文｜胡香赟
编辑｜海若镜
36 氪得知，在合成生物领域处于领先地位的“瑞德林生物”最近完成了超过 5 亿元的融资。本轮融资是由松禾资本、基石资本、常德兴鑫、白银科键、常德德源一起进行投资的。这些投资方的背景当中包含了深圳市“20+8”未来产业基金、国家科技成果转化引导基金子基金、常德合成生物基金等政府或者产业基金的管理主体。所募集到的资金将会主要被用于产能的建设以及新品的研发。
瑞德林于 2017 年创办，它是 36 氪长期进行追踪报道的合成生物企业之一。联合创始人兼 CEO 刘建曾在某多肽药物上市企业担任集团副总裁，在多肽药物的研发和管理方面有 20 多年的经验。公司目前有近 200 名研发人员，拥有超过 190 项发明专利。在 C 轮融资之前，瑞德林已经累计获得了近 7 亿元的融资。在过去的三年里，公司的营收每年都几乎实现了翻番增长。
2024 年已至，合成生物企业陆续迎来了“商业化承诺兑现”的时刻。然而总体来看，由于内外部原因的作用，行业中能够实现规模化收入并且持续保证增长的企业数量不多。在一级市场上，对外披露的融资数量有所降低，完成大额融资的企业更是少之又少。
市场寒意渐渐变浓之时，合成生物企业该如何规划未来的发展方向呢？在本次 C 轮融资的时候，我们对刘建进行了回访，与他聊了聊过去一年多时间里公司的主要业务进展情况，同时也希望从瑞德林的故事里，能够找到可供整个行业参考的生存之道。
AI成为研发的绝对推力， 持续寻找“旧原料”的跨领域应用
谈及 2024 年公司研发能力的进展，刘建认为，其中一个最显著的成果是，在很多项目的开发过程中，“AI 技术逐渐从起到辅助作用转变为成为绝对的推动力量”。
瑞德林在合成生物领域是较早把 AI 技术运用到产品开发中的公司之一。近几年，公司针对人工智能的算法、算力和数据这几大核心要素展开了系统性的布局。公司建立了 ReAI4Bio 平台。目前，公司已累计构建了 50 多个 AI 模型。公司申请了近 30 项 AI 发明专利。公司自建了算力中心。该算力中心拥有 10 余个超算服务器。其超算算力达到 200 万亿次/秒。公司自建的蛋白数据库容量超过 52 亿条。公司的高质量私有酶数据库超过 30 万条。
前期经过数年进行布局，当下，瑞德林在 AI 技术应用方面，已涵盖了 AI+酶与菌株的筛选、AI 蛋白质设计以及团队内部的数字化管理等诸多方面。这样做的直接结果是，研发效率得以提升，并且能够持续不断地拓展“旧原料”的应用空间以及筛选“新原料”。
刘建认为，当下合成生物企业的取胜关键在于此。近两年，由于市场竞争环境发生改变等因素的影响，合成生物领域逐渐呈现出消费电子化的趋势，传统一代技术能够“吃五年”的现象难以持续下去。这要求企业能够做到自身的技术逐年进行迭代，用更低的成本去应对市场竞争。同时，企业还要坚持进行新产品的储备，去寻求更高的增长空间。这很考验“企业兼顾研发强度、研发投入以及团队规模设置的综合能力”。
这几年，我们的研发投入一直比行业头部企业要多。我们的研发投入是行业头部企业的 2 倍以上，甚至更多。这么做就是为了实现这个目标。刘建表示。
目前，得益于此，瑞德林旗下有超 20 款产品已进入商业化阶段，有 10 余款产品待量产。其产品矩阵从寡肽、多肽逐步拓展到单糖、寡糖等领域，广泛覆盖了功效护肤、营养健康、生物医药和动保农业这四大板块。
在化妆品领域新分子的开发方面，瑞德林已陆续推出了乙酰基肌肽、胶原三肽以及 3'-唾液酸乳糖钠盐（3'-SL）这三种创新原料。就近期刚完成备案的 3'-SL 来说，它是一种在母乳中广泛存在的天然功能性三糖。然而，当把它应用于功效护肤领域时，该成分能够起到保湿修护、抗炎舒缓等作用。传统天然提取法存在一些问题，其中包括成本高以及效率低。基于此，瑞德林运用生物合成技术，将微生物发酵与酶工程相结合。这样一来，在实现规模化生产 3'-SL 的同时，还提高了产品的纯度和一致性，从而能够确保其应用更加安全且高效。
此外值得一提的是，在生物医药领域，司美格鲁肽原料及其中间体在全球很火爆，这也是公司近两年重点推进的单品之一。然而，与多数国内从事司美格鲁肽制剂产品原料开发的企业不同，瑞德林所押注的是司美格鲁肽的口服剂型原料。
生产单规格的口服剂型产品所需的原料量比注射剂型多几十倍甚至上百倍，所以原料价格是注射剂型的 3 至 5 倍。正因如此，我们的产品定位为规模大且成本足够低，以此来满足口服剂型消费者的日剂量需求。据悉，瑞德林的司美格鲁肽已完成 FDA 的 DMF 备案，且在 2024 年一季度正式开始量产。
刘建透露，2024 年，公司的主要收入仍由玻色因等现金流产品以及谷胱甘肽等市场容量在数亿到十几亿元间的短线产品贡献。以司美格鲁肽原料为代表的中长线创新品种，在上市首年已产生一定销量，预期会为未来几年的营收奠定基础。
瑞德林的珠海工厂在产能建设方面已于 2024 年实现量产。其年产营养健康活性原料 200 吨。此外，公司计划在常德建设新的生产基地，该基地为百吨级的化妆品原料和原料药中间体生产基地。同时，公司还将在韶关建设千吨级的营养健康和原料药基地。
瑞德林珠海生产基地
出海，考验企业的“全盘经营能力”
过去一年中，合成生物领域有一个重要关键词是出海。诸多单品的下游还未实现放量，而上游原料已逐渐内卷，在这种情况下，向海外市场发力、拓展销路是合理的逻辑。
瑞德林方面，非洲市场是 2025 年才开始正式进军。公司的化妆品、药品等各板块产品在其他大洲和地区已完成相对深入的布局。目前，公司组建了 30 余人的海外销售团队。从总营收占比来看，2023 年海外收入不到 20%，2024 年增长至 30%以上，并且预期 2025 年超过 40%。
刘建表示，瑞德林的海外销售正处于“快速拓展”的状态。然而，总体来看，当下国内的合成生物类企业若要实现成功出海，这个过程是不容易的。
产品的注册申报是首先要做的。目前，瑞德林在注册团队方面就有 10 个人。因为如果企业自身不具备海外市场的准入能力，就只能找当地代理商来卖货，这样很难实现高水平的竞争。同时，考虑到认证和注册费用的庞大，以及后端产品和生产团队的协作能力，这使得整个过程的复杂程度变得更高。
其次是销售渠道的建设。刘建发现，很多早期没有出海能力的创业公司，大多借助国内成熟企业在全球构建的分销网。然而，这样的分销网有着极大的局限性。特别是在产业链整体受到限制的时候，初创公司有可能成为被打击的对象之一。若要破局，企业就必须亲自“走出去”，在当地构建起分销渠道。
在这个过程中，核心问题之一是人力投入。刘建以瑞德林为例进行介绍，他说：“为达成深度分销的目标，我们在国内的销售团队有 20 多人。与之相对应的是，国际市场的需求更为庞大。坦率地说，目前的 30 人远远无法满足需求，未来或许需要组建一个百人团队，才能够将全球市场联动起来。”
出海并非仅仅意味着让他人将货物销售到海外。市场端的动作必然会带动生产端和研发端的联动，例如代理商的专业知识能够赋予力量，海外地区需要进行产品认证、质量检查，甚至在公司团队扩张之后还会有管理问题，如果其中任何一个环节跟不上，那么前期的付出就会付诸东流。
对于多数当下正处于“收缩”阶段的合成生物企业而言，出海意味着另一种“逆势扩张”。这其中的根源并非在于“想不想”，而是在于“敢不敢”。因为它们手上原本就没有多少余粮，若将真金白银砸下去，能否真的换来销售额呢？
刘建觉得，近两年的内外部环境发生了变化，这给企业出海增添了更多的障碍。然而，出海依然是能够进行的。只是企业需要提前做好更专业的规划，以更坚定的决心投入布局，并且不断开拓新的产品应用空间，持续进行输出和覆盖。
