9月25日，面对即将到来的“双11”，阿里妈妈UD与腾讯广告宣布史上最深度合作。
双方共同启动“双11超级爆款计划”。 淘宝全面掌控视频号、朋友圈、小程序流量。 朋友圈、视频账号可一键直接进入淘宝天猫直播间。 淘宝店、直播等开辟了新的流量。 渠道。
此次合作将为淘宝商家拓展商机、打造赛道上的爆款产品带来巨大的流量红利。 淘宝视频账号资源的开放也将使内容商家受益。
微信广告可以直接跳转到淘宝，不仅进一步降低了商家的交易成本，也大大节省了消费者的信息搜索和分享成本，增加了平台的信息丰富度和多样性。
1、与实力玩家一起，淘宝商家将获得流量红利
这并不是淘宝第一次进朋友圈。 2023年6月，微信朋友圈广告首次直接重定向至淘宝。 同时，视频号广告资源上线，双方首次发布联合补贴。
现在，除了朋友圈广告外，淘宝、天猫商家还可以通过小程序关联淘宝店铺，在视频账号上进行推广。 朋友圈、视频账号还可以直接跳转到淘宝、天猫直播间。 据内部人士透露，双方还将共同为参与“双11”活动的商户提供补贴、流量支持等。
这波流量红利最直接的好处就是商家的获客成本大幅降低。 在短视频流媒体ROI（投资回报率）普遍低于2的当下，微信拥有相对廉价且精准的流量，一批优秀的商家可以拥有超过5的ROI。 微信社交网络的内在结构发挥着核心作用。 只要抓住了第一批客户，内容就会更容易拆分到相似的群体，为目标用户“种草”。
阿里妈妈全面接入腾讯广告流量后，将为商家提供基于目标、行业、场景、人群的更精准的人群套餐和更详细的模型数据，定制精细化的流量投放方案，进一步降低CPC和新获客。 商店成本。
精准人群的另一个好处是可以轻松发现用户洞察，优化选品策略。 爆款产品的逻辑也是基于对用户需求的探索，尤其是细分赛道。 爆款产品必须深度契合特定人群的价值观和审美观。 可以预见，“双11”期间，淘宝、天猫商家打造爆款的机会将大大增加。
淘宝直播与视频账号打通，让流量不断上升的淘宝与势头强劲的视频账号合并，内容商家将获得更大机会。 视频账号被誉为“全互联网短视频最后的蓝海”，也是商家低成本轻松开户的平台。 其冷启动能力和社会裂变潜力是毋庸置疑的。
视频账号的流量格局与公众号较为接近。 每个IP都可以培育自己的流量花园，精耕细作。 对于脚踏实地经营店铺的淘宝商家来说，把握这个逻辑，通过内容实现精准流量，获得一批忠实客户并不难。
在本次合作中，双方还对联邦学习双边算法进行了全面升级，提高了交易转化率。
去年第二季度，当腾讯财报显示营收和利润双下滑时，腾讯和阿里巴巴迈出了重要一步。 2022年“618”之前，淘宝营销平台阿里妈妈将向天猫商家开放微信朋友圈和视频号渠道资源。 品牌可以通过阿里妈妈UD平台直接在朋友圈投放广告，并从朋友圈直接接入天猫旗舰店。 。
这次试水让天猫和微信从广告层面完成了联动。 接下来的挑战是开放算法和支撑算力，这是提高电商转化率的关键。
以此为基础，阿里妈妈UD与腾讯广告形成了数据标签体系。 2022年8月将上线联邦学习双边算法交互能力。 其功能是为阿里妈妈在微信域投放的广告驱动交易转化能力，一站式完成从流量引流到种草转化的营销动作。 经过2022年“双11”和2023年“618”两大战役，联邦学习双边算法训练得越来越准确，淘宝、天猫商家在微信上的转化率也持续走高。
双方算法深度融合和开放生态将释放巨大的流量红利和商机。 抓住机遇进入市场的淘宝商家，可以先在全球经营中开辟新天地，探索更多的玩法。
2、淘宝、天猫价格力或将爆发，双十一低价心态将进一步凸显。
在消费者这边，淘宝、天猫、腾讯的联动带来的直观感受可能就是“便宜”。
价格力是今年电商的主旋律。 在消费趋势变化的背景下，通过运营和补贴实现的低价策略再次成为平台的核心竞争力。
价格力量也是“双11”的初衷。 最早的“双11”对标国外“黑色星期五”促销，用低价促销清理库存，换取爆款。 如今，“双11”已走过14个年头，价格成为今年电商竞争最激烈的焦点。
去年以来淘宝促销软件哪个好，淘宝、天猫将价格力视为五场大战之一。 他们先后推出了“同款比价”和“五星级价格力”栏目。 “同款低价”商品优先展示，“全网低价”商品优先展示。 有机会获得淘宝首屏推荐。 5月24日，“淘宝好价”上线，占据三大渠道“C位”：近100万件商品每天降价1元，买一件包邮。
价格力的关键是成本控制。 当生产成本接近时，价格将主要受到流通环节成本的影响。 当你在网上购买一支100元的口红时，大约有50元用于电商运营和推广。 对于从事电子商务的中小企业来说，跨平台推广、全球运营已成为标准方式。 哪个平台能够挤出这50元，让促销更便宜，就会给商家留下更大的控价空间，给消费者带来更多实惠。
电商运营和推广环节最贵的就是流量。 自然流量已经接近失效，配送效率不断降低。 商家必须花费大量的精力和财力将产品交付给目标用户。
阿里巴巴和腾讯广告的深度融合，意味着现在可以轻松触达来自大社交领域的精准客户，并通过前冲来获取流量。 这波红利将大幅降低商家的流量成本，用节省下来的营销资金让利于消费者。
其次，价格力还需要依靠“规模经济”来发挥作用。 只有多卖才能赚小钱。 具有一定规模的商家往往能够在生产和销售的各个环节降低成本。 为了扩大市场，他们可以控制利润并以较低的价格出售商品。
为此，淘宝提出要用“持续的巨额投入”帮助商家增长销量，扩大用户规模，吸引更多商家参与价格竞争。 今年6月，淘宝推出“造星计划”，为初创阶段的小商户提供流量补贴等帮助。 天猫还推出“蓝星计划”，为新兴品牌、内容商家、强好产品的商家提供针对性支持。
当淘宝直连微信后，通过视频号、小程序、朋友圈触达的大量新消费者，将推动商家扩大经营规模，优化成本控制，以新渠道为契机压低价格，获得收益。市场机会。 。
3、互联网平台走向深度合作
平台间互联互通、合作是人心、大势所趋。
2021年7月，有消息称阿里巴巴和腾讯正在考虑向彼此开放生态系统。 当日，阿里巴巴美股上涨3.38%，腾讯控股ADR开盘前一度上涨3.76%。
在“开放共享”精神的启发下，淘宝与微信于2021年底初步对接，微信可以直接发送淘宝链接，通过支付宝完成支付。 火星文涛密码已经退出历史舞台。 与此同时，饿了么、优酷、大麦等阿里巴巴产品开始支持微信支付。
八年来，电商逻辑发生了巨大变化，通过推荐流、社交、创意内容“种草”已成为大趋势。 电商平台必须兼顾站内站外，实现从种草到拔草的闭环运营。
“生态繁荣”是桃天集团三大战略之一。 在今年5月10日的商户大会上，桃田集团CEO戴山表示，将继续扩大商户的用户基础。 根据阿里巴巴2024Q1财报，淘宝APP的DAU连续五个月快速增长。 高盛最新报告显示，8月份中国电商平台用户时长整体增长3%，其中淘宝DAU增长领先，同比增长4%。 不过，淘宝对“生态繁荣”的理解并不仅限于网站。 在2022年的天猫TopTalk上，戴珊曾表示：“帮助商家提高全球运营效率是今年非常重要的任务。”
中国14亿同胞拥有13亿个微信账号，11亿人每月至少使用一次小程序。 腾讯广告的全国流量对于任何平台来说都具有重要意义。 如果淘宝拿到这部分流量，将为商家带来巨大的经营红利，让消费者享受到更实惠的价格。
同时，朋友圈、视频号、小程序直接跳转淘宝，这也是腾讯广告发展的必然选择。
今年8月16日，腾讯发布第二季度财报，实现营收1492.08亿元，同比增长11%淘宝促销软件哪个好，净利润375.48亿元，同比增长33% 。 网络广告收入是腾讯第二季度最大的收入增长来源，同比增长34%至250亿元。 尤其是视频账号的用户时长增长近一倍，广告收入达到30亿元。
不难看出，网络广告业务在腾讯的战略版图中扮演着越来越重要的角色。 微信10亿的月活跃用户和阿里妈妈连接的数千万活跃商户可以说是一拍即合。
阿里妈妈与腾讯广告的合作充分说明，打破平台间壁垒是大势所趋，是用户、商家和平台的共赢。 双方合作将产生什么样的红利，值得长期关注。
