当您仍在劝阻所谓的旧货币品牌（例如Maxmara，Row，Loro Piana和Lemair）的价格时，当您在等待理论，Icicle，Uma Wang和Editon等经典品牌时，以折扣，在电子商务中，一群“看不见的”平台的国内黑马悄悄地入侵了北京，上海和广州。
2024年，Chicjoc，Keigan，Unica和Marius（最后一个被CEST M取代）全年赢得了超过50亿销售，从数百到数千美元不等。平均客户价格的背后是无数女孩的疯狂，她们被发布时“有第一个新价格”。
他们不寻求名人认可或依靠联合品牌头。它们从不起眼的电子商务开始，将样式和面料用作卖点，大喊“ 1,000元人民币以与10,000元的大品牌竞争”的口号，然后从在线到离线甚至海外。 ，让高端购物中心，例如Nanjing Deji，上海亨隆和Chengdu Ifs Ifs Ifs If Shights of to曾位于Conempent Chain底部的女装电子商务品牌。
共识的是，很难制作电子商务女性服装，但是现象级的“四个主要家庭”使用“质量价格比例”来震惊妇女服装市场。但是，这种“质量价格到价格的革命”也有隐藏的裂缝：当模仿者以半价复制相同的型号时，当流行的设计成为装配线的运营时，可以从E中出现的“简单豪华新贵” - 商务真的动摇了传统吗？一连串鄙视奢侈品？明天的答案可能隐藏在您的购物车中。
女装红海的新力量
实时广播，6,240万元人民币的交易量超过1000万元，3个单产品超过500万，12个单产品超过100万，单一产品的平均价格为6,000元。尽管很少有人知道这一点，回顾2024年中国女装市场，但我们不得不提到这一令人惊叹的数字。
在去年的Double 11中，Chicjoc是TAOBAO的“ Super Fashion Release”创建的名为“ Smart Wardrobe”的服装现场直播，超过了“ 1号” Li Jiaqi的顶级现场直播室，所有女孩的衣柜和其他顶级现场直播广播房间到淘宝精的销售额。清单1。
当晚的Chicjoc单商店的实时广播交易量不仅在其自己的商店开业以来的11年中创造了一个单日的交易高峰，而且还创造了托波服装行业的单日商店广播交易的创纪录。
Chicjoc超级新闻发布会的实时广播结果
后来，四家主要的淘宝商店之一的“凯根”（Keigan）创作了一个现场时尚艺术展览，主题为“ zizaiyouyin”，并赢得了4000万笔交易量，这也打破了品牌商店的实时广播交易。历史记录，观众观众和粉丝的增长也为品牌自我铸造创造了新的记录，而有100万种超过100万个项目出生。
观看TAOBAO现场直播如此生动，Douyin电子商务无法坐下，并急忙将表演搬到了服装实时广播室。
在Douyin上的“头条表演”项目中，Marius不仅用“沉浸式剧院”现场表演震惊了观众，而且还吸引了Yang Tianzhen，Lao MA和“老裁缝”员工002在现场广播中。谈论女性的力量和企业家故事，不断创造主题并吸引流行。
最后，演出当天的现场广播室观众总数达到114万，每月一个月的爆炸量为543％，单个新的球迷增加了41,000；搜索PV超过57,000，爆炸系数为921％，该品牌在活动期间支付了5000万以上的GMV。
“四个金刚”在淘宝和杜林上有自己的布局和活动
在这些数字之后，不难发现在电子商务和实时广播室的土壤中，一群不遵循负担得起且大型，鹰式和喊叫路线的品牌，并且都是时尚的，并且都是语气般。
由Chicjoc领导的四个TAOBAO女装品牌是这些品牌中最好的。在短短的几年中，他们从小商店发展到了超过十亿美元的大型商人。他们将自己的风格定位为极简和轻巧的奢华，主要的卖点是面料和裁缝，为高品质和舒适的高价人提供服务；他们的共同用户肖像集中在高质量和时尚上，并且经济水平相对较高。受过良好教育的妇女和工作场所精英。
目前，除了65.2W的年轻球迷，Keigan和Unica的粉丝数量大约为200W，最受欢迎的Chicjoc粉丝接近300W，还有Cest M，还有CEST M，它有65.2W的粉丝，现在还有Cest M，目前在Taobao平台上，Cest M Beast Maruis的粉丝数量大约为200W，目前在Taobao平台上，CEST M BEAND MARUIS的粉丝数量大约为200W，并且有CEST M，它的粉丝数量大约为200W，并且有Cest M，它的数量很高最近的声音很高。粉丝超过450,000。
所有的商店都展示了满足城市妇女需求的基本物品，例如西装，外套，风衣，衬衫，裙子，裤子，裤子，T恤，背心等，每个细节页面都充满了设计思想。 ，织物介绍，手工艺细节显示和其他内容。您还可以不时地看到海关的海关声明表格，以及各种织物的质量检查报告，以证明其起源和质量的真实性。
资料来源：Chicjoc Touabao商店
“ 120年代的羊毛OTW日本无缝”，“秘鲁顶级100％羊驼灰羊驼羊毛羊毛”，“顶级Yak Velvet Circle Yarn” ...详细信息页面副本充满了织物来源，优化和工艺，简介在介绍中并不那么多。服装店，而是在织物大看花园里。尤其是在秋季和冬季，它是昂贵的面料，例如羊绒，羊驼甚至皮毛的天堂。
那些在1980年代和1990年代出生的女孩陪伴陶博妇女服装长大的女孩长期以来已经达到了财务独立时代。他们告别了早期的淘宝妇女服装，第一代互联网名人，小王乔，张·戴i，Xue li等。他们也开始拥有一个新的高质量品牌。
与大品牌以高价销售聚酯纤维的场景相比，“ JOC”看起来确实是“质量价格”。因此，即使价格频段跨越数百万元人民币的范围，平均价格为数千人民币，喜欢他们的客户仍然称其为“奢侈品牌替代品”。
中国服装市场的规模约为2万亿元人民币，淘宝和杜林占60％。每年的GMV只有20多家淘宝女装商店，每年超过10亿元。女性服装品牌的C位置总是发生变化，但至少现在，正是这个世界拥有中产阶级女孩的“四个伟大的瓦尔吉拉斯”。
女装中的“四个金刚”是如何流行的？
“我每年花费超过200,000元来开业。”
“我已经为此抱怨了一些问题，我再次购买了这个问题。今天，我拍摄了30多件。”
“ Marius，我在5个月内购买了15万元人民币，总体上对此感到非常满意。”
“ JOC在2016年底被困在2017年，每年花费100,000元。”
在Xiaohongshu上，Chicjoc，Keigan，Unica，Marius，Cest M等品牌的真正粉丝可以在任何地方看到。他们席卷了数十种新产品，每年花费数十万美元。他们的客户群具有巨大的消费强度。惊讶。吸引许多顽固的粉丝的“四个主要家庭”的关键是掌握目标受众的消费心理学，并使用与用户互动最大的平台流量。
每次推出新的女孩都会购买许多女孩的粉丝
“质量唤醒”是目前最重要的消费趋势之一。在电子商务多年激烈的市场竞争的洗礼中，许多消费者不愿支付过多的品牌保费。同时，越来越多的理性和务实的消费者不再仅仅追求成本效益，即使有强大的购买力高端人对“质量价格比率”也更感兴趣，这也是“四个”的原因一开始，大家庭”能够从许多淘宝商店打破围困。
Chicjoc的创始人Lou Chen曾在一次采访中说，Chicjoc正在使用最佳原材料出售，诚意最高和最低的价格，并且以平坦的替代价格出售奢侈品。
在服装行业中，乘数是指零售价和成本价格之间的差距程度。据行业内部人士称，市场上的快速时尚品牌的价格上涨速度通常约为2-3倍，大规模服装品牌的价格上涨速度约为2-5倍。高端奢侈品牌的价格上涨速度通常相对较高，因此它可以达到10-20倍甚至更高。 Chicjoc早期的服装价格上涨比率约为2.5。通常，比率越低，产品的“质量价格比率”越高。
简而言之，“奢侈品质和替代价格”是“ JOCS”的当前核心竞争力。 Marius Lao Ma还在一次采访中透露：“我们的许多面料都是LV，Chanel，Dior和其他品牌服装的同源面料，而国际面料配件则近一半。”
除了在诸如面料，模式和价格之类的产品竞争力上努力工作外，“四个主要家庭”的兴起也与他们在社交平台上的内容营销方面的业余时间正相关。
像Kaijian Keigan的创始人Dudu Zhou和Marius的创始人Lao Ma最初是名人，并在社交媒体平台上经营个人帐户，例如Douyin，Xiaohongshu和Weibo，并继续向品牌传达受欢迎程度和动力。除了传统的电子商务平台运营外，他们还非常关注社交渠道。在各种新的和实时的广播活动之前，他们进行了针对性的私人领域操作以及粉丝群和老客户之间的转换，以吸引目标客户返回实时广播，以吸引在之间的准确客户。
目前，在目标客户群最集中的小舒（Xiaohongshu）上，带有Chicjoc标签的主题的观看次数超过1.4亿，带有开放式keigan标签的主题观看次数超过8400万，并且关于主题的观看次数数量带有UNICA标签也已接近8000万。首次亮相的Marius也有近3000万个数据。注释主要包括敷料，拆箱新产品和评论。除了消费者的自发共享外，还隐藏了大量的草种植促销。
许多小舒是全职时尚博客作者，他们是“四个金刚”
博主负责在启动每个品牌之后对新产品进行全面评论，从结构，图案，设计等的角度分析它们，以增强消费者信任； KOCS将结合季节性时尚，并将它们与新产品相匹配。在各种情况下，造型指南进一步刺激了消费者购买的愿望。
但是，除了种植草的压倒性内容外，关于“四个大国”的社交平台还有无休止的讨论。
小舒·网民抱怨价格上涨
最常见的批评是“创意”的问题。国际奢侈品牌的头衔，例如Row，Loro Piana，Toteme，Maxmara，Miumiu等，吸引了许多忠实的粉丝，但它们的长期产品。同质性使消费者在视觉上感到疲倦，而超大和超大风格也限制了他们的客户群。
这两家商店同时推出了类似的风衣，这两家都基于某个国际品牌。
Chic Joc进入离线之后，许多消费者还将其进行比较，并认为其产品的质地与购物中心中的中高端女装品牌的质地仍然不同，而面料和剪裁也不是与文案促销一样高质量。
根据“质量价格比率”出现的电子商务品牌是不可替代的。如果他们失去了基本的优势，那可能只有时间问题被消费者抛弃。
大规模扩展是一种新的出路吗？
在这种危机意义上，Chicjoc试图摆脱基于TAO的品牌的身份，并通过离线商店的扩张和海外探索来增强其品牌力量。
2022年5月，Chicjoc在Nanjing的Deji Plaza开设了全球第一家品牌旗舰店，此后一直在武汉，杭州，上海，北京和其他城市的高端购物中心开设了离线商店。到目前为止，已经有40多家离线商店。
在此期间，诸如Uniqlo和Zara之类的快速时尚品牌正在逐渐减少离线商店的数量，整个服装市场仍然是主流。但是，Chicjoc在两年的全渠道扩展中扩大了扩展，与以前的竞争对手的差距扩大了差距，并在“四个King Kongs”中排名第一。
2024年11月15日，Chicjoc在美国洛杉矶著名时尚地标贝弗利中心（Beverly Center）开设了Chicjoc的第一家离线直接经营商店。不久之后，它定居在美国加利福尼亚州的高端购物中心时装岛。
Chicjoc在美国加利福尼亚州纽波特海滩的商店
实际上，在出国很久以前，Chic Joc的海外球迷贡献了3％的销售额，但是这些用户需要通过运输网站购买产品。同年，Chicjoc开设了一个独立的海外网站，该网站获得了全球送货服务的覆盖范围，使海外粉丝可以更方便地购买产品。为了提高品牌知名度，Chic Joc还在社交媒体网站（例如Insgram）上开设了一个帐户，该网站是品牌营销和促销的流量窗口，该窗口表明了其决心扩大其全球领土。
在海外市场，Chicjoc的价格在130美元至1,200美元之间，略高于国内市场。在中国，依靠“大品牌替代品”的特定消费环境，尽管Chic Joc缺乏品牌核心和独创性，但它仍然可以根据集成能力和规模效应而获得高质量的面料和负担得起的价格，但它的完全不同在海外市场中，毫无疑问的品牌的发展无疑是困难的，而且这种消费逻辑是否会起作用。
巧合的是，马里乌斯（Marius）也与淘宝（Tamobao）一起出国，他还宣布将在南京·德吉（Nanjing Deji）开设第一家离线商店，并将在Wuxi和Shanghai等城市进一步布局。创始人Ma Rui将“创建中国人民的'LV”视为自己的。目标。
结论
将来，这些品牌之前的位置仍然是如何建立自己的核心价值超出“质量价格比率”？
通过依靠进口织物和经典繁殖而获得的短期优势是不可替代的。原始设计不足，产品被严重匀浆，很难防御后来者的影响。一旦出现新鲜的模仿者，消费者将很快改变目标。
像Choicjoc，从在线到离线，从国内到全球，首先扩大大规模抓住市场，然后恢复以提高知名度，逐渐调整和减少损失，这种弯曲的拯救国家的弯曲方式是一种很好的方法，但是消费公众对“价格上涨”的不满是在增加，这表明这也是一条充满未知数的道路。
但是，无论如何，这些都是开发品牌的唯一方法。让我们在开始之前谈论它。
