不少网友发出感叹，觉得“中年求职难如登天”。他们还戏称，职场失意者的最终归宿就是“吉祥三宝”，分别是保安、保洁和保姆。
在这看似是调侃的名单里，还存在着另一条被遗漏的路，那就是保险代理人（保险销售）。
卖保险，正悄然蜕变为中年转型者的优选赛道。
为啥卖保险会成为中年人的下一站？
记忆中的保险从业者，总是与亲友会尽量避开的推销电话相关联，也总是与在节日时群发祝福的“人情保单”相联系。
随着就业平等观念不断深入，就业歧视逐渐被消除。在此过程中，人们对保险销售的偏见也在慢慢淡化。
在当前形势之下，保险销售呈现出极为强大的逆周期生长能力。猎聘的大数据表明，在近一年的时间里（从 2024 年 3 月至 2025 年 2 月），保险销售类新发布的职位与去年同期相比增长了 36.37%。
能吃上饭的行当在当下更有说服力。
保险销售职位的人才需求在增多。职位对应聘者的要求较为宽松，这也是吸引更多人进入该领域的重要原因。
猎聘大数据显示，保险销售招聘的学历门槛不算高。近一年来，在这类职位中，要求大专学历的职位数量最多，其占比达到 58.02%；其次是本科学历，占比为 36.45%；而对硕士及以上学历的要求仅为 0.29%。
该类岗位对工作年限的要求尺度较为宽松。其中，不限工作年限的职位比例高达 55.22%。其次，要求工作年限 1 - 3 年的职位，其占比为 20.14%。
保险销售凭借“低准入”这一优势，正在悄悄地开启中年职场人的第二条增长曲线。
但是，能否在这个行业存活下来，完全要看自己。
业内人士称，一般情况下，保险销售没有底薪，仅依靠业绩。比如在北京，一个业绩普通的保险销售，平均每月到手的收入大概在 1 万左右。
业绩做得好的话，年薪百万是很容易做到的。相反，如果业绩不好，可能不仅拿不到高薪，甚至还需要自己倒贴钱去上班。
这份工作存在诱人之处。保险销售通常无需坐班打卡，其工作时间极为灵活。
这种时间自主权对于中年职场人来说是很重要的，他们需要兼顾家庭，而这种时间自主权无疑是他们难以抗拒的职场红利。
这里几乎不存在年龄歧视的玻璃天花板，只有以业绩来表明的生存法则；个人的晋升并非依靠熬年头和比资历，而是要看手头的客户资源能否如同滚雪球那般越滚越大，使前期积累的客户能带来持续的收益。
这或许正是越来越多的中年人，将保险销售当作跳槽转行的目标。或许正是因为这样，越来越多的中年人把保险销售作为自己跳槽转行的目标。越来越多的中年人之所以把保险销售当作跳槽转行的目标，或许正是因为这个原因。
而这一场中年人职场迁徙的背后，暗合着时代情绪的转向。
当经济出现波动时，当面临健康风险时，当肩负家庭责任时，这三座大山压顶。越来越多的国人开始借助保险，以此来增强个人的抗风险能力，增强家庭的抗风险能力，防止自己在未来可能出现的风险中毫无防备地裸奔。
保险销售不再仅仅是单纯的产品推销，而是转变为了兼具资产配置顾问、风险管理师以及人生规划导师等多种角色的复合身份。
当前很多传统行当都处于极度内卷的状态。以前常被称作“职场替补”的卖保险，在中年人更换赛道时，反而成为了比较能经受住考验的新选择。
保险行业，涌入越来越多高学历的人
近年来，从事保险销售的中年人，他们的从业背景五花八门。在这些人中，有不少是高学历白领。
静子年龄在 40 岁出头。她毕业于北大。之前她是一名律师。同时她也是一位宝妈。近两年来，她举家搬到了香港。她选择从保险销售开始重新开启自己的职业生涯。
北大毕业生锦华以创业者身份来到香港，他考了保险从业资格证书，是希望将来能随时给自己留一条退路。
近日，香港娱乐界有新闻报道。报道称，香港今年上半年开拍的电影数量不足十部。并且，前线人员出现了集体转行的情况。甚至连灯光师都去从事卖保险的工作了。
保险销售对于一些人而言就像是最后一根能够救命的稻草，然而对于另一些人来说，它却是在职业道路上进行打怪升级的破局关键利器。
清秋之前在一家北京互联网公司从事设计工作。在做保险销售之前，她自己感觉职业已经遇到了瓶颈，即便再怎么努力，也无法赶上部门里最优秀的同行。
她三十多岁了，一直渴望做点属于自己的事情。然而，身为北漂一族，她的家底比较薄弱。
做销售可以成为未来自己创业的基础。它既不需要投入大量资金，又能让自己得到历练。当时我还想给家庭配置保险，所以对这个行业进行了深入的考察。之后，我就踏上了保险销售之路。
卖保险这两年，清秋收获了更多成就感。她谈客户，带团队，拍视频做个人 IP，尝试了许多以前工作无法涉及的内容。这些经历打破了她的能力边界，还改变了她内向和不善言谈的性格。同时，她还能灵活支配时间照顾孩子，这让她对当前的状态比较满意。
转型做保险销售的有具有文科背景且突破天花板瓶颈的女性，也有放弃高薪工作加入其中的人。
一位短视频博主在系列栏目“当年的高考状元都过得怎么样了”里，采访了一名毕业于清华化学工程专业的女生。这名女生谈到了自己曾在券商工作，之后又转型去卖保险的经历。
她做券商首席分析师时，一直处于忙碌状态。繁重的工作将她的生活空间不断挤压。随着年龄渐渐增长，她越发渴望工作与生活能达到平衡，尤其渴望有质量的个人生活。
她在券商公司工作能享受高薪。然而在她看来，若按时薪来计算的话，是比不上保险销售的，并且保险销售的性价比更高。
当然，销售保险存在压力。这种压力来源于销售额方面，也来源于客户的开发与维护，并且还来源于最终的结果——成单。
业绩好的时候，收入丰厚；业绩不好的时候，可以用惨淡来形容。
清秋业绩好的时候，月薪能达到三四万。业绩差的时候，月薪只有几千块，这种情况下她需要自己贴钱来工作。不过，不管是哪种情况，她都能坦然地接受。因为这是她自己的选择。随着她的客户不断增多，她越发坚信自己的选择。她觉得自己是“痛并快乐着”，现在的她，只要能够签单，什么烦恼都能治愈。
如今，社会上对保险销售存在着一定程度的歧视。
有些人在朋友圈屏蔽了转型做保险的朋友。然而，更多转型做保险销售的人对这种屏蔽选择无视。因为从做出转型做保险这个决定的那一刻起，他们就已经跨越了心理纠结的关口。尤其对于步入中年的人来说，他们更加看淡了别人的眼光，深知“成功第一步要从放下面子开始”。
或许没有人永远在卖保险，但永远有人在卖保险。
本文来自微信公众号 ，作者：沁雅，36氪经授权发布。
