社交平台上，“全女经济”正在成为热门话题。
随着越来越多女性提出自身需求，新的消费业态在各行各业逐步显现，对整个消费市场进行了重塑。
消费者等各类群体中，女性以多种身份出现，她们打破了性别方面的限制，在健身、装修以及酒吧等传统被认为是“男性堡垒”的行业里争夺话语权，并且打造出了一个个只属于女性的空间。
这场“空间争夺战”背后，一方面是女性有着对安全的诉求，另一方面是女性有着对尊重的诉求，还有一方面是女性有着对专业话语权的诉求，同时也是市场对女性需求做出的精准回应。
艾瑞咨询的数据表明，2023 年中国健身房的市场规模达到了 675 亿元。预计在 2025 年，这个规模将会达到 756 亿元。在这当中，与“健身房常客是男性”这种刻板印象不同的是，女性成为了健身消费市场的主力军。
《2023 中国健身行业数据报告》表明，女性健身消费者的占比为 55.41%。同时，《2023 当代女性健身洞察报告》显示，在乐刻的私教付费用户里，女性所占比例超过六成，并且女性用户的占比正以每年 1 个百分点的速度持续增加。
“畊宏女孩”之后，“帕梅拉女孩”出现了。越来越多的女性开始踏入健身房。女性健身房随之诞生。它在一二线城市迅速发展，甚至在小县城也遍地开花。
女性健身的需求在不断增大，她们在付费意愿上甚至比男性更强。这表明针对女性的生意似乎有着巨大的潜力。然而，随之而来的也有争议和质疑。有人将其称为“女性自己的房间”。有人觉得一开始就筛除一半客户的商业模式难以长久。还有人质疑这是又一次针对女性的“粉红税”。
这个三八节，《电商在线》对几位女性健身房的相关人员进行了采访，包括消费者、创业者和从业者。通过这些采访，从不同的视角来审视女性健身房。那么，女性健身房究竟是一个有着强烈需求的新生意呢，还是只是一场短暂出现就消逝的情绪消费呢？
逃离被凝视的女性
大多数人对健身房都不会觉得陌生。
走在街边时，会有展现肌肉的私教递来传单，并且喊着“游泳健身了解一下”；居民区外以及办公楼间，都遍布着大大小小的各类健身工作室，团课那激昂的音乐能够直接传到室外……然而，对于不少女性而言，走进健身房，是一件压力颇大的事情。
男生的目光给我带来了很大的压力。健身爱好者虫虫表示，在疫情期间，她跟随刘畊宏一起进行健身活动，并且在观看了《热辣滚烫》之后，走进了健身房。
但一走进去，她就感觉“压力山大”。
《热辣滚烫》中夸张的场面，在现实中很少发生
私教里仅有两名女教练，她们的课都已排满。她无奈之下只能选择了一名男私教。在纠正动作时的肢体接触，让她觉得很尴尬。健身房里大概有一大半人是男生。她时常能感受到来自男性的目光。她心想，可能他只是随意看了下自己的动作，也可能只是为了排队等器材，但自己还是会紧张。
虫虫不算个例，不少女性都有着类似的经历或者“健身恐惧”。
今年 1 月 29 日，综合性学术期刊《PLoS ONE》发布了一篇研究报告。该报告表明，许多商业健身房的主导群体是男性。同时，不少女性存在“健身恐惧症”这种情况。接受调查的女性里，有 46.6%的女性称在健身房收到过关于自身外表的评论。其中，71.9%的评论来自男性。她们需要在传统健身房中“争夺”空间，并且会觉得自己不属于这里，不应该占用“太多空间”。
社交平台上，有女生抱怨在健身房被男生搭讪，说她“身材好”，还问“要不要我教你”，以及“加个联系方式”；有女生揭露健身房泄露了自己的手机号，致使自己遭到男性的骚扰；有女生对自己在健身房被偷拍这件事感到愤怒，那些照片还被当作健身房的宣传图……
遭遇凝视，会害怕与男性处于同一空间，这种害怕更多是心理方面的压力。而另一部分压力，或许是来自于健身房自身。
《看不见的女性》书中引言指出，“人类被默认为男性，这是人类社会结构的根本所在”。并且，大多数健身房的器材都默认使用者是男性。
高位下拉的那个器械，我只能使用带有延长链的。倘若没有延长链，我就需要踮起脚才能够到握把。舒慧身高 158 厘米，她发现健身房的很多器械都不适合矮个子女生。即便把不少器械调整到最小档位，她自己依然够不到。如果去了使用固定器械的健身房，那一大半器械都无法使用。她问了教练和老板，对方说器械都是复刻欧美器材的，小个子女生确实够不到，他们只能帮她垫个凳子凑合一下。
器械不合适，部分器材的重量也不合适。刚踏入健身房的虫虫，在第一次做飞鸟（以锻炼胸部肌肉为主的负重训练）时，发现自己连 2.5KG 的哑铃都无法“飞”起来，然而教练却告诉她，“这已经是健身房里最轻的重量了”。
从被凝视的状态，到各种不适合需求的器械，走向健身房的女性有了新的诉求，手握选择权的女性也有了新的诉求，这些新的诉求间接催生出了女性健身房的兴起。
但争论和非议也在同一时间出现。
有人欢喜“全女空间”，因为它能让她们暂时逃离“男性凝视”，还能提供更适合女性身高、力量的健身器材以及更有针对性的健身课程。在女性健身房相关帖子的评论区里，常常能看到“希望开到我们这来”“什么时候我们这才能有女性健身房”这样的评论。
在社交平台上，有不少女性对部分女性健身房存在质疑。她们认为这些健身房打着女性主义的旗号，做着女性的生意，还在割着女性的韭菜。她们觉得不能仅仅把器材换成粉色，设计几个适合自拍的角落，再提供一个化妆台就称之为“女性健身房”了。
大众生意，“小众赛道”
市面上的女性健身房，主要分为两种。
一种是仅接待女性用户，主要为有健身需求的女性提供服务；另一种是在前者的基础之上，健身房的全体成员，包括老板、私教以及前台、保洁等，也都是女性。
但想要实现全员女性，其实是一个难题。
中国运动健身行业的头部媒体《练吧》曾经有相关数据表明，在中国健身行业中，教练的男女比例大概是 8:2，女教练简直可以说是“稀缺物种”。
争议还来自于部分女性健身房的宣传和课程安排。
珊珊前段时间回到老家三线城市度假，发现家乡新开了一家女性健身房。她怀着好奇的心态去免费试课。宣传中说健身房有 200 平米，可主要区域是瑜伽区和普拉提区，力量区面积很小。健身房私教在推荐课程时，告诉她店里最擅长产后修复和减肥课程，还说一周就能见效，能让身材回归产前的曼妙。一节私教课售价，也比同区域的普通健身房贵了50元。
珊珊无法理解，一家以女性健身为主要特色的健身房，其宣传为何侧重于“曼妙身材”，而非“女性力量”。
类似的情况，还出现在不少一二线城市的女性健身房中。
部分女性选择去健身房时，会选择瑜伽、普拉提和产后修复这些项目。这更多是因为她们受到了消费群体的限制。
杭州健身教练兰兰认为，绝大多数女性在健身方面的需求主要是减脂塑形。这使得瑜伽和普拉提这两类运动在女性群体中的渗透率更高。而产后修复主要是瞄准了部分既有钱又有闲的育龄女性。
在开了三家健身房的 Ken 看来，女性健身房是在大众市场中开展小众性质的生意。健身房主要的辐射范围实际上就是在附近 3 至 5 公里内的人群。“只限女性”这一做法，是选择了更为垂直的赛道，然而实际上也提前将一部分用户筛选掉了。
目前市面上的女性健身房，大多走的是小而美的精品垂直路线。这类健身房的面积在 200 到 400 平米左右。器械和教练都不会特别多。即便如此，Ken 表示，前期投入也需要 100 万元以上。
投入较高，在开业初期就筛选掉了一半的用户。经营压力较大的女性健身房，选择从模式和价格方面着手，以“让消费者买单”。
将瑜伽、普拉提作为主营项目，因为它们在女性群体中的渗透率更高，这样做是为了吸引更多潜在的女性用户。同时，许多女性健身房不开展团课，而是开设客单价更高的一对一私教课程或者小班课，其一节课的费用在 220—360 元之间，比普通健身房和连锁健身房的费用高出 10%—20%。
但上涨的价格，同样会“劝退“本来兴致勃勃的女性健身用户。
《半熟财经》报道，BeauFit 女子健身主推私教小团课。2018 年开业时 30 次课价格为 2980 元，到 2023 年 30 次课价格涨到 4480 元。创始人孙宁称，涨价是为筛选高端消费客群，有的女性一听到这个价格就离开，他表示，如果接受不了这个价格，就说明不是他们的消费人群。
在有“粉红税”可能会起到劝退作用的情况下，健身行业存在着根深蒂固的经营问题，而这个行业本身就容易出现“倒闭跑路”的情况。
成龙为加州健身代言的广告图源：精练GymSquare
上世纪 80、90 年代，欧美地区的“加州健身”先进入港澳台地区。接着，它又传播到了中国。它把注重营销的“预付制”带进了中国的健身行业。在市面上，有不少女性健身房也采用着预付制这种模式。
销售和教练促使消费者购买课程和办理会员卡，在短期内能够拉动极高的预售现金流。然而，40%至50%的综合提成会被给予预售团队，剩余的资金则用于购买器械和经营门店。在传统模式下，健身房的真实盈利较少，负债率较高，获客渠道较为单一。这种情况反映在消费者身上，就是消费门槛较高，服务体验不佳，并且存在健身房中途失信而倒闭的可能性。
兰兰曾在四家健身房工作过。其中有两家健身房倒闭了。很多人说女性健身房开不下去，很快就会倒闭。然而，普通健身房倒闭跑路的情况也不少。这是行业现象，不能简单地归纳为女性健身房干不成。
2024 年 12 月，头部健身品牌威尔仕陷入了闭店的风波。在威尔仕之前，另一家头部健身品牌一兆韦德以及高端健身连锁品牌 Space 也都曾遭遇过闭店的风波。根据《2023 中国健身行业数据报告》，2023 年全国健身俱乐部的倒闭率为 14.07%，健身工作室的倒闭率为 13.71%。
在 Ken 与兰兰的视角里，女性存在需求，女性健身房拥有市场，这门生意依然存在可操作的余地。然而，怎样实现长久运营，不只是女性健身房所面临的问题，更是整个行业所面临的问题。
让市场看到女性的需求
提到女性健身房，离不开美国的Curves。
并且拥有近 400 万名会员。
这家健身房专为女性开设，率先推出了仅需 30 分钟的循环训练模式。这使得家庭主妇和职业女性能够在日常的忙碌中抽出时间进行训练。凭借较低的健身准入门槛以及适中的训练强度，女性能够坚持长期进行健身。
Curves 的会员费用大致与普通健身房相同。在美国，每月会员费用在 69 到 109 美元之间；在日本，每月费用为 6200 到 7200 日元。
日本Curves宣传图
Curves 的客单价不算高，它主要通过以下两种方式来盈利：一是拥有更多元的收入模式；二是打造社群并营造品牌壁垒。
Curves 除了收取会员费，还推出了营养品、护肤品以及女性专属的医疗检查服务等。在疫情期间，Curves 开拓了线上的健身服务。并且，Curves 如同 lululemon 一样，开展了线下社群活动，同一个俱乐部的用户构成一个社群，他们彼此认同 Curves 的理念，拥有共同的话题，这也使得付费用户产生了长尾效应。
中国的女性健身房，有不少是模仿了 Curves 的那种多元收入模式。
杭州有一家女性健身房。这家健身房不仅提供针对女性的健身器材和健身服务，还售卖减脂餐。店主表示，有减脂餐需求的用户数量不少，差不多有 30%。同时，店内专门设置了茶歇空间，店主日常会组织用户一起参与户外活动等。
Curves 的模式无法被直接复制到中国，它更多只是起到一个供参考的作用。
Curves 获得成功，与欧美健身文化息息相关。1960 年，欧美女性的健身风潮就已兴起。历经 65 年，如今欧美女性已将健身视为平常之事，用户也愿意为其付费。然而在中国，整体健身文化尚未如此普及，女性健身风潮也是从近两年才开始兴起的。
1961年，欧美女性健身
跑步属于初阶，跳操也属于初阶。如果愿意花钱进入健身房，那就已经是进阶了。在 Ken 看来，做女性健身房，是离不开合适的土壤的。一二线城市拥有更成熟的健身土壤，或许在这些城市更容易做成女性健身房的生意。然而，在低线城市，还需要先去培养消费者的心智，并且所面临的压力也会更大。
逐年增长且更愿意花钱的女性健身爱好者背后，隐藏着一个巨大的市场，且这个市场尚未形成充分竞争。现阶段，女性健身房的变现模式和商业模式尚未形成明晰的路线。
女性健身房的终极命题，或许不是“该不该存在”。而是“如何存在得更好”。这使得市场更好地注意到了女性健身爱好者的需求，明白了她们真正想要的东西。进而促使市场做出变化。在不少健身房中，已经有了女性健身区。也有了更适合女性身高、力量的器械。更切合女性消费需求的场景也在逐渐出现。
本文来自微信公众号 ，作者：王崭，36氪经授权发布。
