美腕的主播们进行了跨界尝试。4 月 17 日，北京商报记者独家得知，多位李佳琦的助播参与演出了一部叫《念念向云端》的短剧。有一位短剧方面的资深人士透露，在当前的市场中，短剧演员的日薪处于 2000 元到上万元这个范围，最高能达到 8 万元。如果短剧迅速火爆起来，平台愿意花费数十万元将其买下。然而，今年行业急速降温，外部监管也趋严了。谦寻、三只羊、遥望科技等企业都纷纷在短剧方面遭遇了困境。主播转型成为演员，或许并没有人们想象中那么轻而易举。
一次尝试机会
李佳琦的助播们获得了“新工作”。近日，社交平台上开始流传《念念向云端》剧组的照片。从粉丝发布的照片能够看出，助播团里的思雨、Shea、飞飞等参与了该剧并担任配角，短剧热门演员申浩男和岳雨婷饰演男女主。多位知情者称，《念念向云端》是一部关于航空题材的短剧。据悉，该网剧的出品方是上海山木之间影视文化传媒有限公司。该网剧的制作方是上海剧不凡影视文化有限公司。
值得一提的是，近期主播 Shea 参与了作家饶雪漫在小红书的选角面试。同时，主播飞飞被网友晒出照片，照片显示飞飞接了一部名为《愿得一人心 白首不相离》的网剧，并且该剧的导演白宇也是《念念向云端》的导演。
旗下主播开始活跃于直播间之外。这与美腕涉足短剧的计划有关吗？还是主播自己的个人决定？在发稿时，美腕相关负责人未向北京商报记者作出回应。然而，对于助播们的新尝试，李佳琦曾在直播中说：“会有一个正式的官宣，我们的同事要给你们（粉丝）赚红包了。”
但无论怎样，美腕在近些年来明显展现出对娱乐演艺圈的浓厚兴趣。去年 8 月，李佳琦参与了综艺节目《披荆斩棘的哥哥 4》，并且与众多男明星一同登台表演。就在同一时期，《我家那闺女 2024》热播，李佳琦的助播旺旺成为了真人秀的嘉宾之一。去年 11 月紧接着到来。电商主播职业技能成长综艺《王牌新主播》开播，该综艺由淘宝直播独家冠名。助播庆子在其中十分活跃，是以带教学姐的身份。
当前很明显，头部机构的主播们不再仅仅是“主播”了，他们在直播间外对演员、达人、模特等多重身份进行了探索。去年 6 月，三只羊推出了短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》，多位演员是公司旗下的主播，其中包括戚毛毛、青青等。在那个时候，三只羊剧场的官方账号解释说，由于预算有限，所以使用了公司自己的主播。
资深短剧制片人阿紫（化名）向北京商报记者透露，在业内，短剧的男女主日薪存在很大差距，有的日薪为 2000 元，有的日薪能达到上万元，最高甚至能达到七八万。“如果演员出演的爆款短剧变多，其日薪就能逐步靠近 5000—1 万元。演员能够拿到 8000—1 万元的日薪，这表明他们已经有了一定的知名度。”
一场流量赌注
短剧的火爆程度如何呢？艾媒咨询有一组数据表明，在 2023 年，中国网络微短剧的市场规模达到了 373.9 亿元，与上一年相比上升了 267.65%。并且预计到 2027 年，中国网络微短剧的市场规模将会超过 1000 亿元。
近年来，抖音和快手等平台兴起了。这些平台滋养了用户碎片化观剧的娱乐习惯。兴盛的短剧市场带动了一大批青年演员。短剧市场带动了一大批短剧制作公司。短剧市场带动了一大批 IP 文化公司等产业链。短剧市场也刺激着大量品牌。短剧市场也刺激着大量直播机构躬身入局。
人们带着资本涌入赛道，是为了对一部短剧爆火的可能性进行押注。去年，谦寻、三只羊等机构纷纷产出短剧以寻找业务的增量，而平台方是以现金的方式去寻找有潜力的股票。拼多多的多多视频为例，按照《多多有好剧 7.0》的要求，拼多多拿出了 5 万元激励金。若在平台上制作的视频能分裂家、免费播放，并且 3 天内有效播放量超过 1200 万，那么制作公司就能获得最高 50 万元的独家奖励。
平台为了让短剧跑出爆款，会自己投入流量，或者联手第三方投流公司投入流量，同时上线多个短剧来测试热度。公司内部会对短剧们进行评级和预估，先购买十几万的流量观察效果，若一部剧表现好，就继续跟投；若数据不乐观，公司就会放弃投流。阿紫说道。
在拼多多，一部短剧的收入构成包含平台的采买费用以及播放量的表现。阿紫回忆说，她曾制作过一个爆款短剧，并且这部短剧登上了拼多多热榜。因为版权方把该剧卖给了拼多多，所以她获得了约 20%—30%的分成，也就是 8 万多元的收入。按照这个推算，拼多多购买这部短剧花费了数十万元。
拿到剧本后，阿紫对这部短剧的回报预期有了一定判断。她认为女孩和霸总恋爱在拼多多可能不太吃香，因为拼多多的用户更偏爱接地气的内容，且年龄层更高。而俊男靓女谈恋爱在抖音的接受度会不错，这是因为抖音旗下的短剧平台红果多是年轻人，他们更爱看剧情。此外，情绪性强的短剧更适合付费市场，这样才能刺激用户冲动消费。
电商平台主要考虑短剧能带来的用户停留和转化。在拼多多，用户观看短剧时，平台会通过发放红包、看广告领现金等手段来鼓励用户停留。淘宝对利用短剧实现变现的需求更为直接，当用户暂停观看后，会出现“识图搜同款”的入口，弹出的商品链接都是剧中人物服饰、物件等的同款。
表面上，短剧在进行剧情的演绎；实则更像是一部精巧的广告片，其中埋入了很多制作方、品牌方和平台有意制造的商业桥段，通过这些商业桥段来承接短剧的流量。比如在剧情中设计产品的广告位，以吸引品牌来进行投资；或者直接为品牌方定制剧情。2023 年 2 月底是一个典型例子，韩束借助《以成长来装束》的定制爽剧，使得韩束红蛮腰套装迅速成为爆款，并且品牌自播单月的 GMV 破亿。
一门风险生意
对于 MCN 机构来说，公司拥有能歌善舞的达人，还有会编段子的编剧以及会拍摄的摄影。这些熟练进行内容创作的人力资源，能够为短剧制作节省很多成本。不仅如此，倘若短剧能够火起来，还能够帮助公司与流量更大的明星建立人脉网络，把流量和圈层拓宽，让新的收入来源得以增加。与之对应的情况是，因为有优质的短剧内容，所以平台会给机构倾斜资源，这样双方就能实现互利共赢。
然而，若机构的主业为直播带货，想要凭借主播资源切入短剧赛道，那么所面临的挑战会更为繁多。一位 MCN 机构的从业人士向北京商报记者指明，因为短剧的拍摄强度较大，主播必须具备演员所拥有的专业素养，并且那些拥有一定粉丝的主播在短剧中未必就能得到更多粉丝的喜爱，“直播带货的粉丝与观看短剧的粉丝并非是同一类人”。该人士进一步强调，短剧要求公司具备很强的网感。直播机构在这方面存在欠缺。
遥望科技的表现显示，其短剧业务遇到瓶颈。谦寻的情况也是如此，三只羊也不例外。比如遥望科技的“遥望剧划算”微信小程序，原本有短剧内容，现在已撤走，变成了商品分销平台。《闯进我家的男保姆》的播放量仅超过 5000
三只羊的短剧业务发展状况不佳。部分媒体称，因涉及内容问题，其第一部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》上线未满一个月就被下架。并且，可能是受到负面舆论的影响，今年 1 月三只羊剧场在抖音上线的《我猜你，离不开我》，播放量仅有 62.8 万，远远比不上去年 9 月部分短剧千万的播放量。
辛选在短剧市场表现得较为谨慎。去年 5 月底，辛选上线了欧诗漫品牌定制剧《她似珍珠璀璨》。之后，就没有再引发水花。
电子商务交易技术国家工程实验室的研究员赵振营觉得，一方面直播机构在内容创作方面存在一定的不足；另一方面，它们还面临着外部监管越发严格的风险。并且，在市场中，部分短剧的投流出现了严重的亏损情况，用户付费的能力比较弱，品牌的预算也在不断地减少，这些都显示出短剧的商业模式存在着危机。
阿紫坦言，在几大电商平台上线的短剧当中，能够爆火的剧实际上所占的比例并不高，有很多短剧仍然处于亏损状态。去年短剧发展迅猛，各种内容都在进行拍摄，一个平台在一个月内能够堆积 100 部剧上线。然而到了今年，因为监管变得更加严格，平台明显在减少数量，对剧本进行把控，开始致力于精品化，从而挤掉了不少制作公司。
抖音平台持续对一些违规内容进行治理。这些违规内容包括含有不良价值观导向的、违反公序良俗的以及低俗“擦边”的。平台对微短剧和相关违规账号都进行了治理。今年 3 月，平台累计拦截并下架了 476 部违规微短剧。
赵振营指出，直播机构布局短剧赛道的本质在于进行战略转型，从“流量套利”转变为“内容价值创造”。机构要平衡短期变现与长期 IP 价值，能够借助技术推动内容工业化，并且构建起“直播—短剧—电商”的超级生态。最终的赢家会是那些可以将直播的“即时转化力”和短剧的“情感穿透力”进行深度融合的机构。
阿紫强调，与直播带货不同，短剧的特点是“不好的剧你怎么投也投不出来”。
北京商报记者何倩
