值得注意的是，这是小米继小米手机智能工厂、小米汽车工厂之后再次进行的重要智能制造布局。可以说，在家电业务方面，它享受到了与手机、汽车一样的“待遇”，拥有了自己的专属工厂。
小米家电业务的重要性，不言而喻。
小米智能家电工厂的一期将聚焦于空调品类，涵盖家用空调和中央空调。小米公关部总经理王化曾发文表示，当家电工厂建成之后，小米便能够自主研发并生产空调了。
知道用户的需求，能够将用户所需的产品在工厂中生产出来，并且能够攻克与之相关的技术难题，这其中蕴含着小米投入的实实在在的研发资金以及生产线的投入。
3、10多个点利润保证性价比，新零售模式立功
最后，定价这一环节极为关键。要符合消费能力来定价。“符合消费能力”这一说法源自雷军，较为委婉。其实直白来讲，就是要有性价比，物品要既好又实惠，得让老百姓能够买得起。
卢伟冰在 2024 年 11 月曾就产品价格发表过令人印象深刻的言论。他提到，有些空调的售价存在差异，3000 块钱的东西却卖到 2 万块钱。同时，小米之家卖空调的利润只有 10 多个点，而传统家电则可能有 30 到 40 个点的利润驱动空间。
从定价方面来看，小米在洗衣机方面相较于行业传统品牌有比较大的“降幅”。
研报数据表明，小米冰箱的定价比传统品牌低大约 20%-30%。上出风空调与竞品相比要低 15%-20%。在洗衣机领域，1999 元的 10KG 洗烘一体机在一定程度上打破了行业已有的价格认知。
空调领域主要集中在 2500 元以下的价格段，此价格段具有高性价比。它填补了传统品牌提价后留下的市场空白。中央空调 Pro 机型的性能与大金的中端产品相当，但定价却比大金低 50%以上，同时比美的、格力低 20%左右。
小米为何能达成这样的“性价比”呢？其一，离不开小米自身生产研发布局的逐步推进，以及自主可控所带来的成本优势。其二，与小米对利润率的要求存在一定关联。
小米将自营电商与小米之家直销模式相结合，能够很明显地降低渠道成本。
小米新零售模式与其他手机厂商零售模式对比，来源：国联证券
值得一提的是，小米在价格方面有优势。其一在于“性价比”；其二是控价能力，它能比传统品牌更好地确保线上线下价格的一致性，降低价格波动给消费者带来的困扰。而传统家电品牌的线上线下产品通常存在差异，价格也不一致。
小米白电有足够创新且直指痛点的产品，有性价比十足的价格，还有充足的自产自研能力保障，它的“野蛮生长”绝非没有源头。
二、六年四“变”，四个关键人物，雷军的家电梦谁来圆？
雷军提出的爆品理念，在小米白电业务中贯彻得很彻底。这使我们不禁关注到另一个关键问题，即小米为何能有如此强的执行力。
整体而言，这会涉及两个大的方面。其一，公司需在整体战略规划方面予以高度重视；其二，要有过硬的管理班子，以能够将雷军的理念转化为现实。
小米的 IoT 业务已经发展了十余年。在这期间，它经历了多次转型和调整。从业务架构方面来看，有了很大的变化。从核心负责人这个角度来说，也发生了较大的改变。这些都值得人们关注。
2019 年 3 月小米成立了 AIoT 战略委员会。这是一个极为关键的节点。在此之前，小米未曾明确地将 IoT 作为公司的核心战略方向，而此次成立委员会则标志着小米第一次有了这样的举动。
彼时小米公司的营收首次达到了 2000 亿元。它成为了世界 500 强企业中最为年轻的那一家。同时，手机之外的 AIoT 生态连接设备的数量正式突破了 8 亿台。
雷军在发布会上提及了“手机 + AIoT”战略，此战略令人记忆深刻。AIoT 已被提升到与手机业务具有同等重要的地位。
小米 AIoT 战略委员会的主席是范典，副主席是叶航军。该委员会的成员涵盖了小米 IoT 平台部的负责人、AI 部的负责人以及生态链部的负责人等核心部门的负责人。
范典相对低调，实际上他是小米成立最初的 13 名员工之一。他曾在微软任职过，在小米先后担任过米聊产品研发经理以及小米 IoT 平台部总经理。
范典
叶航军是小米年轻高管力量的代表人物之一。他之前在谷歌和腾讯工作过。加入小米之后，他曾担任 AI 部门的总经理。如今，他已成为小米汽车自动驾驶的负责人。
叶航军
2019 年，小米在 5 月首次成立了大家电事业部。王川担任总裁。该事业部主要负责空调、冰箱、洗衣机等品类。这是小米白电业务加速发展的一个关键节点。
当时王川身为小米联合创始人且担任高级副总裁，他曾带领小米电视，历经 5 年多时间，达成了全球出货量 840 万台的战绩。2018 年，电视出货量同比增长超过 220%。王川掌管大家电，这体现出了小米对这一业务的重视。
王川
2019 年之后，小米的 AIoT 生态业务持续快速发展。在这期间，涌现出了数百家生态链企业，像华米、紫米等。从家电领域到生活消费领域，小米以“竹林生态”模式来优化生态链以及淘汰低效 SKU 的策略，也得到了广泛的报道。
随后，小米业务有了发展，并且引入了汽车等战略重心。在这一过程中，大家电业务的相关负责人多次发生变动。到了 2022 年，身为小米集团合伙人、高级副总裁的张峰接管了大家电业务。
张峰曾在小米担任“救火队员”这一角色。2016 年，他临危受命去管理小米手机供应链。2020 年，他与王翔、周受资、卢伟冰这四位高管一同升任为小米合伙人。
从左至右：卢伟冰、周受资、王翔、张峰
2019 年到 2023 年期间，小米的大家电业务一直处于高速增长态势。2022 年，IoT 业务营收同比下降，而 2023 年 IoT 业务同比微幅增长，但即便如此，大家电业务依然保持着超过 40%的营收同比增长。
小米家电业务的管理层进行了调整，这种调整更像是在不断地为其注入新的活力，而不是表明遇到了困境。
2023 年 10 月，发生了两件与小米家电业务相关的大事。这或许是对小米白电狂飙起到推动作用的关键时刻之一。
雷军在年度演讲里首次正式把小米的“人车家全生态”战略提了出来。同时，身为大家电部总裁的张峰由于个人原因离职了，并且小米大家电部也开始了重组。
调整后，电视部被并入手机部。新成立的大家电部主要聚焦于空调、冰箱、洗衣机等品类，其总经理为单联瑜，单联瑜向集团总裁卢伟冰进行汇报。
单联瑜负责白电三大件的研发、生产和市场拓展，在家电领域资历深厚。根据公开报道，他曾在海尔、海信等传统家电巨头担任重要职务，在这些职务期间，他主导过多个家电产品线的研发，对空调、冰箱等白电的核心技术有着深入的理解。
单联瑜（左）与卢伟冰（右）
小米空调“巨省电”系列落地了，离不开他的推动。双区洗烘洗衣机落地了，也离不开他的推动。
单联瑜可以说是当前小米家电真正的主力操盘手。卢伟冰在微博提及家电销量目标时，还特意@了单联瑜。单联瑜随后发文回复，称米家中央空调开售 13 天，已经完成全年销量目标的 1/3。
2024 年 3 月，小米的 IoT 业务再度进行调整。其 IoT 生态链实行分级管理，原先的七大 IoT 细分事业部被精简整合为三大类。这些类别依据“SAN 分级管理策略”，被划分成 S 类（战略品类）、A 类（潜力品类）以及 N 类（长尾品类）。
有报道认为，这是“小米生态链模式十年以来的一次最大改革”。
不过这次改变对大家电影响并不大，主要针对生态产品。
2024 年 9 月，卢伟冰被升任为小米集团总裁并兼任手机部总裁。他负责统筹手机业务、生态链业务以及大家电业务。可以这样说，在汽车业务之外的其他业务方面，雷军已经将全部权力交给了卢伟冰。
卢伟冰向来重视家电业务。当武汉家电智能工厂开工之时，他亲自来到了现场。在开年之后仅仅一个月的时间里，卢伟冰发布的与家电相关的微博已经有 10 余条。
卢伟冰（右）在武汉小米智能家电工厂开工现场
小米家电的三大件呈现出迅猛增长的态势。由此看来，小米似乎怀有更大的“野心”，那就是进一步去开拓海外市场。
今年 3 月的 MWC 2025 大会上，卢伟冰作出了正式宣布。小米计划在今年晚些时候把空调推向国际市场，也计划把冰箱推向国际市场，还计划把洗衣机推向国际市场，同时计划把烘干机等大型家用电器推向国际市场。小米的白电风暴即将席卷海外。
小米家电业务的发展历程值得回溯，从中可以看出，它在小米内部的战略地位一直处于上升态势，且是在波动中上升的。尽管期间遭遇了波折，但大的发展方向始终没有改变。
从起步到与手机平起平坐，再到人车家生态中的“家”。
小米大家电业务的历任“掌门人”，有的是小米管理团队中的核心人物，有的是有着深厚行业经历的空降高管。
可以说，要实现雷军的家电爆品梦，要打造小米的白电帝国，一方面枪杆子要硬，另一方面好将帅是不能少的。
三、线上亮眼线下追赶，与龙头抢份额，全球化出海或迎更大挑战
当然，从“增量”角度来看，数据表现往往是亮眼的。小米在白电领域打造过不少“爆品”。然而，在家电赛道上，尤其是与传统家电巨头们竞争时，小米仍然是一个“后来者”的角色，有很多功课需要慢慢去补。
从整个家电市场大盘来看，从市场份额方面来讲，小米若要与格力、美的、海尔这类传统家电巨头抗衡，那还面临着不少挑战。
小米跻身到了线上空调市场的第三位。然而，它的 12%市场份额还不到美的和格力的一半。
接下来是线下市场。目前小米家电线上出货占据绝对主导地位。然而在中国，依据市研机构的数据，线下市场依然在白电领域占据着重要地位。例如，空调和洗衣机的线下零售占比超过 40%，冰箱的线下零售占比则更高。2024 年，小米空调在线下市场的份额处于第 20 位左右。
