Faceu之后，郭烈创建了Faceu，一款类似Snapchat的产品，在App Store下载量中排名第一。 他创造爆款的秘诀是什么？
今年1月份之后，Faceu成为2016年第一个走红的互联网产品，这个结果出乎郭烈的意料。 毕竟，在1月1日新版本上线之前，半年时间Faceu的用户数还不足10万。
这个社交工具可以拍摄短视频和照片。 用户自拍时，具有动态效果的贴纸和道具可以实时叠加在脸上。 如果在应用程序内发送给朋友，这些图片也会有一条消息，在阅读后就会消失。 破坏函数。 截至目前，Faceu已连续21天稳居App Store排行榜榜首，其现有用户中60%为女性。
聪明、执行力强、执着，这些标签是接触过郭烈的投资者的印象。 2013年5月，风险投资机构IDG的投资经理常亮还记得第一次见到郭烈时的场景。 当时，郭烈刚刚从腾讯辞职。 他戴着一副圆框眼镜，头发蓬松。 他看上去就像一个刚从学校毕业的大学生，但谈到对用户需求的理解和创业理想时，他可以在深圳大新地铁站旁边的肯德基与常亮聊上4个小时。
瞬间爆红又瞬间消失的可爱脸蛋
一年后，郭烈和他可爱的脸突然出名了。 这个个性化的卡通工具在朋友圈里爆红了。 脸萌App有漫画家画的各种发型、眼睛、鼻子、脸型等。 用户可以自由组合面部特征来创建脸部。 2014年六一儿童节前后，大部分朋友把自己的微信头像设置成了各种卡通面孔。 从5月30日到6月2日短短四天时间类似脸萌的软件，萌脸下载量就接近120万次。 截至2014年底，面盟用户数已攀升至7000万。
在此期间，郭烈放弃了多次将颜值商业化的尝试。 很多广告商找到郭烈，想要在绵梦里植入广告。 有人建议他卖掉绵梦换取现金。 在投资者眼中，郭烈有着明显的产品经理影子。 他不愿意接受任何应用内广告，担心影响用户体验，甚至取消了邀请用户给应用评分的功能——那种“无意中出现”的残酷拒绝，稍后再聊，给一个好评价”的小弹窗。当时，有用户抱怨分享带有可爱人脸标志水印的照片。郭烈没有多想，就下令把水印去掉。
“郭烈对于脸萌还是有一定程度的洁癖，某种程度上他希望做出一个有深度的产品，但是脸萌是一个非常简单的产品，它没有自己的账号体系，也没有自己的社交关系……，很难深入。” 张亮说道。
事情不应该发展到这个地步。 即使到2014年底，脸萌仍然拥有接近7000万用户。 郭烈坦言，脸萌是一款充满运气的产品。 当他参考国外应用Imadeface制作“脸萌”时，他只是想做出一款人人都会用的产品，而没有过多考虑其可持续性。
2014年10月，在“面萌”成为海外市场同类产品第一名后，郭烈决定停止“面萌”的开发，并将所有团队成员转移到新的内部项目。 这个新项目定位为微信以外的年轻人社交产品。 当时郭烈认为，拥有6.5亿用户的微信已经呈现出臃肿且复杂的关系链。 一个现象是，越来越多的用户开始分组发送不同的消息。 朋友圈里的图片和信息。
Faceu的诞生历经波折
郭烈希望新项目的属性仍然是社交。 当时，他将这个项目命名为Faceu，以区别于Faceu的差异化基因。 与Faceu随意规划不同，在启动Faceu项目之前，郭烈问了自己一系列问题——产品解决什么痛点、生命周期是什么、能做多大、天花板在哪里。
这些问题的答案又回到了 Snapchat。 这是一款以看完后即燃而受欢迎的青少年社交应用。 在Facebook用户的年龄分布逐渐变得越来越普遍后，Snapchat的好玩、毁照片的模式吸引了大量18岁左右的年轻人注册。
2014年春节后，发布了以照片社交为核心功能的内测项目版本。 郭烈私下承认，当时的版本很粗糙。 您可以发送图片并进行文字聊天。 没有提供基本的注册和登录信息，但用户界面非常卡顿。
这个版本再也没有更新过，郭烈意识到联盟现有的技术团队根本无法完成难度更大的IM产品架构。 “Faceu更像是一款游戏，用户不必露脸，但Faceu是一款IM工具，添加了图片、视频等社交属性，他们的产品结构完全不同。如果文字聊天的延迟达到一秒，我感觉很卡。如果是图片和短视频的传输，需要更高的客户端和后端技术。”
2015年6月，十二人的绵梦团队留下了第一批人，其中就有最初和郭烈一起创业的设计总监。 这让郭烈一时间难以接受好友的“背叛”。 他是《海贼王》的忠实粉丝。 他对自己向往的生活的诠释是，与一群可以共同努力、追求梦想的伙伴组成一个团队。
但现实并不像漫画中那样鼓舞人心。 公司进入了不稳定时期。 郭烈需要重组团队进行技术升级。 当时他从腾讯挖了很多iOS客户端技术员工，但往往都是不久前才被录用的。 他们再次辞去了工作。 老员工离开，新员工加入，动荡让这支新团队缺乏信心。 在一次Faceu产品规划会上，为了鼓舞士气，郭烈提出将Faceu的目标定为摄影排名第一，甚至是综合排名第一。 然而，与会的所有人听说后，得到的答复都是三个字，“不可能”。
萌脸热度降温后，郭烈经历了一段低潮期。 用郭烈的话来说，“Faceu是一个生命周期非常短的产品，所以它可以让你的顺境极高，逆境极低。” Faceu发展期间，他很少出门，并开始与媒体保持距离。 不想和不必要的人交流，他大部分时间都待在办公室，和同事讨论产品改进，然后去微博一一查看用户评论。
Faceu 终于在 2015 年 9 月正式上线，最初的版本主要针对年轻人的社交，仍然借鉴了 Snapchat 的“看完就消失”的基于图像的社交网络。 它有一个内置的 IM 部分。 用户可以在App上添加好友。 应用内发送的照片和短视频通常在10秒内。 会消失。 郭烈认为Faceu有可能在中国推出。 毕竟，年轻人互相恶作剧、拍脏照片仍然是高频分享行为。
遗憾的是，近三年来，以阅后即焚为噱头的社交应用都失败了，包括Facebook推出的Poke。 上线三个月后，Faceu 用户数并未超过 10 万。
“郭烈是一个螺旋式的人，喜欢增量成长，做决定非常果断，一旦发现产品不靠谱或者不符合自己的预期，比如朋友圈的弹屏，他就会果断给予3个月后就可以了。放弃吧。” 张亮说道。
上线半个月后，郭烈就停止了Faceu的社交思路，回归到拍照工具产品的定位。 他研究了中国App Store的摄影排行榜。 从第一名到第五名，无一例外都是照片编辑工具。 Faceu重新设计的产品思路是利用工具型产品吸引流量，然后引入社区进行社交。 他的逻辑是，如果工具不好，就没人愿意用，社交也就无从谈起。
在常亮看来，郭烈有着敏锐的产品经理直觉。 在此期间，Faceu必须改变。 郭烈需要创造出对年轻用户来说比读完就消失更有吸引力的功能，同时提供可持续的发展模式。
2015年下半年，一款名为Snow的韩国动画贴纸相机工具在Instagram上突然走红。 这家初创公司是即时通讯软件 Line 的母公司 Naver 孵化的新项目。 通过面部识别技术，用户可以拍摄动态表情贴纸。 Snow的产品灵感源自韩国热门综艺节目《跑男》——后期剪辑师经常在明星的脸上添加动态的卡通表情，如流淌的泪水、愤怒的火焰或巨大的问号。 这些动态的卡通表情是韩国综艺节目中最常见的效果。
《雪花》的火爆让郭烈思考了两个问题：为什么年轻用户如此喜欢它，以及他们更喜欢哪些动态表情。 为了了解这些问题，郭烈开始分析静态贴图软件In在微博上的用户分享数据。 在此过程中，他发现腮红、猫须、猫耳朵是最受女性用户欢迎的三个品类。 后来，The Faceu团队将其称为“可爱三宝”。 郭烈认为，Faceu的动态贴应该从可爱和修饰开始。
对于郭烈来说，另一个问题是团队还缺乏从动画设计到美颜功能的专业人才，尤其是美颜功能。 没有一家公司愿意公开自己的头像算法系统。 郭烈后来在网站上寻找这些领域的技术人员，一一联系，直到找到能做医疗头像算法的人加入Faceu，终于摸索出美化算法。 “基本上问了50多个人之后，总会有一两个人最终解决你的问题。” 郭烈说道。
剩下的难点集中在人脸识别技术上。 用户在自拍时需要对齐动态表情和脸型类似脸萌的软件，因此对动态捕捉算法的要求非常高。 Faceu 团队中没有人具有相关技术背景。 后来，郭烈找到了第三方面部识别技术提供商商汤科技。 该公司愿意提供技术，例如需要识别用户的嘴是张开还是闭合的动态表情，并提供帮助。 FaceU解决了热门功能“吐彩虹”的技术问题。
今年1月1日，具有动态表情功能的Faceu上线。 有趣的是，在 1 月 8 日之前，Faceu 一直在 App Store 1500 名排行榜之外。 一周后，Faceu闯入前100名。然后不到3天，也就是1月15日开始，Faceu的病毒效应就开始显现，一跃跃居App Store免费榜第一名。
这个过程看起来就像一个“Instagram式的童话故事”。 这款照片社交应用在上线一周内单日下载量就达到了 25,000 次。 但郭烈知道，Faceu这次的成功并不是出人意料的人气上升。 事实上，在1月1日改版上线后的半个月内，郭烈就为Faceu的登顶做好了准备。
“从天而降”的伙伴
与一年半前的连蒙相比，郭烈的打法发生了很大的变化。 在这张脸大受欢迎的时期，团队依靠微信朋友圈的口碑传播，几乎不需要任何宣传就轻松引爆了病毒式传播。 郭烈希望延续削脸时代用户所采用的口碑传播路径，但目前的情况有所不同。 首先，微信对朋友圈转发链接设置了最高阈值限制。 达到一定级别后，只有发帖的人可以看到，但他的好友却看不到，这意味着Faceu很难重现好友满屏的萌脸现象。
改版后第一周，Faceu在QQ空间、贴吧、微博上进行了一波促销，但用户反响并不好。 接下来发生的事情有点出乎意料。 美拍团队找到了郭烈。 此时，美拍正在从工具软件向社区平台转型。 他们希望找到一些成功的案例，能够引发美拍平台的爆发。 。 美拍团队注意到Faceu推出的可爱、吓人、搞笑、吓人四大类短视频特效后，认为Faceu用户和美拍用户高度重合。
1月8日，Faceu将其产品接入美拍开放平台，Faceu用户可以将短视频分享到美拍。 作为Faceu的原动力，美拍在社区举办了名为“人人吐彩虹”的互动活动，邀请美拍用户点击下载Faceu并录制“吐彩虹”视频。 活动上线第一天，美拍首页就充满了彩虹。
与美拍的合作为Faceu带来了10万的用户份额，Faceu的App Store排名也从1500名迅速冲入前100名。 我注意到Faceu不仅有美拍这样的合作伙伴。 《人吐彩虹》登陆美拍后，竞争对手Camera 360也推出了与Faceu类似的功能。 与此同时，郭烈听说雪韩团队也准备进军中国市场。 。
竞争迫使这支队伍拼命前进。 Faceu需要在一两周内迅速拉开与竞争对手的差距，而不是被他们击败。 整个团队经常加班到凌晨，每天需要完成更新8个动态表情的任务。 这是因为郭烈认为，用户使用工具相机的核心是材质，而Faceu需要保持高速迭代的状态来保证用户粘性。 继续。
在选择贴纸材料时，Faceu 有一个内部筛选流程。 动画设计师可以从市场上两种流行的表情贴纸应用程序中找到他们想要的内容。 他们首先从Snow的用户分享数据区分析出最喜欢的动态贴纸类别，然后从In用户数据中分析出用户喜欢的静态贴纸。 类别，数据采集完成后，最后一步就是将热点场景添加到当天的社交网络热点中。 比如，猴年春晚吉祥物被网友吐槽太丑后，Faceu立即推出了与这只猴子类似的动画贴纸。
经过这一次加速冲刺，连续两晚熬夜的郭烈病倒了。 Faceu 入院前几天就登上了 App Store 榜首。 1月14日晚，一建新传媒负责人毕晓妮接到郭烈的电话。 郭烈提出了第一阶段Faceu的功能基本完善后，如何将Faceu推向大众市场。 那天晚上，他们简单聊了一下如何操作产品。 谈话最后，郭烈再次强调，Faceu的目标只有一个——如何快速捕获用户。
毕小妮能够理解郭烈的迫切心情。 此时，Faceu国内最大的竞争对手相机360已经发起了一波明星促销活动。 对于所有娱乐和社交产品来说，利用意见领袖来推广是一种非常常见的运营策略。 在拿到Faceu美拍活动的用户数据后，毕小妮建议Faceu的第一波促销活动可以从当红明星开始，比如《公主促销》和湖南卫视主持人。
让郭烈惊讶的是，在用户在微博上分享热门话题后，李小璐、Angelababy、林志玲等一些大牌明星在微博上展示了Faceu的动态表情视频，Faceu团队随后将这些明星的视频放在了微博上。在列表的顶部。 在 Faceu 主页上，形成了第二次免费名人促销活动。
加深可爱感
Faceu已经连续一个月稳坐App Store前三名的位置。 投资Faceu的IDG投资经理常亮在微信朋友圈写道，“一个人不可能两次踏入同一条河流，但一个优秀的创业团队却能够两次登上总排名榜首。”
现在的郭烈，少了一些小时候的傲气。 当萌萌巅峰的时候，他觉得所有的功劳都是他的。 在过去一年半的风风雨雨中，郭烈反思自己走过的最大的弯路就是不重视球队。 现在他更愿意承认Faceu的成功是对团队执行力的认可。 虽然Faceu走红后，也有投资者质疑郭烈的创新能力，因为反正Faceu参考了Imadeface，Faceu借用了Snapchat和Snow的基本功能。 郭烈坦言：“最多只能靠执行力，实力比较好，所以未来我们团队的创新能力还有很大的提升空间。”
投资者还担心Faceu将从工具回归社交产品。 一旦图片或视频可以在朋友圈、QQ空间、微博等社交媒体上分享，Faceu就很难形成社区概念，就会成为功能单一的工具产品。 。
郭烈认为Faceu还是有机会的。 对于社交产品来说，它并不需要像滴滴出行那样需要大量的资本来推广。 Faceu未来的延续点是加深可爱度。 “美图的产品一直是关于美丽的，360一直是关于安全的。 ，他们继续走同样的路，我觉得可爱也是中国比较受欢迎的市场，也是我们团队善于把握的一个需求。 ”
热门是如何产生的？
Faceu几乎是Snapchat的翻版
“阅后即焚”图片+短视频IM产品
转型为工具型产品，先留住用户再吸引流量
对于社交产品来说，必须有庞大的用户基础才能形成社交网络。
转型原因：用户不喜欢用你拍照，更不用说社交了。 解决冷启动问题——将千万级工具用户转化为百万级社交用户。
