首届电竞奥运会确定于 2027 年在沙特利雅得举行，历经波折后前景清晰；《黑神话·悟空》的余热持续发酵，爆款大作的出现成为行业向前发展的新引擎……
2024 年已过，2025 年即将到来。电竞和游戏行业重新回到了增长的轨道上，上升的势头十分明显，其中蕴含着更多新的可能。从《2024 年中国电子竞技产业报告》的数据来看，2024 年中国电竞市场规模突破了 275 亿元，游戏用户规模也达到了 4.9 亿人。
电竞无疑是一个庞大的产业，并且目前仍处于蓝海状态。在这样的背景之下，国内的电竞行业从业者，尤其是平台公司，都纷纷借助风力而崛起，竞争变得越来越激烈。不管是何种模式，为用户提供丰富且优质的内容以及多元且有趣的体验，都是夯实自身护城河的最佳方法。
3 月 15 日，斗鱼发布了 2024 年第四季度及全年的业绩。第四季度的营收为 11.36 亿元。全年的营收是 42.71 亿元。在保持业绩稳定的基础之上，斗鱼在内容以及商业化等多个方面取得了进一步的突破。
来源斗鱼财报
斗鱼联席 CEO 任思敏称：我们对公司资源配置进行了优化。我们增强了收入的多元化能力。我们主动减少了低效投入。我们集中资源稳固了平台核心游戏内容生态和公司业务的基本盘。在 2025 年，我们会把重点放在收入多元化和成本效率的提升上。我们会优化传统业务的成本结构。我们会依托 AI 技术来推动效率提升。我们会加速新业务的商业化探索。以此来改善公司的整体财务状况。
行业涌现出了更多的机遇与挑战，与此同时，斗鱼正在努力寻找一条正确的道路。
提质增效，商业化能力显著提升
这份财报中最值得关注的一点是，斗鱼在收入多元化方面有了明显的进步。斗鱼的创新业务、广告以及其他收入，在单季度和 2024 全年都实现了大幅度的增长。财报数据表明，这几项收入在第四季度有 47.2%的增长，达到了 4.05 亿元。此收入在总收入中的占比为 35.7%。2024 年全年，该项收入同比增长 63.6%，达到 12 亿元。并且，创新业务连续八个季度保持增长。
斗鱼的第二曲线逐渐形成规模，在两条腿走路的情况下，平台的发展变得更加稳健。回顾过去一年，斗鱼整体业务的主要旋律是提升质量和增加效益，通过创新业务提升质量，提高运营效率，减少不必要的额外支出以增加效益。现在斗鱼新业务的规模效应已经形成，可以预料到，未来创新业务的持续增长将会为斗鱼的模式转型和长期稳定增加收入提供源源不断的动力。
我们先来回顾，斗鱼在提高运营效率方面做了什么。
今年任思敏接任联席 CEO 后，一开始就点明了斗鱼未来一段时间的发展重心。她称：“基于我们现有的现金状况以及战略业务计划，我们会持续把重点放在提高运营效率上，并且努力去应对宏观经济和运营环境带来的挑战，以此来为公司的长期发展提供支持。”扫除沉疴以及实现健康发展被放置在极高的优先级位置上。
财报数据展现出了成果，斗鱼的多项成本和费用都得到了良好的控制。斗鱼第四季度的成本是 10.66 亿元，去年同期是 11.7 亿元，下降了 8.8%。在费用方面，斗鱼第四季度的销售及市场费用为 7930 万元，下降了 5.5%，管理费用为 7170 万元，同比下降 10.4%。通过管理瘦身以及聚焦内功，数据能够真实反映情况。
除了要做到“节流”，“开源”更为重要。如今，不单是斗鱼，整个游戏直播行业都处于多元化转型的阶段，去探索更加可持续的增加收入的路径，这是在越来越激烈的市场竞争环境中突出重围的本应具备的意义。回顾 2024 年，斗鱼的第二曲线逐渐丰满起来，平台的商业化能力提升到了新的层次。
2024 年第四季度，斗鱼提升了对游戏相关服务以及语音业务的推广力度。财报中清晰表明，创新业务、广告和其他收入得以增长，原因在于有着规范的产品设计、有效的招募机制以及精准的用户投放，斗鱼凭借基于语音的社交网络服务和游戏会员服务，实现了收入的增加。
此外，斗鱼增加了以游戏道具为主的商业化业务的推广次数，开辟了更多的营销场景。它通过线下内容与线上售卖相结合的方式，努力提升用户的消费意愿。比如在和平精英分区开展了和平时装周主题集市以及经营手册等营销活动，在穿越火线分区推出了年末好物直播节等。
斗鱼道具业务
斗鱼对平台资源进行深度挖掘和利用，这使得它的营销创意更加得心应手。因为斗鱼长期深耕在游戏直播领域，所以对用户的需求和喜好有清晰的洞察。只有做到这样，才能提供真正能够触动用户的产品和服务。
商业化方面，斗鱼推出了分层付费产品。对于核心用户，在第四季度持续推广具有高权益的会员体系以及游戏相关产品，以提升付费的频次。对于泛用户，平台推广门槛较低的小额营收产品，同时结合丰富的游戏内容和平台奖励来提升活跃度。这样在满足不同用户需求的同时，也保持了整体的付费用户基数。
用户运营忌讳粗放。当下年轻人的喜好变得愈发碎片化甚至粉尘化。只有进行精细化管理，以更细的颗粒度给不同用户提供不同的体验，才能有效调动用户的参与积极性。2024 年第四季度平台的财报数据显示，该季度平台的付费用户规模为 330 万。
斗鱼去年底进行了大规模分红派息，然而现金流依然保持健康稳定。从财报来看，截至 2024 年 12 月 31 日，斗鱼拥有现金及现金等价物、受限现金、短期和长期银行存款，其总额为 44.68 亿元。这证明了斗鱼商业化能力得到了提升。
斗鱼的多元内容生态
游戏直播行业的竞争毫无疑问正日趋白热化。短视频行业成为核心变量，新兴平台强势进入，使得流量迅速向短视频领域转移，传统游戏直播平台的生存空间被挤压。
千播进行竞技，之后双足形成鼎立之势，现今的游戏直播行业已进入由多方形成“寡头”进行混战的局面。
但归根结底，游戏直播平台不只是承载流量的东西。它更关键的是成为链接玩家、主播以及游戏厂商的重要桥梁。如果能扮演好这个桥梁的角色，那么平台就拥有了护城河。
斗鱼是游戏直播领域持续深耕多年的“老玩家”。它在流量不占优势时，正以更精细化的运营思路来深度打磨内容供给，努力创造更优质、专业且多元的社区内容氛围，致力于打造“以游戏为核心的多元化内容生态平台”。
斗鱼的内容生态正在持续进化。
数据表明，2024 年的第四季度，斗鱼对超 50 场官方大型赛事进行了转播。同时，斗鱼还打造了将近 40 场自制电竞赛事。
斗鱼相关赛事
自制赛事是斗鱼展现自身内容专业性与创新性的优势所在。斗鱼一方面针对职业战队推出创新赛事，像《无畏契约》瓦力杯就集结了 8 支职业战队参与；另一方面也围绕特定主播以及主播群体推出创新赛事。一方面凭借平台的硬核游戏分区优势，持续开展跨平台的内容合作。《王者荣耀》军团杯暨雷霆荣耀杯 S2 这一赛事，作为雷霆荣耀杯的全新 IP 升级，不但进一步激发了分区的活跃度，还能有效延续官方休赛期的电竞生态热度。
去年末到今年初这段时间，斗鱼在自制赛事方面一直在持续进行深度布局。在年初的时候举办了王者荣耀真牛杯，而这个赛事毫无疑问是农历年末的焦点赛事，斗鱼也在不断地夯实自己在《王者荣耀》领域的优势地位。
斗鱼举办了《荒野乱斗》杯赛，以此拓展了长尾游戏的生态。该赛事门槛不高，既具备竞技属性又有娱乐性，是能吸引非核心玩家的一个有效入口。
可以看出，斗鱼的自制赛事布局将主流玩家和泛游戏用户都涵盖在内了。通过自制赛事，斗鱼实现了对多元游戏品类的全面覆盖。斗鱼长期深耕在电竞和游戏直播赛道，拥有足够的资源和能力，能够用丰富的电竞内容盘活整个社区生态。这些内容兼具专业性和娱乐性，是游戏用户更喜欢、更有质感的内容。
2024 年第四季度，斗鱼推出了多档自制直播综艺。其中有主播齐聚山城重庆探索美食的节目《城市探险家》；有前往边境线体验风土人情的节目《边境冒险队》；还有粉丝水友共同参与的《开腔吧！歌友》等。这些节目围绕主播打造了一系列跨分区的多元化内容。
对于当代年轻人来说，任何类型的内容社区，专业性都很基础，而娱乐性也不能少。围绕主播去打造多种类型的内容，一方面可以增强主播与用户的联系，另一方面能够激发用户更强烈的互动热情，进而提升平台的用户黏性。
斗鱼借助多层次且丰富的内容矩阵，在营销方面拥有了更多的触点和抓手。例如，在《王者荣耀》周年庆时，推出了头部主播专属的语音包以及游戏道具等福利；在《欢乐斗地主》18 周年庆时，斗鱼开启了欢乐功夫直播周。斗鱼一直在为不同阶段、不同需求的游戏产品打造更为定制化的游戏服务，同时也为平台用户提供了更加丰富的内容体验。
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可以看出，斗鱼紧紧围绕着用户、主播和游戏厂商这三者的链接，持续深入挖掘内容创作的可能性。做好内容以及服务好用户，是内容社区始终不变的根基，并且也是其商业化能力向上发展的源泉。
从斗鱼的这份财报里，我们看到了电竞直播领域“老玩家”所展现出的新思路和新方向。它能够真正在用户群中深深扎根，并且在内容方面勇于进行创新，敢于突破自我。而这正是在激烈竞争中能够立于不败之地的关键所在。
