沿；从订单数量的角度来看，宠物尿布，瑜伽裤，性产品和可穿戴设备贡献了很多销售；从消费者场景的角度来看，拥有DIY DIY，好的婚礼，明星周围的明星和宠物用品的用户非常强大。成员倾向于利用这些类别的源工厂。
另一方面，1688 Plul会员更愿意尝试新产品和高质量的产品。在2024年，交易营业额最高的1688 Plus的产品是某些面向糖果的轮子盒，其中包括江西商人的糖果颜色。此外，电动牙刷，吹风机，窗户摩擦机器人，搪瓷锅和其他大型名称也非常受欢迎。
但是，如前所述，1688年的成员中只有40％是C端消费者，而60％是小型B购买者。在最终分析中，它仍然是一个B2B平台。尽管它也为某些C端用户服务，但在过去两年中它变得流行的原因更多是因为它为B端带来了新的机会。
02
无论个人多么小，品牌实现的机会都有机会
张小龙说，无论个人有多小，都有自己的品牌。
如果微信和其他平台的使命是帮助个人建立自己的品牌，那么1688年的价值就是允许个人有机会实现品牌实现。
移动互联网的开发带来了流量的分散。如今，任何个人都可以使用该平台积累自己的私人区域流并建立自己的个人品牌。但是如何使您的品牌和流量获利呢？互联网上有一个嘲笑，“实时广播的结束是带来商品。”尽管开玩笑，但这在某种程度上是事实。
实时广播最困难的事情是如何解决商品问题。 1688年的丰富供应仅解决了这个问题。
在实时广播电子商务中，无锚源销售商品已成为一种新的电子商务销售模式，而一代模型之一是最主流的。许多销售杜林商品的锚定为1688年。
1688年，不仅有货物的锚，还给许多个人企业家提供了从零阈值开始的机会。数据显示，2024年的1688plus成员人数超过6亿元人民币，而节省资金最多的买家节省了106万元人民币。这些用户涵盖了不同的人群，例如博客作者，锚点，“团队负责人”，所有者，跨境买家，团体所有者，大学生和巴马。平均年龄约为25岁，女性成员占领了该国近一半。
1999年出生的小消息来源是其中之一。
2019年，小道大学毕业，很快遇到了流行病的爆发。在家几个月后，小火不得不找到一个与专业精神无关的文员，几乎没有支持自己。
2021年，她加入了一家电子商务公司，从事经济商务业务。她开始找到1688年的制造商资源，逐渐熟悉该平台，并积累了大量的供应链资源。
经过一定的积累，肖约乌安（2022年）雄心勃勃的动力开始开展业务。在企业家精神的过程中，小火已经踩了很多坑。例如，在1688年寻找停靠的工厂时，一些制造商承诺将弥补很长时间，但他们不能保证爆炸后的供应。 “制造商的原因很奇怪，最深刻的印象是，曾经有一次交付商品。一位制造商对我说，大雨工厂被水泡起泡，无法送出。”
在1688年，有许多小型企业家，例如小号。这些小型B企业家面临的一个常见问题是，当公司成立时，它缺乏专业采购，并且在选择合作工厂时面临许多困难。
在2023年12月中旬，1688年的商人数量超过100万，其中60万是原始工厂。数据显示，目前在全国范围内有超过600万个工厂，其中规模的规模已达到200万。基于这一比例，1688年占据了中国工厂总数的13个，中国型号总数的三分之一。
丰富的工厂资源为专业买家提供了多元化的选择，但这也意味着对小号等个人企业家的筛查门槛很大。为了解决这个问题，1688年已连续开设了新业务，例如1688 Scrort Selection和Plus Member Store。为小型B用户选择该平台上的高质量产品和供应商。
在1688年推出Plus会员服务之后，小火成为最早的用户组，无论他的同事们如何。她惊讶地发现，购买后将有一定金额的购买补贴。当采购订单更多时，折扣也相对较大，并且有很多好处，例如首先付费，一次免费送货，退货运输优惠券等。
“后来，会员费每年变成99元，我保留了它。我觉得找到供应链对我非常有帮助。我可以在线筛选一些合适的制造商，然后进行交流和合作的详细信息，例如样式开发和颜色等。
03
将数据作为发动机，推动供应链演变
1688年的创新不仅限于现有商人和用户池的供求效率更高。这些还不足以使其成为Ali的四个战略创新业务之一。
1688年的更大价值是它已经在B端工业链中种植了25年，并集中了工业带，来源商品和来源价格的来源，以及多维消费者数据在1688年，TAOBAO，TMALL和其他渠道以及整个完整的消费者数据以及整个完整尺度渠道，以及完整的全日制频道网络爆炸模型和新产品，例如采购。
1688年在供应链上设置的数据可以为工厂对工厂的设计，研发，制造和趋势捕获的建议。这些庞大而复杂的数据是每个工厂想要的，甚至花钱。
过去，它受到计算能力和成本等因素的限制。平台很难解构这些数据并在行业中使用。但是现在，借助AI模型，数据收集，处理，分析等，已经变得更加有效且成本较低。
在这种情况下，1688 Plus成员正计划向商人开放其背景功能，了解商人用户的需求，自定义更具竞争力的OEM产品。今年推出的“ 1688来源选择”是尝试之一。
目前，1688年的消息来源选择已经推出了与Moutai Town共同品牌的白葡萄酒，九台越野耳机和电动牙刷，因此高品质的1688plus成员将成为商人开展业务的很好的帮助。
中国制造的已经进入了极端时代，许多工厂再也不能卷起。原材料，人员成本甚至机器成本以及每个行业的运营成本正在增加。
滚动后，整个中国行业的需求将带回整个中国行业的需求。
从去年8月开始，1688年从1688年提出了一系列针对工业带源制造商的“反内部卷”措施，包括为商人提供一系列“效率和收入”措施，并提供免费的“ AI商业助理”。
尽管这些措施是有效的，但它们更具治疗而不是治愈。为了从根本上解决内部制造商的问题，仍然有必要从产品创新开始并使用数据来推动供应链的发展和升级。
使用数据来培养供应链以创新更多领先和竞争性产品。更好的供应又可以增加用户的粘性并促进更多维数据。这是一个良性周期。
1688年帮助源工厂跳出内部卷，为自己开辟了更大的想象空间。
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