3 月 20 日晚间是北京时间。在国际奥委会（IOC）的第 144 次全会上。41 岁的津巴布韦籍委员柯丝蒂·考文垂（Kirsty Coventry）。她以 49 票的优势。成功当选为第十任主席。
目前担任国际雪联主席且是 IOC 主席的候选者之一的约翰·埃利亚施（Johan Eliasch）毫无意外地成为了“陪跑者”。他在第一轮投票中获得 2 票，国际奥委会执委费萨尔·侯赛因（Feisal Al Hussein）在第一轮投票中也获得 2 票，他们两人在所有候选人中排名最末位。
或许没有多少人过多地关注过这位注定只能陪跑的国际雪联主席。他的履历与其他候选的热门人物，像小萨马兰奇等人相比，确实逊色许多。他并非运动员出身；从 1995 年起就开始担任体育用品公司 HEAD 的首席执行官；在环保以及体育等领域拥有多年的从业经验……
不过在这个雪季，埃利亚施除了忙于竞选 IOC 主席之外，还做了另一件事。这件事是构建国际雪联旗下赛事的版权变现体系。2024 年 12 月 20 日，国际雪联与主要的世界杯国家滑雪协会（NSA）进行了协商，允许将国际雪联旗下的世界杯赛事的权利进行商业化，并且以此形成了一个强大的全球方案。主要的世界杯国家滑雪协会，除奥地利外，都已就媒体权利的集中化达成协议。
简单来讲，埃利亚施在过去 4 年做了一件事，他把国际雪联旗下的世界杯赛事进行了捏合。这些赛事被捏合后，变成了能够售卖转播版权的产品，也能开发商业收入。他在达成合作后公开进行了表示，他说通过集中管理国际媒体版权，他们掌握了自己的命运。并且他还表示，今天标志着滑雪运动全面迈入 21 世纪。
2021 年，埃利亚施开始担任职务。首先要解决的问题是保持国际雪联的收入能够持续增长。
从财报方面来看，国际雪联在 2023 年的总收入达到了 1.45 亿瑞士法郎左右（约 1.58 亿美元）。2022 年的总收入仅仅超过 4700 万瑞士法郎（约 5175 万美元）。2021 年的总收入还不到 4000 万瑞士法郎。尤其在 2023 年的财报中，国际雪联的收入主要由三大部分构成，分别是奥运会、世锦赛、世界杯。三者分别对总收入做出了贡献，分别约为 3046 万瑞士法郎、7500 万瑞士法郎以及 2152 万瑞士法郎，这些贡献占总收入的 87%。
可以看到，2023 年的收入有增幅。其一，这源于一系列国际雪联世锦赛的恢复，这些世锦赛在 2021 年被取消，它们为收入贡献了超过 7500 万瑞士法郎；其二，是超过 3000 万的奥运会拨款，而在 2022 年，这部分收入还不足 1000 万。
这意味着国际雪联的营收通常会有周期性的波动，并且这种波动的幅度非常大。
为便于理解，我们将国际雪联旗下贡献主要商业营收的 IP 赛事进行简单划分，分为两个部分。一部分是世界杯系列，另一部分是世锦赛系列。世界杯赛事的特点是每年会在不同地区举办多场比赛，而世锦赛每两年举办一次。正因如此，埃利亚施决定把营收增长的重任放在了赛事场次更多、举办地更多的世界杯赛事上。
但根本原因在于，这些赛事并没有形成完整的商业权益。
国际雪联旗下的世界杯赛事与英超、F1不同。英超和 F1 能够售卖媒体转播版权，而国际雪联旗下的世界杯赛事却不可以。这是因为举办赛事的国家滑雪及单板滑雪协会（NSA）拥有相关权益，他们可以出售媒体版权来赚取收益。
一个简单的例子为，意大利举办世界杯赛事。渠道商会从意大利的 NSA 获取赛事版权，接着将其转卖给有兴趣转播的电视网络或流媒体平台。倘若 SRF（一家瑞士电视网）购买了这场比赛，那么该赛事仅能在瑞士境内播出，而无法出现在其他国家的电视画面上。国际雪联并不直接拥有世界杯赛事的转播版权，整个链条中它无法在其中直接获取商业回报。
体育传媒集团盈方体育（Infront Sports & Media）与各地的 NSA 以及国际雪联保持着长期的合作。过去 20 多年，盈方体育一直是大多数国家滑雪及单板滑雪协会（NSA）的媒体版权合作伙伴。它也是冬季运动媒体版权持有数量最多的传媒集团。国际冰球联合会（IIHF）、国际冬季两项联盟（IBU）等多个冬奥会项目所归属的国际体育联合会，都与盈方保持了数十年的长期合作。
埃利亚施的意图是：将版权收回并进行整合，避开盈方体育，直接与各地的转播商洽谈合作，从而构建起国际雪联自身的商业体系。然而，每一个步骤都面临着极大的困难。
首先要收回版权。之前拥有各地区版权的是 NSA，很难判断新的合作模式能否依然确保获得更高的收入。据 Inside The Game 报道，从 2021 年起，国际雪联进行整合转播版权的改革，却遭到一部分 NSA 联合的明确反对。以德国滑雪联合会为首的一批中欧等地的组织，已经组成了具有共同利益的集团，对管理机构施加压力。
彼时，NSA 提出了另一种方案，且他们持有不同意见。这个方案是在国际雪联之外成立一个独立的滑雪“超级联赛”。瑞士、德国、奥地利、挪威、瑞典和意大利将成为这项赛事的主要承办地。据 Inside the game 报道，此前这些国家在世界杯中承办的赛事约占 65%。
国际雪联经过数年的反复商讨。到了 2024 年 12 月 20 日这一天。国际雪联正式官宣了与主要 NSA 确定相关流程的消息。这个流程使得所有国家雪联旗下的世界杯赛事能够进行整合打包。最终形成了全球方案。
其次，要绕过盈方是极为困难的。因为将媒体版权进行整合，这就使得盈方需要花费更多的预算去购买版权以及进行分销。那些各自独立行动的 NSA 比较容易掌控，但国际雪联显然不是好对付的。
2022 年，国际雪联有整合版权售卖的意图。盈方体育对其发出了法律诉讼威胁。在激烈的博弈之后，双方达成了协议。2023 年 7 月，盈方体育将集中管理国际雪联旗下的世界杯赛事。这些赛事的时间范围是从 2026 - 2027 赛季至 2033 - 2034 赛季，时长长达 8 年。盈方体育将管理全部的国际转播权。
国际雪联按照条款规定完全控制世界杯赛事的销售，盈方提供独家市场营销以及国际运营服务。盈方保证最低销售金额超过 6 亿欧元，平摊到 8 年，每年是 7500 万欧元（约 7044 万瑞士法郎），这与世锦赛部分的营收规模差不多。
从 2026 - 2027 雪季起的 8 年时间里，新规将开始实行，且三方共同承认。2024 年 6 月，国际雪联第 55 届代表大会在冰岛雷克雅未克召开。会议通过了一项决议，即河北省张家口市获得了 2029 年国际雪联世界单板滑雪和自由式滑雪锦标赛的举办权。国际雪联中文社媒的负责人曹放向懒熊体育进行介绍，他了解到的情况是，当下在国内的持权转播方仅仅只有央视这一家。
如果一切顺利，从 2026 年起，国际雪联每年能够增加的收入至少有 5000 万瑞士法郎。 国际雪联每年增加的收入会达到至少 5000 万瑞士法郎。 从 2026 年开始，国际雪联每年增加的收入至少为 5000 万瑞士法郎。
埃利亚施迈出了这一步，这使得不少体育资本开始关注到冰雪赛事所具有的可预见的巨额商业回报。
2024 年 12 月初，全球知名的私募基金 CVC Capital Partners 向国际雪联递交了一份提案。这份提案价值 4 亿欧元，计划收购国际雪联商业运作实体 20%的股份。
CVC 资本在体育界较为知名，其在足球领域有过身影，在排球领域也有过身影，在体育博彩领域同样有过身影。2024 年 4 月，该资本在阿姆斯特丹泛欧交易所上市，当前估值约为 225 亿欧元。2023 年，CVC 资本报告显示，公司年营收为 12 亿美元，其中 9.76 亿美元的管理费在营收中占比较大。
资本入驻后，不少业内人士改变了立场。收购消息传出没多久，一封联名信就出现了，这封联名信是由国际雪联理事会的部分成员、部分主要国家的滑雪及单板滑雪协会（NSA）以及知名运动员等多方一起书写的，他们敦促国际雪联同意 CVC 资本的商业计划，并且认为 CVC 资本能够让各利益相关方迅速获得商业回报。
联名信明确指出，国际雪联在数字化领域取得了进步。然而，在大多数商业、营销和产品开发领域，其进度较为缓慢。对于某些项目而言，在寻求运动员收入增长以及针对项目进行改进与提升方面，国际雪联都难以解决相关问题。
这说明，不少行业内利益相关方对国际雪联的管理是不满意的。
国际雪联最终拒绝了 CVC 资本的报价。其理由是该提案缺乏细节。
不过，双方仍有进一步合作的可能性。据 blue Sport 方面的消息，在 CVC 资本宣布 4 亿元提案并收到联名信之后，埃利亚施已经在伦敦与 CVC 资本的相关负责人进行了会面。在此之前，他与 CVC 资本的创始人一直保持着长期的联系，并且曾经有过很多合作投资项目。埃利亚施一直保持着积极乐观的态度。他曾公开表明，有许多金融机构和私募基金对他们正在做的事情怀有兴趣。这也证明了他们正行进在正确的道路上。
过去 4 年，埃利亚施成功构建了世界杯赛事的商业架构。这一架构将带来每年约 7000 万瑞士法郎的营收增长。这与他竞选 IOC 主席时曾提到的一大核心主张紧密贴合，即国际奥委会必须以商业化的方式运营，并且需要设定明确的业绩目标。他提出的另几项主张显得过于理想化。比如计划探索在非洲举办奥运会的前景，计划探索在印度举办奥运会的前景，计划探索在中东举办奥运会的前景；还计划在几个固定的举办地轮流举办冬奥会等。
埃利亚施多了一次陪跑的经历。2026 年，他还需面临自己的第二次大考，即连任国际雪联主席。根据国际雪联相关章程，主席任期为 4 年，可连任，且没有明确规定的连任次数上限。前任主席吉安·弗兰科·卡斯帕曾在位超过 22 年。
不过和竞选国际奥林匹克委员会不同，这一回，对于国际雪联主席这个职位，恐怕已经是确定无疑的了。
本文来自微信公众号 ，作者：乔峰，36氪经授权发布。
