许多互联网战争的结局揭示了一个事实：在互联网领域，“抓住河流和统治”的尝试是一个非常幼稚的想法。无论主导地位或较大的用户规模多么稳定，它都无法承受竞争对手的持续转移。仍然是最好的防守。
Temu只花了两年时间就从被全球电子商务霸主亚马逊估值到被多行封锁，好像面对一个大敌人一样。
根据Sensor Tower的报告，在过去的2024年，海外版本的Pinduoduo Temu成为了世界上下载最多的应用程序。截至2024年12月，Temu在全球范围内累积了近9亿个下载量，并且在下载和增长率方面，它是电子商务产品中最高的下载量。
面对一个新的竞争对手，并具有快速的增长和猛烈的增长，亚马逊开始反击：不仅学习Temu的“全托管”和“半托管”的运营模式，而且还在各个级别上寻找低价市场。具体措施包括在主网站上开设低价行业以及推出Haul Super Vality Shopping，这是一个名为“ Yaduoduo”的低价电子商务平台。
甚至有传言说，亚马逊要求平台上拥有前20名销售的大卖家在亚马逊和Temu中“选择两者之一”。尽管这一消息随后被亚马逊拒绝，但这个熟悉的情节使习惯于玩电子商务巨头的国内消费者称其为“亚马逊不能坐着不动”。
过去，亚马逊和Temu在核心优势，市场定位和竞争重点方面存在很大差异。作为世界上电子商务的霸主，亚马逊拥有成熟的产品和完整的售后服务，并且受到中高端消费者的高度青睐，他们在物流和实现能力方面关注质量和效率。但是，除了依靠价格战来抓住用户外，Temu还迅速弥补了物流及时性的缺点。如果Temu进一步建立自己的区域配送中心或加深与当地物流提供商的合作，它可能会对亚马逊物流的优势构成一定威胁。
许多互联网战争的结局揭示了一个事实：在互联网领域，“抓住河流和统治”的尝试是一个非常幼稚的想法。无论主导地位或较大的用户规模多么稳定，它都无法承受竞争对手的持续转移。仍然是最好的防守。
抓住人们，抓东西，抢市场
在早期，面对迅速发展的竞争对手，亚马逊的方法是增强其物流和实现优势，承诺将迅速发货以提高交易效率，并鼓励商人使用我们的仓库和分销服务。
Temu的“半托管模型”的出现改变了亚马逊的防守策略。与“完全托管”的商人不同，将商品从国内仓库发送到国内仓库，Temu承担了一系列交易链接，包括物流，运营，安置，定价，售后服务等等提前向海外仓库的商品。 ，根据消费者订单运输和售后服务，该模型不仅降低了物流成本，还可以提高分配效率。
根据媒体报道，Temu当前的半定期交付时间为3-7天，时间限制即将接近亚马逊。随着海外仓库的加速构造，两者之间的差距可能会变得越来越小。
当物流差距缩小时，亚马逊开始在腹地战斗中与Temu作战。在中国Yiwu和深圳选择了Haul的内部测试区域。前者以低价的家具而闻名，后者具有电子交易的“第一街”，可以将产品的供应扩大到10美元以下。 。
一个有趣的报道是，2024年11月，亚马逊在深圳Qianhai港口开设了第一个创新中心。在创新中心开业的那天，Temu发出邀请进入并退出参与楼下开放的商人。
对于支持Temu崛起的中国供应链，亚马逊继续巩固其与大型OEM工厂的合作，并通过减少佣金以争夺具有成本效益的用品来增加对中国跨境销售商的投资努力。
同时，在海外局部生产中，双方也竞争激烈：亚马逊在欧洲和美国促进了“近岸制造”，以缩短供应链的响应速度；除了东南亚的供应链布局外，Temu还加速了其在亚洲的布局。 ，日本和韩国市场的渗透也在加速。
在价格方面，亚马逊拥有商人的价格比较监控系统，这将比较其他电子商务平台上卖方的价格。如果亚马逊平台的价格高于其他平台的价格，则商人将受到惩罚，甚至是关闭商店。在Temu崛起的早期，亚马逊将Temu从价格比较系统中移出，因为比较Temu的价格会惩罚大量商人。但是Temu的增长率使亚马逊加强了对供应商的价格降低工作，并要求“针对Temu的成本进行基准测试”。
更重要的是，市场抢夺也是确定竞争状况的关键。此前，Temu专注于具有“最终低价 +社交裂变”的中低收入团体，以抓住长尾用户的亚马逊覆盖范围不足。当亚马逊意识到这场危机时，它允许第三方卖家提供低价产品，而Haul的价值很高。发射也是阻止Temu的一种更强大的手段。 Temu还试图复制Pinduoduo的主要网站的品牌升级路线，试图引入更多的轻型豪华品牌来定居，并反复扩展产品类型，从服装，配件到较高价格的产品，例如家具，家用电器，家用电器，家用电器，，，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家用电器，家具等等，但是进步不是太多。快的。
比赛的获胜者在哪里？
在短期内，Temu具有增长优势。随着低价策略和社会裂变以及欧美下沉市场和亚洲市场的持续扩展，Temu的用户规模可能会迅速接近甚至超过亚马逊，而传感器塔报告也可以说明这一问题。
至于交易量，尽管Temu已经大大增长，但尚未动摇亚马逊的统治地位。 Temu预测，GMV在2024年将超过520亿美元，而且收入水平仍然未知。亚马逊在2024年的在线商店收入仅为2470亿美元，其年收入达到了惊人的6380亿美元。
过去，许多声音都认为亚马逊依赖于整个生态系统绑定的用户系统，并且在用户粘性方面，价格粘稠而不是Temu。用户可能会来Temu获得产品补贴和低价，但很可能会损失。但是，宏观经济状况的变化以及欧洲和美国的持续通货膨胀使Temu受益，Temu正在采用低价路线，因此，亚马逊很难继续忽略竞争对手在低价市场中的入侵并启动拖运价值购买。
但是，亚马逊位置如何拖运价值购买？从Haul的价值购买价值购买的投资节奏和交通支持来看，目前，亚马逊尚未将Haul的价值购买作为“魔术武器”，以在低价市场上与Temu竞争。取而代之的是，它提供了低价的，就好像它是被动防御一样。服务还可以瞥见亚马逊不想依靠低价产品来影响其高质量和高价定位的中高端市场。
亚马逊能否应对TEMU发起的低价竞争，而不会损害中高端市场的核心业务？这是霸主进攻和防守战斗中的获胜和失利之一吗？ Haul的超级价值购买能否成功抓住沉没市场？
另一方面，外国媒体“现代零售”在报告中直言不讳地指出，卖家对亚马逊的忠诚正在下降。报告中接受采访的六名卖家正在积极地将其业务扩展到亚马逊平台之外，这主要是因为成本上涨造成的利润下降。同时，该报告还提到卖家认为，亚马逊已成为合作越来越复杂且困难的平台，尤其是对于小卖家而言。
实际上，Temu的当前状况不是很乐观，低价战场上的情况也会影响Temu的可持续发展。 Temu仍处于扩张状态，其利润水平尚未宣布。在依靠资本输血期间，它可以迅速建立困难的护城河吗？
从这个角度来看，Temu的稳定盈利能力也将成为这场电子商务之战的转折点。利润证明了低价模型的可持续性，这也证明Temu确实在以亚马逊为主的全球电子商务市场中打开了一个“漏洞”。
与亚马逊的本地化程度更高的亚马逊相比，这种不确定性更大，Temu受到地缘政治和关税政策的影响更大。例如，今年2月1日，特朗普宣布，他将从2月4日起从中国进口的商品征收10％的关税，并取消了“ 800美元的小型商品关税豁免政策”。尽管这项豁免政策已经迅速恢复，但这种变化可能一直悬而未决的供应链成本急剧上升的风险。这也是据传Temu积极准备直接进入韩国市场的原因之一。对于Temu的发展，稀释地缘政治影响尤其重要。
最后的关键点是，Temu突破了物流和品牌瓶颈，并扩大了产品类别并转移到全类别电子商务平台。正如亚马逊（Amazon）达到低价市场一样，Temu还需要建立自己的生态障碍，将其与Pinduoduo的主要现场运营相结合，以提高用户粘性。幸运的是，Pinduoduo具有足够的品牌向上的结果和经验。如果您可以成功地从中学习，则可以动摇。亚马逊的整个生态基础。
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