对于我这样的老人来说，理解拼多多还是有点困难，但业内有一定的共识，拼多多在阿里巴巴和京东两大巨头的崛起离不开微信社交流量的利用淘宝流量软件淘，所以我在问拼多多的核心竞争力是什么时，有人认为核心竞争力就是免费接入微信流量生态。 当然，现在可能还不止这些。
淘宝自然无法进入微信生态圈收集流量，只能用淘宝密码、淘宝客等低效手段与微信打游击战； 而占据微信九宫格的京东，本质上是一家零售公司，不知道、很可能也不知道如何利用微信流量搞电商。
淘西无法有效利用微信，京东忽视微信玩法，这给了拼多多机会。
现在大家都知道，黄峥的团队早期是做游戏起家的，团队靠打游戏赚了不少钱。 作为段永平的徒弟，他的事业基本上进展顺利。 拼多多产品的用户交互理念更像是一个游戏，比如早期的开宝箱、和朋友讨价还价，以及最近的多多果园。
总而言之，游戏“流量”的不断实践，让不少用户对拼多多的裂变促销活动欲罢不能。 我们的朋友“程儒先生说”提醒我们，拼多多实际上是一个基于电子商务的互联网产品。 确实，与淘宝、天猫、京东相比，拼多多的产品设计思路存在明显差异。
拼多多通过裂变和微信招新等方式进行的游戏化运营，吸引了我们所谓的“五环外”人群的关注。 这群人此前是阿里巴巴和京东从未触及过的。
1、拼多多平台优势
下沉市场很多人对价格高度敏感，愿意为了小额折扣积极分享和传播信息。 其中，以银发族为典型。 与其说拼多多带来的是“消费降级”，不如说拼多多带来的是下沉市场的“消费升级”。 （之前我们已经指出过，不存在“消费分级”这个说法）
拼多多快速席卷下沉市场，建立平台规模优势，取得了几个成果：
当然，拼多多的崛起也得益于微信生态的成熟。 例如，很多下线市场的用户没有安装支付宝，但安装了微信（支付），抢红包赚的钱没地方花。 拼多多只是给用户一个花钱的途径。
但由于拼多多早期以白标产品和生鲜产品作为裂变引流产品，拼多多长期以来被认为是假冒产品的聚集地，甚至经常被贴上上传平台的标签。 网上还流传着一个“斗西西”的笑话。
当然，当阿里巴巴和京东通过市值下沉来应对时，拼多多已经成长起来，并具有明显的规模优势。 2020年第一季度，拼多多月活跃用户数已超越淘宝。 京东推出京喜，淘宝推出聚划算，意在下沉市场。
面对财大气粗的阿里巴巴的竞争，拼多多能否保持优势，业内存在不少分歧和讨论。 我们认为，微信对抗淘宝的流量墙仍然是拼多多的重要竞争优势之一。
2、拼多多“百亿补贴”
由于拼多多一直被贴上“山寨”的标签，就像当年的淘宝一样，拼多多近两年的一大重点就是将平台品牌做高端。
近两年，拼多多也在各大电视台投放广告。 相信大家都熟悉洗脑广告歌，广告词通常还附有“全国X亿人使用”等信任证书。 但近一两年，拼多多开始节省广告费用作用户补贴，如今有了大家喜闻乐见的“百亿补贴”。
“百亿补贴”是一种简单粗暴但非常有效的营销手段。 拼多多也宣布百亿补贴将成常态。
那么有趣的部分来了：
释放用户日常消费、吸引“高端”用户、去商化运营不仅解决了淘宝的痛点，也在一定程度上摆脱了淘宝对商家的严格控制（比如摆脱商家的“选择一个”政策）。 阶级限制），这也算是跨维度打击。
由于“百亿补贴”将是一项长期的营销活动，在一定程度上对用户形成了心理障碍，这也使得拼多多对淘宝极具威胁。 相信这将是阿里最担心的——淘宝、天猫可能成为拼多多的下游管道。
阿里巴巴对于淘西的上游流量被控制是非常忌讳的，从淘西对蘑菇街美丽说的封锁就可以看出。 早期，蘑菇街和美丽说成为淘宝网的主要流量入口，但阿里巴巴显然不希望自己的流量受制于人，而不得不自己掌控，所以封锁了蘑菇街和美丽说，导致它们陷入困境。 。 对上游流量的担忧也可以解释为什么阿里巴巴要抢占优酷土豆庞大的娱乐板块。
黄峥表示，拼多多就是“COSTCO+迪士尼”。 说实话，我们对黄峥的说法理解的不是很透彻（与其他一些观点不同，我们认为黄峥这里提到的“迪士尼”应该理解为“迪士尼乐园”（不是IP什么的），总之我们暂且把它理解为“消费+娱乐”，涉及到供应链变革和千人千面的智能算法推荐，购买率应该是一个关键因素。
我们预测，在最乐观的情况下，拼多多将拦截淘宝的上游流量，而淘宝和天猫将成为下游管道。
我们的逻辑是，随着“百亿补贴”的不断推动，拼多多似乎正在逐渐成为“正品”、“全网最低价”的代名词。 在打开淘宝之前，用户很可能会先打开拼多多，查看是否有相应的商品可以直接购买，通过性价比心理认知来拦截“目标”用户； 而“百亿补贴”产品的不确定性淘宝流量软件淘，也引发用户的惊喜感，主动打开APP寻找折扣，类似于逛正品特卖一样的体验，从而拦截“闲逛”用户。
这是“costco”客户端的部分。
另一方面，拼多多通过多多果园、多多农场、多多爱情消除、拼多多等各种游戏化游戏积累用户时间，甚至建立和强化社交关系链，同时增加“买”和“玩”的乐趣，这在低线市场的用户中更为明显。 事实上，突破“极致性价比”、“全网最低价”（尤其是对价格敏感的下沉消费者）的认知，为对手建立更多的社交关系链和娱乐，并不难。用户。 内容体验是拼多多发力的必然方向。
这是“迪士尼乐园”的部分。
如果我们发挥更大的想象力，我们认为拼多多可能不仅会影响阿里巴巴的电商板块，还会影响腾讯的内容和社交板块。 正如我们在之前一篇关于直播电商的付费文章中提到的，直播电商可能会引发阿里巴巴和腾讯之间的战争。 拼多多也有充分竞争的可能。 要知道拼多多底部的按钮里有一个名字。 “聊天”按钮。 毕竟我们也提到过，在人口红利消失的今天，互联网正在进入混战时代。
至于聚划算与拼多多之间的竞争，还有待观察。 我们初步认为，如果聚划算对大牌正品推行“百亿补贴”，很容易影响天猫流量。 因此，聚划算似乎转而补贴低线白色家电。 品牌产品，其实这对拼多多并没有产生太大的影响。 如何平衡“保护天猫”和“对抗拼多多”，是简单粗暴地渗透下沉市场，还是遏制拼多多的高端化，一系列问题对聚划算提出了诸多挑战。
当然，作为消费者，我还是不得不说，拼多多目前的物流体验还有待提高，所以为了“真香”，我会忍。 但同时我也相信，随着物流系统的建立和完善，物流速度未来不会成为各大电商用户体验的核心差异点。
来源 | 交流体操（ID：chuanboticao）
作者 | 郑卓然; 编辑| 丫丫
