最近，河南省郑州的超级隐身冠军出现了：Mixue Ice City，向香港证券交易所推出了IPO Sprint，并通过了听证会，接近上市了一步。
每个人都必须熟悉Mixue Bingcheng。这是一家新鲜制造的饮料公司，可提供成本效益的新鲜水果饮料，茶水，冰淇淋和咖啡。截至2024年9月30日，全球Mixue Ice City的商店数量超过45,000，涵盖了中国和海外的11个国家。
根据目前的茶水饮料领域，Mixue Bingcheng根据零售额的17.8％排名第一。在此更新的招股说明书中，Bingcheng向市场揭示了哪些信号？
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Mixue Bingcheng的产品专注于成本效益，专注于提供新鲜制作的果实饮料，茶水，冰淇淋和咖啡产品，其单价低至6元。它拥有新鲜制作的茶品牌“ Mixue Bingcheng”和新鲜的咖啡品牌“ Lucky Cafe”。
它的用户涵盖了不同的年龄组和消费者群体。截至2024年9月30日，Mixue Bingcheng在中国大陆的商店数量达到40,510，其中23,162个位于第三层和低于城市，占57.2％；全球的商店数量超过45,000，并在中国大陆以外开业。大约有4,800家商店在印度尼西亚，越南，马来西亚，泰国等11个国家 /地区分发。
它的核心利润模型是从加盟商那里赚钱，其大部分收入来自加盟商：将商店材料和设备出售给加盟商，并收取特许经营费和相关服务费以获得收入。此外，自行经营的商店和电子商务零售渠道还为公司带来了某些好处。
当然，这种自行收入的比例很小。截至2024年9月30日，Mixue Bingcheng共有45,282家商店，只有20家自行运营商店，而特许商店的比例超过99.96％，即自行经营的商店占0.04％。
从产品的角度来看，“ Mixue Ice City”提供茶水和果实饮料，例如新鲜冰淇淋，冷藏柠檬水，桃子四季春季以及经典的牛奶茶产品，例如珍珠奶茶。
其中，新鲜的冰淇淋负担得起，在2024年的前九个月在中国销售了约5.01亿件。它是中国当前饮料行业中最畅销的物品之一，也是重要的收入来源。 “ Lucky Coffee”专注于新鲜的咖啡，并提供经典，流行和创新的咖啡饮料。
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Mixue Ice City成立于1997年，最初是一家名为“冷流剃光冰”的小商店。
1999年，正式推出了“ Mixue Ice City”的品牌名称。 2005年，开发了标志性产品新鲜冰淇淋。 2012年，建立了第一家中央工厂。 2013年，推出了第一个新鲜的水果新鲜柠檬水。 2014年，它建成了。独家物流系统在2017年创立了“幸运咖啡馆”品牌，2018年的“ Mixue Ice City”，第一家海外商店开业，超级IP“ Snow King”出生，商店的数量超过10,000，而最大的商店数量超过10,000生产基地于2021年投入运营。截至2024年9月30日，商店网络涵盖了中国和海外的11个国家，拥有45,000多家商店。
在开发过程中，IPO前投资于2020年12月完成，Longzhu Meicheng，深圳Yunqi和Tianjin Panxue参加了这项投资。
Mixue Bingcheng的曲目是：新鲜制作的饮料。现在，它已经接近到期阶段，具有强劲的市场需求，但竞争激烈。
首先，有很多参与者。新品牌正在一个接一个地出现（例如Naixue，Heytea，Mixue Bingcheng等），技术创新和产品迭代正在加速。其次，市场竞争变得越来越激烈，领先的品牌占主导地位，市场份额集中。
根据目前的茶水饮料领域，Mixue Bingcheng根据零售的17.8％排名第一，排名第一。口香糖销售占7.8％，排名第二； Tea Baidao零售销售额为6.8％，排名第三；上海姨妈的零售额占4.2％，排名第四； Shuyi Shao Xiancao的零售额占3.4％，排名第五。
尽管每个公司的业务定位都不同，但它缺乏整体差异。
如果与平均客户价格相比，Mixue Bingcheng将采用负担得起的低价路线，产品价格大多在5-15元之间。茶百卫的价格范围为8-25元，主要是中和低端产品；口香糖的价格通常在10-25元之间，价格为中等价格。上海产品的价格主要在10-20元之间，这主要是具有成本效益的； Shuyi Shaoxiancao的价格在12-25元之间。
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Mixue Bingcheng的主要竞争对手包括星巴克和Luckin Coffee等国际品牌，以及Heytea和Naixue的茶等国内品牌。与这些竞争对手相比，Mixue Bingcheng之间的最大区别是，它专注于负担得起的市场，并通过大规模的供应链系统和特许经营模式提供具有成本效益的产品。
根据乔希咨询公司的一份报告，预计全球新鲜饮料市场将以7.2％的复合年增长率增长，到2028年，市场规模将达到1039亿美元。中国和东南亚市场是主要市场从2023年到2028年，增长引擎的年增长率分别为17.6％和19.8％。
这很新颖：为什么东南亚有增长机会？
东南亚拥有丰富的农业资源，水果和茶等新鲜准备的饮料的原材料在生产中很大，质量很高，为新鲜准备的饮料行业提供了足够的原料。同时，物流和冷链技术的发展确保了原材料和运输效率的新鲜感。
在比赛中，尽管东南亚有实时饮料品牌，例如在泰国和菲律宾的Cha Time之后（台湾品牌），这些品牌的规模相对较小。例如，Cha Time在菲律宾拥有180多家商店和全球2500家商店（38个国家 /地区），但这仍然是Mixue Bingcheng的差距，该商店拥有10,000多家商店，甚至更难成为一家更难的人。消费者的首选。品牌。
在2022年，2023年和2024年的前9个月中，Mixue Ice City的收入分别为136亿元，203亿元人民币和187亿元人民币，分别增加31.2％，49.6％和21.2％。同期的净利润分别为20亿元，32亿元和35亿元人民币，同比增长5.3％，58.3％和42.3％。
新鲜制作的饮料行业将继续从消费升级和未来的健康意识中受益。数字和智能技术的应用将进一步提高运营效率和消费者的体验。此外，随着市场的全球化和沉没市场的发展，负担得起的新鲜准备的饮料将迎来更大的开发空间。
本文来自由36KR出版的Wechat公共帐户，作者：AIYU。
