特朗普宣布向全球主要贸易伙伴征收高比例“对等关税”之后，作者朋友圈里的跨境卖家们顿时陷入了混乱的状态。他们知晓他的疯狂，却没想到他会如此疯狂。大家纷纷采取行动来应对，有的打算与客户迅速沟通并涨价，有的表明要暂时停止发货以观察后续情况，还有的直接表示接下来要舍弃美国市场，转而投向东南亚、拉美等新兴市场。
中美进行贸易战，对于产地在中国大陆且主要市场为美国的出海品牌以及跨境卖家来说，其产生的影响必定是极为巨大的。白鲸出海会一直对中国官方的回应以及企业层面的应对予以关注。
但在同时，作者对美国本地卖家看待特朗普关税政策这件事感到好奇，而后在 Reddit ecommerce 版发现了这样一个热帖，即特朗普摧毁了我的生意。
01
一位亚马逊玩具卖家是原贴博主，他主要从中国进货。他讲述了关税飙升对他生意的具体影响，以下是原贴和译文。
我是亚马逊卖家，主要经营玩具。在我的店里，最畅销的商品是一款从中国采购来的钢制玩具。因为美国本土几乎不存在玩具制造产业链。即便对从中国进货的商品加征 200%的关税，从中国进货的成本依然比在美国生产要低。
我最近的一批货在 3 月 1 日从中国装船。当时我预估需缴纳 25%的 301 条款关税。还要缴纳针对中国进口额外增加的 10%关税。以及 3%的常规关税。后来船是在特朗普宣布对中国产品增收 10%关税（即总共 48%）的次日离港的。我的货到目前为止还没到港，因此我完全不清楚最终需要为这批货缴纳多少税费。
接下来，我再次下订单时的税率将会是 82%，这里还包含了自“解放日”起新增的 34%的“对等关税”。中国的竞争对手常常会低报货值，正因如此，关税的增加对他们的影响不像对我这么大。
我很好奇，把墨西哥湾闭着眼硬改叫“美国湾”，这种行为能否给我退些税回来。
就连那些“MAGA”帽子都是中国造的。
我觉得没有哪个美国青少年真的愿意去煤矿或者工厂劳作，去生产衬衫和鞋子。并且也不会有哪个精明的商人，会在一个总统每隔一周就更改一次关税政策的国家中，投入几百万美元去开展生意。
我们选了一个从他父亲那里获得“十亿小额贷款”却已经破产七次的人担任总统，这或许就是所付出的代价吧。我由衷地为底层民众感到痛心，他们如今不得不承受美国历史上幅度最大的“加税”。曾经所说的“无代表不纳税”又何在呢？
我确实不想谈论政治。然而，我几乎能够肯定，自己快要面临破产的境地了。很抱歉在这里发了些牢骚。
北京时间 4 月 9 日凌晨，原贴博主的预计得以应验。美国白宫新闻秘书证实，美国要对中国进口商品额外再加征 50%的关税。此前，2 月已第一次加征 10%，3 月第二次加征 10%，4 月 3 日还有“对等关税”34%。目前，美国对华进口商品新增的关税将达到 104%，且自美东时间 4 月 9 日凌晨 12 点起正式生效。
美国关税的生效规则是，以货物到达美国港口并申报清关的日期作为依据，而非装船或离港日期。现在我们帮这位卖家算一笔账，他 3 月 1 日离港的货物，那到港时需要交多少关税呢？
3%的基础关税，此为美国协调关税表（HTSUS）中的最惠国税率（MFN）
25%的 301 关税，这是美国《1974 年贸易法》第 301 条所规定的关税，是针对中国“不公平贸易行为”（例如强制技术转让）而实施的报复性关税。
3. 2 月对进口自中国的商品加征 10% 关税；
4. 3 月对进口自中国的商品加征 10% 关税；
5. 4 月 3 日对中国加征 34% “对等关税” ；
6. 4 月 9 日对中国加征 50% 报复性关税。
在到港前关税不再变化的情形下，这位卖家需为其货物缴纳 132%的关税，此成本几乎必定要通过涨价的方式，转嫁给美国普通消费者。如此一来，卖家原有的客群是否能接受如此幅度的涨价，以及在日用消费品普涨的情况下，这位卖家能否拓展新的市场，都变得难以预料。
确实有可能“干不了”了。
原贴博主并非唯一一个处于困难处境的商家，评论区有很多网友称情况与之相似。
我们的情况相似。我处于一个利润丰厚的品类，拥有超过 300 个 SKU。然而，无论是北美还是南美，都不存在能够生产相类似产品的工厂。我们之前一直在亚洲的其他国家努力寻找供应商，试图实现供应链的多元化。但是，特朗普的那种变态的关税政策，对能够生产这种产品的另外两个国家也征收了关税，这就使得我们的“多样化”努力变得毫无意义。
即使连营收过亿的大卖也无能为力：
我们是一家规模较大的电商公司，年营收达亿级美元。我们对关税问题深感担忧。每周我们大约要进口 10 个集装箱。如今，集装箱成本虽已下降，但产品成本、人工成本以及关税都在大幅上涨。
我们目前尚未找到能将损失降到最低限度的解决方案，不能去其他亚洲国家进行采购，肯定也无法在美国本地进行生产，然而银行贷款利率依然很高，还是需要照还。过去的两年是最为艰难的两年，其艰难程度甚至超过了新冠疫情爆发的前六个月。我们在创新或优化方面能够做到的地方非常有限。
热评第一明确指出：“即便关税加到 200%，从中国进货还是比在美国生产便宜。”这是关键所在。关税引发的成本急剧上升，一方面让美国企业负担加重，另一方面促使它们裁员以降低成本，最终的结果就是美国普通消费者的物价大幅上涨，进而使美国经济更快地陷入衰退。
02
截至发稿，从该贴的 4400 多个点赞以及超过 500 条回复来看，我们能够看到美国本土有相当一部分企业和卖家对特朗普的关税政策呈现出极度担忧和不满的态度，然而在短期之内，大家仿佛也难以找到更为合适的解决办法。
在全球产业链紧密相连的当下，若要贸然且粗暴地切断两个贸易大国之间的商业往来，这比想象中要困难得多。而由此造成的恶劣影响，肯定要比特朗普所能预计到的更大。
时过境迁，“中国制造”的优势不再仅仅是“低价”了。中国工厂的响应能力很强，生产效率也高，服务态度还很好。这些都使得美国的采购商很难再去适应其他的“平替”。
不少人仍在提及中国产品的“质量问题”。他们不知道的是，中国工厂有能力制造从“低质”到“高质”的各类物品，这取决于具体需求。然而在美国，需求会受到诸多限制。倘若你发现一个质量很差的中国产品，那必然是当初下达订单的人选择了舍弃“质量”。
