没吃谷的时候，闲鱼是一个用于出闲置进行交易的平台，它是一个纯回血的软件。而现在，我在闲鱼上收的谷比卖的谷还要多。闲鱼卖家张越向 Tech 星球调侃道。
张越展示的账单表明，卖出的产品交易订单只有 20 多次，然而购买的次数却有 70 多次。通常在成功卖出谷子并收回一些成本之后，他就会忍不住花费更多的钱去购买新的周边产品。
二次元经济爆发了。线下商场地下一层密集铺开着潮玩店。在限时、限量发售以及稀有款、珍藏款等二次元周边产品设定的机制下，闲鱼上的二次元交易在不断增加。
QuetsMobile 数据表明，全网二次元及游戏用户的规模达到了 5 亿。这 5 亿用户占据了全网四成的比例。其主力是 90 后和 00 后人群。这些人群大多身处一二线城市。在主流电商平台当中，闲鱼的二次元及游戏人群占比是最高的，达到了 50%。闲鱼的二次元及游戏用户规模为 8150 万。
年轻用户群体可以极大地提升闲鱼的交易规模和用户活跃度，潮流文化氛围也可以极大地提升闲鱼的交易规模和用户活跃度。那么，闲鱼能否做好这门二次元生意呢？
闲鱼二次元浓度提升
去年 8 月，闲鱼进行了首页改版。在首页顶部栏目处设置了专门的“二次元”频道。这个频道包含了卡牌、谷子、潮玩、手办等各类细分栏目。这些细分栏目涵盖了各类动漫 IP、游戏 IP 以及明星周边产品。
张越向 Tech 星球介绍，二次元产品具有交易频次极高的特征。其一，二次元周边产品的销售和生产机制通常是限时销售，那些没抢到周边产品的或者有收藏癖好的粉丝就会到闲鱼上去捡漏。其二，无论是一款 IP 角色的增加，还是围绕 IP 的更多设计，产品更新换代都非常快，“谷太多了，全部买到确实不现实”。
二次元经济背后存在很多情况，其中也有冲动和跟风消费。粉丝对 IP 的热情变化较为迅速，在“入坑”时会快速购买，而在“退坑”时则会更快地卖出。张越介绍说，通常情况下，她会把之前喜欢的 IP 周边产品卖掉以获取资金，只留下少数几个作为纪念，然后再去购买现在喜欢的 IP 产品。
她认为，其他产品中多是出于闲置交易需求，而在闲鱼上，大部分个人二次元卖家，低价卖出周边产品后，最终买回周边产品花费更多，所以她们会自我调侃说“现在都不敢打开闲鱼”。
供需两侧都有所增加，这带动了闲鱼二次元经济变得火爆。闲鱼披露了一组数据，数据显示 2024 年闲鱼二次元行业的交易规模同比增长了 104%。并且在闲鱼上所有年轻用户的兴趣圈层里，闲鱼二次元行业的增速是最快的。
前瞻产业研究院数据表明，2016 年时中国二次元周边衍生市场规模为 53 亿元。到 2023 年，其规模上升到了 1024 亿元。2016 年占二次元产业规模的比例是 28.0%，到 2023 年上升至 46.1%。这期间复合年增长率高达 52.7%。预计在 2029 年，中国二次元产业规模将会突破 5900 亿元。
在千亿市场的背后，不仅仅有产品本身，还有更多的二次元衍生交易市场也在以高速的态势进行增长。
本质上，二次元的产品属性体现在以下几个方面：展示价值、收藏价值和社交价值。从展示价值来看，粉丝倾向于对二次元产品进行再设计，以彰显更多的独特性。其中，“谷美”是典型代表，它指的是对一款产品进行系列 DIY 的装饰设计；“痛包”也是典型代表，它是展示谷子的装备，通常是一个挂满徽章、玩偶及周边的包，包的外侧有透明夹层，用于展示各式各样的谷子。
从闲鱼平台进行搜索能够发现，存在很多痛包定制方面的服务，其收费大概在 50 元左右，排单时间通常需要一周左右。
闲鱼近期披露了一组数据，2024 年卖出 25 万只痛包。90%的交易用户是女性。报告表明，闲鱼“痛文化”商品的交易用户中，95 后占比超过 70%，并且 05 后用户占 25%。“痛文化”主要指用动漫、游戏等二次元元素对物品进行装饰，以表达对特定角色的喜爱。
多位闲鱼卖家向 Tech 星球表示，在闲鱼的所有二次元周边产品里，圆形状的吧唧产品最为火爆。这种吧唧产品是金属或塑料制成的徽章，它不仅平均客单价为 15 元较低所以受众更广，而且外出携带较为方便，也易于进行装饰。
更低龄的用户，趁虚而入的灰产
硬币存在另一面，泛二次元人群在不断增加，并且二次元群体越发年轻化，在此情况下，它面临着不少挑战。
国元证券的研报表明，国产的“谷子”其平均销售价格一般处在 10 元到 30 元这个范围；进口的“谷子”价格大概是 30 元到 60 元。和传统周边进行对比，因为平均单价比较低，所以“谷子”的消费人群主要集中在 12 到 20 岁这个年龄段，其中中学生是消费的主力。
闲鱼二次元卖家刘明对此深有感触。闲鱼上一直存在着二次元群体，然而最近一年，她清晰地能够感受到曾经的小众群体开始突破圈层，整体用户群体的规模陡然增加。
这其中，有一件事让她比较崩溃。很多未成年人会用家长的手机在闲鱼上下单。因为他们年龄较小，对金钱观念的认知不足，所以往往会下大额订单。经常出现的情况是，家长频繁来要求退款，还告知买到的上百元卡片已经被销毁，无法退货。
刘明介绍说，即便在商品详情页上标注了“禁止未成年人下单”，也依然很难避免这样的订单出现。而且当平台介入处理时，最终通常会支持仅退款。
二次元群体的破圈得到了短视频、直播等渠道的助推。泛二次元用户在不断增加，这推动了一款 IP 周边产品的销量攀升，同时也让一些在灰色产业链上游走的卖家趁机进入。
一位二次元用户向 Tech 星球介绍，圈内较为常见的是重塑卡。这种卡是指通过特定手段，将原本卡牌包里的高卡位（例如稀有卡牌）挑出，接着重新进行包装。如此一来，这类卡牌包中就没有了高卡位，然而从外观上看，它与正常的卡牌包并无差别。
不过，有更多“假卡贩子”出现在韩娱和内娱明星的周边产品领域。“入坑”明星周边产品多年的晓雨向 Tech 星球介绍说，由于很多 IP 卡牌具有特殊工艺而难以被模仿，所以明星周边小卡更容易被造假。这些假卡成本低廉，也更容易被仿制。如果进行批量生产，一张假卡的成本不过几毛钱，然而一张真卡的市场价格却从几元到上万元不等。一旦成功卖出假卡，利润就会非常高。
晓雨认为，这些假卡贩子主要面向的是新进入这个圈子的粉丝，以及那些把买小卡当作礼物送给朋友的圈外人。这是因为很多新入圈的粉丝跟风，对二次元圈一知半解。他们崇尚攀比在圈子内花钱的多少，害怕因没有花钱的证明而被“网络警察”审判为“抖 pop”，也就是仅仅通过刷刷抖音短视频来追星，对正主缺乏深入了解，盲目听信营销号，且几乎不花钱。
一些新入圈的用户，其中很多是年龄较小的粉丝，他们实际可支配的钱并不多，也不了解怎样在平台上购买一手的周边，所以常常会在闲鱼上挑选那些貌美且价格低的小卡来购买。
相比之下，二次元圈内的资深用户一般具备更高的分辨能力。她们能够上传证据并申请走平台小法庭，并且基本上都能胜诉，从而追回自己的权益。晓雨介绍说，这些“假卡贩子”会对正常的市场价格造成干扰，他们低价卖出的情况比较多，相应地流量也就越多。例如，原本市场价格为 50 元的卡，现在被卷到了 30 元一包，并且还需要包邮。
闲鱼能否接住二次元泼天富贵？
但平台方面，闲鱼自然是需要更多年轻人的。在阿里集团里，闲鱼与 1688、钉钉以及夸克被定位为首批战略级创新业务。那时，阿里巴巴的 CEO 吴泳铭对外透露的遴选标准为：要有足够巨大的市场空间；要有独特的市场定位；要符合用户需求趋势以及集团的“AI 驱动”战略。
Tech 星球获悉，“二次元和泛娱乐化事业部”的表现较为突出。在闲鱼内部，该部门正受到更多的重视。
去年 7 月，闲鱼总经理丁健对外进行了表示。他称如今闲置交易属于偏小众的范畴。闲鱼期望能够将用户省钱的行为转变为潮流生活方式，让每个人都接纳循环消费。同时他还曾表明：“闲鱼并不仅仅做二手的业务。”
高频的二次元交易，能够帮助闲鱼拓宽“闲置经济”的范畴。它还可以增加闲鱼平台的年轻用户数量，提升交易活跃度。对于闲鱼来说，这无疑是“泼天流量”。
二次元经济蓬勃发展，与此同时，闲鱼正处于加速商业化的阶段。其中最大的变化之一是，从去年 9 月 1 日起，闲鱼面向全体卖家收取 0.6%的基础软件服务费，并且单笔最高不超过 60 元。
售卖“恋与深空”周边产品的闲鱼卖家周周告知 Tech 星球，像其他类目的卖家那样，流量的不稳定以及额外的服务费支出对她影响较为显著，特别是二次元产品的市场价格较为统一，其利润原本就比较有限。
周周主要售卖“恋与深空”的周边产品。她展示的后台数据表明，上架的同款产品，在春节前的浏览量通常为几千，其中最高的一款产品浏览量能达到十几万。然而现在，几百的曝光量已成为常态。如果不购买流量，出单就会比较困难。据她所知，在服务费政策实施之后，周边大部分二次元卖家都处于赔钱的状态。
去年以来，为了扶持二次元生意，闲鱼专门推出了一些工具产品。其中，“二次元折扣”功能提供了流量扶持，其主要面向的是次元和泛娱乐类目宝贝，这些宝贝包含动漫影视周边、游戏周边、明星周边、手办模型、潮玩盲盒、卡牌、人偶公仔等。
有拼团功能，此功能产生的交易能减免基础软件服务费。然而，因为整个交易链路较长，许多功能仍需进一步完善。周周称，以她的体验来看，拼团常出现的问题是没有截止时间，双方都以为对方拿着钱，可实际上都没拿到，有时一个团开了一年还没成团，也找不到退款的地方。
因此，从用户群体的年龄特点来看是年轻化的，并且交易链条也在不断完善。在这种情况下，想要接住这波二次元流量，对于闲鱼来说也不是一件容易的事情。
本文来自微信公众号 ，作者：林京，36氪经授权发布。
