社区团购的火还在继续。
如今，北京要求社区团购平台不得高价抛售，可视为当地政府宏观调控打响的第一枪。
然而，社区团购的战斗并未平息，尤其是以美团、拼多多、京东等为首的互联网巨头，早在5个月前就借助巨额补贴展开了一场“闪电战”。 这也使得监管的结果显得不明朗。
01
美团、拼多多疯狂烧钱，互联网巨头不得不打
民以食为天。 外卖和零售市场发展到一定程度后团购抢购软件，社区团购成为互联网公司眼中的宠儿。
根据《2020社区团购蓝皮书》，2020年社区团购市场规模有望达到890万元。 据人民晚报报道，我国2019年的恩格尔系数为28.2%，这意味着约28.2%的家庭支出是食品支出。 对于互联网新贵来说，国人的菜篮子是一个新的风口，假以时日将成为一个万亿级的市场。
于是，7月7日，美团宣布成立“优选事业部”； 8月20日，拼多多“卖菜多多”率先在上海开团； 12月11日，易迅公布7亿港元战略投资兴旺优； 就连长期出行的滴滴，早在五个月前就推出了“橙心优选”……
社区团购成了他们的必经之路。
11月30日，王兴在美团三季度业绩报告后的分析师会议上表示：“毫无疑问，从整体战略使命来看，美团优选绝对是我们要做的事情……这将是我们的业务。”核心点”。
据科技媒体Tech星球报道，美团早在10月就将社区团购列为一级战略项目。 直接负责人是美团中层总工程师陈亮。 他是美团点评最高决策团队“S-Team”的成员。 .
晚会上，拼多多掌门人黄政在致辞中表示，“买菜是一门好生意，也是一门难生意，是常年生意，也是我们拼多多人的绊脚石，与拼多多的农业布局高度契合。” “重金投入，深度创新”。
同时，“卖菜多多”也是拼多多2020年唯一的超级项目，负责人为拼多多创始成员、拼多多商城运营负责人阿布，直接向黄峥汇报。
11月10日，上线仅5个月的《橙心极品》单方面宣布日订单量突破700万单，成为行业第一。 滴滴CEO程维也表示：“滴滴对橙心的投入没有上限，力争拿下市场第一。”
至于易迅，看似布局平平，但11月30日，刘强东在易迅高管会议上表示，将亲自带队，“带领易迅打好社区团购攻坚战”，并于12月11日20日上午宣布，将在发展战略上投资7亿欧元。 看得出来，排兵布阵也在暗中戳戳。
战略高度够了，怎么参与竞争？
他们选择的方式简单粗暴——烧钱。
公开资料显示，2020年三季度，美团“新业务”等蓝筹股巨亏82.3万元，重点关注美团优选；多多已投入补贴10万元；易迅投入700元万港元星网优选；橙心优选“无上限”。
有人说，这样的互联网公司为什么要为一个卖菜的企业发动如此大规模的烧钱大战？
虽然原因很简单，但除了巨大的经济利益，还有一个目的——流量入口。
美团、拼多多、京东都是赔钱的平台。 卖菜损失的钱可以在广告、金融，甚至圈外流量上弥补。 他们的最终目标是借社区团购团购网搭建一个新的销售渠道，最终切入在线电子商务的销售。
简单来说，美团优优可以亏本，利用社区团购的潜力切入在线电商； 拼多多也可以利用社区团购从三环外进军三环——美团、拼多多、京东，三大电商平台联手保卫阿里，抢占天猫、淘宝线上份额.
因此，我们看到不仅是陌陌九宫格的导流，美团、拼多多也在其APP首页首屏大规模支持其社区团购产品。
在这场无形的战斗中，陌陌九宫格的众多新兴互联网巨头不仅挑起了烧钱大战，而且作为主角，他们已经取得了先发优势。 至于传统的阿里、网易、百度、苏宁等互联网大公司，无论是阵型还是实际表现，都已经落后了一步，最多只能算是被逼上阵。
02
常年三亏在所难免，“买菜”的龙头不应主打青菜
如果你付出，你就会收获。
从目前的情况来看，进入社区团购的互联网大公司已经走出了“两超多强”的格局。 所谓的“两个超”就是美团和拼多多。
据覆盖统计，美团和拼多多的攻城范围最大，均突破了200个城市。 其中，美团优宝已进入27个省、293个地级行政区，多多已进入28个省，覆盖218个城市。
中信期货的数据也显示，10月份，美团优宝和多多卖菜的日活已经达到了100万到200万的水平。 10月以来，各平台活跃度迎来一轮上涨，其中卖菜多多跌幅最为严重。
百度搜索指数也显示，近两个月来，三大产品的搜索量依然大幅增长，可以说翻了好几倍。 话题。
与此同时，补贴、本地推广、重金挖角、抢团长等好戏也在各地上演。
随便打开一个社区团购APP或小程序，就能看到各种“白菜价”的商品。 1块钱可以买4个豇豆黄猪肉，1分钱可以买10个柚子，1分钱可以买20个牛奶。 10毛钱买6包卫生纸，在美团app首选频道10毛钱送6包卫生纸……
总之就是一个宗旨：我买得起，不仅比地摊便宜，而且比竞争对手便宜。
乍一看，似乎只有拼多多和美团在亏损。 供应商和消费者是否在试图挤压羊绒？ 这些好东西不是越多越好吗？
我们来看一组数据：据北京零售垂直媒体《开曼4000》消息，美团优品于8月31日入驻四川，10月14日广州月销售额44天破亿； sell more Cuisine于8月20日在上海启动巡展（上海、南昌为首批试点城市），10月23日武汉月销售额破亿，历时64天。
互联网大鳄搞社区团购用了多长时间？
2018年长盛优选年销售额8亿，2019年突破100亿，历时一年； 2019年1月，时汇集团月销售额达到1.5亿，历时7个月； 2018年11月，食享全省月销破亿，历时11个月。
也就是说，美团、拼多多只做了一个月，对非互联网公司来说，相当于一年的时间。
你看到了美团地下推铁军的英姿飒爽。 在业界几乎是无敌的。 拼多多开创的“百亿补贴”模式，让没钱的竞争对手唏嘘不已。
目前，拼多多、美团已经线下布局5个月。 由于规模效应和补贴，它们已经被视为根深蒂固。 就连从小商场逐渐崛起的广东省团购社区星网游，也不得不回归顺义。 快速地。 剩下的社区团购创业公司就更无力反抗了。
现在看来，双头垄断已成定局。 其他互联网公司如网易、苏宁、百度等，在社区团购上早就没有机会了。
资本市场也做出了反应。 自宣布涉足社联团购以来，美团、拼多多的股价一路走高，跌幅普遍超过50%，而同期的BAT则是震荡震荡，基本震荡。
那么，这对社会有益吗？
短期内，供应商和消费者都可以从疯狂的烧钱补贴中获益。 农民可以卖高价猕猴桃，消费者可以卖个合理的价钱卖蔬菜吃香蕉。 三方合力让摊位靠边站，避免中间商赚取差价。
这似乎是一种社会进步，牺牲少数人来促进整个社会的资源配置。
但一年四季放眼望去，千团大战、外卖大战、郊游共享不也是如此吗？ 这些把羊绒凑在一起的店家和司机，谁还没有道道高额赔款，还被狠狠割绒？ 这些消费者，谁真正享受到了实惠？
印鉴是第一个团购抢购软件，这个模式在美团、滴滴、拼多多崛起的早期就得到了验证。 一旦社区团购被拼多多、美团垄断，不仅中小商户会被排挤，消费者也会被他们强奸。 “甩锅”之后，可能很难买到实惠的菜品。
从更深层次来看，这场战斗看似是短期的“双赢一负”，实则是“两负一胜”。
目前已有部分供应商抵制。
12日，华海顺通、威龙等多家供应商发布通知，严禁以“严重高价”向社区团购平台供货。 据称，烧钱补贴严重扰乱经销商价格秩序，滋生恶性竞争，收到多起投诉。
人民晚报也评论社区团购：别总为几捆蔬菜、几斤香蕉发愁，科技创新的未来更精彩。
高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中写道：“补贴不能造就伟大的公司……从基因的角度看，它能否有足够的动力继续创新？”
大家都在期待，美团、拼多多等互联网巨头不要再墨守成规，带着资本对创业者和报摊摊贩进行集群打压。 社区团购应该回归理性，让各方公平参与竞争，在小公司做不到的科技创新领域烧钱。 那才是真正的星辰大海。
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2019 36氪年度商业技术观察员
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