作者/陈年
编辑/Li Tuo
对于大学入学考试学生来说，“竞争”是大学入学考试的关键字，对于试图获得大学入学考试市场的公司而言，这也不例外。在21世纪，中国大学入学考试的最大变化之一是标记技术。标记论文效率的持续改进和提高。
在过去的20年中，“光标阅读机”的出现一直是一个里程碑式的事件，从分级测试纸到无纸标记。但是有趣的是，如果您输入“搜索标记机”搜索，您会发现几乎所有销售制造商的搜索标记机的所有销售制造商都位于Hebei，Hebei。
在汉苏（Hengshui）出生的大学入学考试神话不仅是几所超级中学光标阅读机 软件，而且是光标标记机。如此小的机器背后是技术，市场和区域经济竞争的故事。
“为国家赢得荣耀的梦想成真”
在1977年恢复了大学入学考试后，每年对数百万测试论文的修订成为一个困难的问题。到1985年，州教育委员会决定在全国范围内促进标准化考试，以提高考试选择的效率。标准化的检查是在山东，广东，骗子和广西的，这导致了对有效标记设备的需求。次年5月，州教育委员会分配了50,000元人民币委托给山东大学，以开发光电读卡器（即光标读取器）。
光标标记机图| B2B采购平台“爱采购”
光标读取器使用光电转换的原理来识别信息卡上写的涂层。用于识别的设备是半导体发射管和光敏管。发光管发出的光照射在涂层上辐射，然后在反射后光敏管接收。由于黑点的反射较弱，黑点具有很强的反射，因此光敏管收到的光信号不同。然后，通过光电转换将光信号转换为电信号，并将其输入到计算机中以识别信息[1]。
在1980年代中期，国内光标读取器机器只能依靠进口，而且非常昂贵。
进口光标读取器的价格有多离谱？英国DRS公司的光标阅读机的价格为每单位30,000美元，更换滚筒的成本超过60元。如果全国所有省份的测试文件都依靠进口机器来审查，则消耗的外汇交易可能达到数千万美元的水平[2]。 1985年，全国外汇储备仅为26.44亿美元。
转折点发生在1988年底。当时，山东大学的光标阅读机（GYQ Cursor Reading Machine）成功开发并配备了相应的标记软件。就主要技术指标而言，山东大学的机器可以与类似的国际产品相匹配，而且价格仅占进口产品的十分之一。
当时的中国计算机协会外围委员会副秘书长Gong Binliang称赞：面对隔离墙后，墙最终将在十年后打破隔离墙，为该国赢得荣耀的梦想将实现。
但是山东大学的科学研究人员遇到了一个新问题 - 他们找不到合适的大规模生产公司。因此，山东大学决定自己做，并成立山东大学OUMA公司来生产和出售光标阅读机[3]。
到1997年底，Ouma的光标读取器总共出售了约6,000个单位[4]。几乎所有招生办公室，协会考试办公室和自学考试办公室都购买了Ouma的机器[5]。但是，毕竟，OUMA光标阅读机的生产能力受到限制，而大学和国有资产（如Tsinghua Unigroup和北京Wuyuexin）的企业也已开始开发和销售Cursor Reader和支持系统，并具有强大的R＆D功能。行业结构很快被重写。
但是在此期间，中国的光标阅读机行业的参与者很少。谁可以制造机器并将其应用于检查室，将获得一部分馅饼。 Ouma早些时候进入市场，其光标读取器的销售额在2002年达到了超过1000万元人民币，其净利润达到了超过500万元[3]。
Nanhao，Hebei：从当地专业到高科技
1992年，亨苏（Hengshui）林业局森林产品公司秘书兼经理王·齐明（Wang Zhiming）辞去了公共职位，放弃了工作。
像许多在那个时代开展业务的人一样，王·齐明（Wang Zhiming）选择使用系统内的资源来创办业务。 Hebei Great Wall Information行业有限公司（以下称为大墙信息）成立于1995年，主要从事当地特色产品，并帮助当地农民出售水果，木材等[6]。
到1998年，中国的一些省已经驾驶光标阅读机器来标记论文。王·齐明（Wang Zhiming）敏锐地抓住了这个商机，并开始招募人员开发答案表[6]。同年，在汉舒开发区管理委员会的同时，大城市信息与海军自动化研究所建立了联系，并在年底建立了光标读者[7]。
凭借其独立开发的光标阅读机，Great Wall Information在2000年赢得了“ Hebei Province High-Tech Enterprise”的标题。同年，它更名为Hebei Nanhao High-Tech Development Co.，Ltd。
Nan Hao的光标机将真正出现，直到2002年。
今年，纳豪（Nanhao）参加了荷叶省大学入学考试评分工作。由于投资20人和9台阅读机和3天，过去完成了60人的工作量和23台阅读机器的工作量，并完成了荷叶省教育考试研究所的认可[7]。
从那时起，Nanhao的光标标记机还赢得了各个地方考试机构，中学和机构协会考试的竞标，甚至还用于评估CPC中央委员会总办公室的局局部干部和国民大会[8]。
开发了第一架光标阅读机的YAMA逐渐变得不那么令人眼花azz乱。
2007年，一份分析OUMA营销策略的论文指出，在许多公司进入市场的综合效果下，不关注低端市场，到2007年左右，Ouma的市场份额已下降到约20％。但是目前，全国光标读取器机器的供求仍然缺乏供应，制造商之间的竞争并不激烈 - 光标读取器机器的市场需求约为85,000台，行业的年产量不超过10个。市场需求的百分比[9]。
但是情况正在发生变化。
无纸标记背后的区域比赛
汉苏（Hengshui）有许多当地的超级中学，并且已经开发了教育行业。 Nan Hao的崛起引发了亨苏伊的示威效果，许多本地公司开始生产和出售光标标记机。
Hebei光标阅读机构制造商的销售经理Feng Zhang介绍了放大镜团队（ID：GUOKR233），在发现市场差距后，Hengshui的本地光标阅读机器生产逐渐成为一种趋势。尽管没有办法与大型企业竞争，亨申的中小型制造商却有自己的独特优势。当大型制造商正在努力工作以与各个地方的考试机构和机构协会建立联系时，亨苏伊的中小型制造商也会这样做。以“自下而上”出售机器的道路。
销售经理回忆说，在2007年至2009年之间，他去了西北部的省会进行地面晋升。当时，该市的大规模考试基本上是由Ouma的机器制成的。他们只能使用愚蠢的方法去中学讨论合作，希望对方可以在日常考试和每月考试中使用自己的机器。
同时，这些中小型制造商的价格也很低。 OUMA和NANHAO的光标阅读机的性能相对较好，但价格相对昂贵，每台价格均为10或20,000元。相比之下，中小型制造商愿意屈服，可以将价格提高到7,000或8,000。
他认为，可以通过依靠两个因素来实现Hengshui的阅读机行业：廉价和促销工作，这些因素逐渐形成了集群效应。尽管没有确切的数据，但他估计，亨苏（Hengshui）的光标阅读机占市场份额的至少80％。
以B2B采购平台为例
几乎所有的光标读取器都来自Hengshui
如果Ouma和Nanhao的技术来自，Hengshui如何制造光标读取器机器？冯张回避说：“机器的工作原理相似，而创建的样式相似。”
我们可能会在其他地方找到答案。
一份研究论文指出，尽管普通公司当时很难设计具有出色表现的阅读机，但一些公司采用了模仿方法，购买了产品来逆转研发和开发并制造了自己的产品。但是，由于当时的国内知识产权系统不完整，这些企业有机会进一步发展[9]。
2013年，大论文的时代即将到来
光标读取器只能快速处理客观问题。自发布以来的头几年，主观问题仍然必须由老师手动阅读，并且老师的负担仍然很大。促进无纸标记是一般趋势。
从2007年到2008年，教育部连续发布了文件，例如“在线计分在线评分国家教育考试”，“国家教育考试的在线评分临时标准”和“国家教育考试的在线评分标准” “在没有任何纸质的情况下宣传大学入学考试论文。
由于大学入学考试的具体标记工作是每个省考试机构的责任，因此无纸标记的进展不同。但是，考试文件已在计算机上进行了充分的阅读和修订，并逐渐在各个地方发布。
当Hengshui制造商的营销经理赶到全国各地推广廉价和实用的阅读机器时，他们可能不知道光标阅读机已经很长了。
2012年，大陆的所有省份都获得了车载标记[10]。这意味着具有相对单个功能的光标阅读机，只能读取客观的多项选择问题，逐渐在大学入学考试标记中失去了位置。可以同时回答客观和主观问题的A3格式答案表逐渐成为主流。
天津大学入学考试中文A3答案票证来源|中国广播电视[11]
在这种模式下，论文的标记更多地依赖于“扫描仪 +软件”的组合 - 扫描仪扫描整个纸张，然后计算机剪切了整个扫描图像。标记软件负责确定客观问题，而教师在计算机上运作并为主观问题提供分数。
无纸标记过程图|放大团队
同样在2012年，在最小的十年中，汉舒（Hengshui Cursor）阅读机业进入了平台期。
一线销售人员冯张的个人经历证实了这一点。他说，在2013年之后，阅读机将不会像以前和以前一样出售，而扩大市场的方向主要是小型考试和更多补贴的城市和县。近年来，光标阅读机市场基本上已经饱和。
他叹了口气：“现在很难做任何生意。”
亨苏伊中学的神话仍在继续光标阅读机 软件，而亨苏伊光标阅读机器的神话消失了。
在早期，开发了Luminaire Reading Machines的Ouma和Wuyuexin等公司已经改用了无纸化检查解决方案。 Shanda Ouma软件成立于2008年，还计划在今年的科学技术创新委员会上列出。在行业中，OUMA软件的主要竞争对手是深圳的Haiyuntian技术和北京的全美在线。
OUMA软件在其招股说明书中直言不讳地表示，由于技术访问和客户资源的障碍相对较高，该行业将来将在一段时间内维持少数公司的垄断竞争模式[12]。
Hebei的光标阅读机制造商也在开发新业务。以Nanhao为例，作为领先的Hengshui光标阅读机公司，它已经启动了智能评估平台和AI标记机，以纠正教师的作业。
对于具有较低技术能力的小型企业而言，情况并不顺利。冯张说，汉格苏（Hengshui）制造商也尝试制造考试解决方案和软件，但与上述OUMA软件和Haiyuntian相比，他们没有竞争力。
大学入学考试是中学教育的指挥棒和技术市场的指挥棒。从纯人类标记到介绍光标阅读机，到引入扫描仪和完整的解决方案……大学入学考试标志的技术水平不断改善，追逐教育市场的公司也在跳舞。
标记市场的蛋糕以“技术是主要的生产力”的真相，再次返回了更有利的公司盘。
*文章中光标阅读机的销售人员Feng Zhang是一个化名。
参考：
[1] Fu Hongtao，Xu Meng。光标阅读机（OMR）的原理和应用[J]。中国电子教育。 1996（02）：69〜71
[2] Gong Binliang。在面对墙壁的十年后，打破了隔离墙，这是山东大学的光标阅读机行业发展的记录[J]。电子计算机和外部设备。 1997VOL21（2）：84〜86
[3]张Xihua。分析高科技工业化的典型例子[J]。高科技和工业化。 2002（12）：51〜52
[4] Changming。我国国家外围产品的新星[J]。上海微型计算机。 1997（12）：46
[5]郑博。 OUMA [J]的应用。今天的中国。 1998（12）：67
[6] Shi Yanwei。 Wang Zhiming的企业家座右铭[J]。家乡杂志。 2003（09）：30〜31
