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1. B2B供应链金融
供应链金融（SCF）是商业银行信贷业务（银行层面）的专业领域，也是企业特别是中小企业的金融渠道（企业层面）。 是指银行向客户（核心企业）提供融资等结算和理财服务，同时为这些客户的供应商提供及时收回贷款的便利，或者为其提供预付款项和存货融资服务。经销商。 简单来说，就是银行将核心企业与上下游企业连接起来，提供灵活的金融产品和服务的融资模式。
“供应链金融”的最大特点是寻找供应链中的大型核心企业，并以核心企业为起点，为供应链提供金融支持。 一方面，有效向上下游配套相对薄弱的中小企业注入资金，解决中小企业融资难、供应链失衡等问题； 另一方面，将银行信贷融入上下游企业购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协作关系，增强供给竞争力链。
目前，B2B在线供应链金融已逐渐成为撬动B2B交易的创新支点。 供应链金融以电商平台为核心，以实体贸易为依托，通过资金流撬动交易，形成产业链闭环。 供应链金融受到市场关注并快速发展，已成为B2B交易的标准，而综合B2B电子商务和大宗电子商务走在实践的前沿。
2017年10月，国务院发布《关于积极推动供应链创新应用的指导意见》，鼓励商业银行和供应链核心企业建立供应链金融服务平台，为中小微企业提供高效便捷的融资供应链的上游和下游。 渠道。 政府的关注、资本的关注、行业的内在需求，让市场呈现出欣欣向荣、欣欣向荣的景象。 供应链金融日益成为中国金融业的新趋势。
2、B2B钢铁电商：繁荣之下
《2017年中国B2B电子商务市场数据监测报告》显示，2017年中国B2B电子商务交易规模为20.5万亿元，同比增长22.75%。 报告显示，2017年中国B2B电子商务收入350亿元，同比增长34.6%。
随着国家围绕“互联网+”战略利好政策的不断出台，2017年国内B2B企业样本规模持续增大，行业内更多有潜力的年轻企业转型B2B模式。 传统B2B巨头不断深化服务，向金融、物流等产业链延伸。 更多的增值服务直接带动整个行业收入的增长。
中国钢铁电商的崛起源于2012年的钢贸危机，金融危机导致信用崩溃，整个行业陷入萧条。 钢铁企业、经销商、分销商开始主动“接入互联网”，建立自己的钢铁电商平台。 但交易相对活跃的平台约有50家，来自钢贸产业链各个环节的企业都有参与，如天津武钢集团旗下的欧冶云商、五矿电商的新易联、以及中钢集团等。 Network已在新三板挂牌。
事实上，继追求平台流量之后，向供应链金融寻求盈利已成为钢铁电商的新趋势。 供应链金融正在成为包括天武达在内的钢铁电商的主要利润来源。 一味追求规模已经没有意义了。 在资金紧缩的情况下，每个企业的首要任务都是先生存。
以天津武汉旗下天武达为例，在2017年2月7日发布的《天武达内参——2017年大宗商品基本面有望进一步向好》中可以看到，2016年钢铁行业触底反弹，下游需求稳步上升，推动价格大幅上涨，钢企利润明显提升（粗略估算，2016年吨钢利润在100元左右，2015年在-60元左右）。 结果，产能减少，产量增加。 冶金工业研究院预计，2017年粗钢产量7.88亿吨，钢材出口8750吨。 预计供需缺口仍在缩小。
对于线上贸易端的钢铁电商来说，去产能、钢价回升带来了利好。 从钢铁电商本身来看，钢铁电商可以优化资源配置，让线上交易更加高效。 与传统钢材贸易商相比，解决了钢材流通产业链层次过多、流通成本较高的问题。 买家和卖家都可以获利。 去产能后，供需更加平衡，钢材价格回升，钢铁企业利润恢复。 整个生态链的完善也将利好钢铁电商。 2016年，不少钢铁电商首次实现盈利。 很难说他们没有从去产能中受益。
天武大众也给出了很好的答案。 数据显示，2014年，公司实现营收3000万元，利润1000万元。 2015年实现收入9000万元，利润6000万元。 2016年平台规模持续快速增长，冶金行业报告显示，天物散货2016年上半年交易额位居全国第一。2016年全年交易额3169亿元，累计注册会员20720人，营收1.4亿元，利润1亿元。
3、天舞大动：玩转供应链金融
天物散货是天津物资集团依托专业、资源、渠道、客户、规模、品牌六大优势打造的专业产业链综合服务平台。 主营业务涵盖钢铁、矿石、煤炭、化工、有色金属等。平台以交易、金融、物流、大数据为支撑，以技术为核心竞争力。 通过电子商务手段优化解决大宗商品产业链中的各类问题，为行业客户提供便捷、专业、全面、优质的大宗产品。 全面的产品电子商务解决方案。
让数据来说话——以下几组数据清晰地展现了天武大宗的规模：
- 注册会员人数：33,418
- 活跃会员人数：5931
- 2017年交易额：3293亿元
- 2018年1-6月交易额1868亿
作为对比，我们看一下已申请香港上市的招钢网招股书中的数据：2015年、2016年、2017年营收规模分别约为61亿元、90亿元、175亿元。分别; 三年交易金额分别约为人民币182亿元、人民币363亿元、人民币639亿元，2017年净利润为人民币1.014亿元。
另一重量级钢铁电商钢印电商发布的2017年度财报显示，总交易量为4797.31万吨，其中公司寄售交易量达到2219.11万吨，同比增长23.29%； 营业收入734.50亿元，同比增长78.73%； 净利润同比增长127.36%至4148.44万元。 2017年，供应链服务业务规模达136.08亿元，同比增长145.01%。 同年，该平台日寄售交易量突破15.07万吨，今年3月12日，单日寄售交易量突破15.83万吨。
——交易量对比上，天物散货优势明显。
天武道宗的数字更直观、更有冲击力：
平台可用授信额度总额为60亿元；
2017年贷款总额36亿元；
成立以来，累计完成贷款100亿；
已与工商银行、建设银行、平安银行、浦发银行等十余家银行对接；
六年来，服务全国中小微客户400余家，发放贷款1000余笔；
行业涉及钢铁、矿石、煤炭、橡胶、有色金属、机电汽车等。
天物大宗金融以互联网平台为载体，以大数据分析为基础，深挖供应链客户资源，整合商流、物流、资金流、信息流，构建“M+1+N”产业链金融生态系统。 ，实现金融服务的专业化、流程化、标准化，运用完善的风控体系，与金融机构、物流公司等合作，为行业客户提供优质的金融服务。
天舞大东供应链金融针对客户的实际需求，在预付款、仓单、保理三个方面提供相应的金融产品，解决客户在生产经营中遇到的财务问题。 基于多年积累的大宗商品交易经验，天物达将金融服务理念浓缩为三个简单而朗朗上口的词：管钱、管货、管风险。
• 我们先来谈谈“理财”：
- 订单管理、货货对应：在线签约、订单可视化、交易后台真实可控；
- 资金全流程系统管理：可实现：信贷资金的委托支付，保证交易过程中货物流向信息与资金一一对应。
• 我们来谈谈“控货”，这是关键：
- 仓库布局：在45个地级以上城市，全国钢材社会库存量排名前10位的城市中，天武散货认证及规划的合作仓库已实现全覆盖； 签约认证仓库和货运代理202个，其中直营仓库27个，监管仓库70个，指定交割仓库105个。
- 仓库认证四级风险识别：天物散货针对不同级别的仓库制定了仓库认证四级风险体系。 其中，直管仓和具有融资功能的监管仓是管理重点。 27个直营仓库：交易+仓储+融资大宗钢铁行情软件，由天武大总直接管理，四统一：形象标识、合同文本、管理软件、统一管理标准； 70个监管仓：由天武大众监管组派出，对指定货物进行全面监管。直营库和监管库是一个动态的过程，遵循28条原则，必须从成本、风险、风险等角度综合考虑。执行能力。
- 管理标准化
统一流程管理
统一人员管理
- 物流系统技术支持
移动端：实现全国每个仓库到每件物品的端到端实景监控；
利用天运物流物联网技术，实现从“人治”到“法治”的转变；
第一代视频监控：通过视频监控传输，为银行提供实时、实景的监控数据，并与银行接口对接，极大方便银行对质押物的监管；
在此基础上，再采用RFID射频技术：通过在货物上贴上内置重力传感器和GPS定位的电子标签，一旦货物发生移位或旋转，银行和天物散货的系统就会自动报警。第一次。 ，充分保证货物的安全。
•最后我们来谈谈“风险管理”。 有时候，控制风险比追求利润更重要：
- 高级大数据分析：以宏观数据为背景，中观数据为支撑，微观数据进行决策； 全样本数据、趋势数据、非线性相关数据； 介绍蒙特卡罗算法、数据拟合、线性规划、图算法、网格算法等高级数学模型；
- 货值追踪：TECI以天津物资集团主要业务品种为基础，主要依托集团内部数据。 自2008年起，采用价格指数作为大数据平台的评价依据，对未来价格跟踪具有指导意义。 TECI涵盖天武集团经营的钢铁、煤炭、铁矿石、有色金属、化工五大类15种产品； 四个维度：制造商+地区+品种+规格； 现有天武渠道区域公司获得最接近的市场价格； 权威信息网站+科学计算方法=最公允价值；
- 货物处置及变现：保值处置，依据物权法保障质押财产的债权，依托天物集团畅通的贸易渠道，天物散装引入核心企业，对质押物进行合理合规的后续处置财产。
只有真实的案例才真正有说服力：下面，以客户月贸易量3000吨为例。 每月资金需求约1000万元，客户每周还款250万元，共还款4次。
按每年10次营业额计算大宗钢铁行情软件，天物散货一年共为客户节省27万元！ ！ 没有什么比实际省钱更令人印象深刻的了。
4、站在巨人的肩膀上，才能飞得更远
在钢铁电商领域蓬勃发展的天武大宗并非局外人，而是依托其拥有雄厚产业背景的母公司：天津物资集团有限公司，这是天津首家进入的企业世界500强企业。 自2012年起连续六年入围； 在刚刚发布的2018年《财富》世界500强中，集团排名第132位，是今年天津唯一一家入选的企业。 天津物产集团依托自身销售网络和行业背景，整合内外部优势资源，打造了天物散货这样的电商平台。
天物散秉承“开放、创新、共享、诚信”的经营理念，利用天津无创集团的规模、专业、渠道、资源、客户和品牌优势，利用最先进的电子商务技术解决现有问题在大宗商品流通领域。 为解决供应链冗长、中小企业“融资难、融资贵”、信用体系不完善、物流成本高效率低、商品定价权缺乏等问题，专业的产业链整合服务平台已经被创造了。
与其他大宗商品电商平台相比，天物大宗最大的优势在于完全引入了供应链金融。 目前，该平台拟授信额度达到300亿，行业领先。 天物散通过智能真实交易，延伸物流链条，真正服务实体经济，从而有效解决银行与上下游客户的连接问题，为银行带来稳定健康的业务收入，也减轻了企业的负担。 融资负担，平台有机聚集制造商、供应商、贸易商、终端用户、物流服务商、金融服务商、技术服务商，最终形成共赢平台。
未来，天舞大东将进一步加强与银行、信托、基金等金融机构的联系，提供企业融资、企业理财、融资租赁、票据、担保、小额贷款等综合服务，形成“金融联动”。平台上的“产品超市”。 ，并依托天舞大东的大数据系统为客户提供金融服务，满足供应链各节点的不同需求。
天物大宗秉承“开放、创新、共享、诚信”的经营理念，矢志打造中国更专业的供应链整合服务平台，最终成为中国乃至全球大宗商品电子商务的领先企业。世界。
让我们一起期待吧。
美国堪萨斯州马林维尔弗罗姆-伯尼圆形谷仓博物馆的内屋顶 (© Garret Suhrie/Tandem Stills + Motion)
