4月25日，财政部发布了关于2025年3月全国彩票销售的数据。据其披露，在1月至3月期间，全国彩票销售额总计达到了1485.91亿元。与去年同期相比，销售额减少了8.75亿元，降幅为0.6%。
在各类彩票销售中，乐透数字型彩票的销售额达到416.57亿元，较上年同期减少了12.62亿元，降幅为2.9%。而竞猜型彩票的销售额为643.00亿元，同比增加了63.51亿元，增幅达到11.0%。至于即开型彩票，其销售额为334.82亿元，同比减少了54.93亿元，降幅高达14.1%。乐透类、竞猜类以及即开型彩票在总销量中分别占据了28.0%、43.3%和22.5%的份额，而基诺型彩票则占据了6.2%的比例。
匿名彩票专家向经济观察报透露，2025年1月和2月，门店的实际销量显着下滑。起初，他们预期第一季度的降幅会在5%上下，然而，实际降幅仅为0.6%，这一结果出乎意料地比预期更为乐观。
增速的主要动力源自竞猜彩票。他指出，若将竞猜彩票的增长数据剔除，观察整个季度的彩票销售情况，便能明显看出销量正急剧下降。此外，竞猜彩票的显着增长与普通彩票店主并无直接关联。
竞猜彩票涵盖了足球彩票等种类。据专家所言，这类彩票通常价格较高，目前市场主要依赖大客户群体，而一般的彩票零售商难以吸引这些大客户。
该专家指出，彩票销售量下滑的现象，一方面源于即开型彩票长时间缺货，使得新开设的店面难以维持经营，另一方面，也与销售渠道的缩减有关，此外，彩民的收入状况也是影响因素之一。
该专家在南方某省进行了一季度的体彩销售调研，了解到体彩店主的普遍感受是销售额逐年减少。其中一家老店，在2021年之前，每月的销售额大约在20万到30万元之间，但之后每年都下降了10%到15%。而一家新店，每月的销售额大约在4万到6万元，店主对未来保持谨慎的乐观，目前仅能勉强抵消成本。
收入减少与市场竞争的增强有直接关系。专家观察到，体彩销售点的距离由300米缩短到150米，使得同一区域内的竞争变得更加激烈（例如，某个社区半径500米范围内的店铺数量从3家增加到5家），福彩的情况也是这样。
上述专家向记者透露：“有人觉得彩票销量下滑是由于货源不足，人们无法购得彩票，加上快速进入冷静期所致，然而我对此看法持有保留态度。”
2024年，即开型彩票的增长速度迅猛，这一现象曾引发即开型彩票市场出现持续性的供应短缺问题。
专家指出，冷静期虽是即开型彩票销量下降的一个因素，却非主要原因。真正关键的是即开型彩票的缺货问题，这使得新开门店难以维持，购彩途径随之减少。尤其是2022年和2023年，新增的购彩渠道以即开型彩票为主，而到了2024年，即开型彩票的供应出现问题，这些新渠道可能面临挑战。
即开型彩票的供应对彩票店盈利产生了直接影响。调研结果显示，即开型彩票在彩票店的销售中占据了较大比重。以某店铺为例，其月销售额约为4万元，其中即开彩票的销售额占比高达58%。店主估计，每月的实际需求量在5万元至6万元之间，然而每月分配的即开型彩票额度却仅有大约2万元。
专家指出，即开彩票时常缺货，这使得依赖大量人流和高租金的商场、办公楼、步行街、交通枢纽等店铺难以维持运营，随之而来的是购彩途径的减少。
4月26日，位于北京海淀的一家彩票店前，原本放置即开型彩票的玻璃柜空空如也。
该店的销售员透露：“顶呱刮已断货一月，福彩的刮刮乐每周仍有新货。目前，各店铺分得一部分即开彩票，而其他产品则需比拼抢购速度，看哪家能更快在机器上抢到货。”
该店的管理者在京城经营着众多彩票店铺，据销售人员透露，与之相关的几家即开式彩票亦已长时间断货。
匿名彩票专家指出，目前北京体彩实体店普遍面临即开型彩票短缺的问题。这类彩票首先保证供应给体彩展示体验中心，体验中心每月享有额外30万元的配额，而传统店面每月仅能获得4.8万至6万元的基本配额。作为体育彩票销售的新途径，体彩展示体验中心主要设立于商业综合体内。
除了即开型彩票的影响，彩票销售量的下滑还与购买力紧密相连。在北京，这位专家开设了体彩和福彩的商业连锁店。他观察到，近期前来购彩的人数并未出现明显变化，然而，单次购彩的平均金额却有所减少。
专家指出，从购买者的视角出发，彩票本质上是一种“零和博弈”，其投注金额直接受购买者经济状况影响。若购买者的收入遭受波动，他们便难以持续投入资金购买彩票。
本篇报道摘自“经济观察报”公众号，由杜涛撰写，已获得36氪的授权进行发布。
