一年一度的双十一购物节即将来临，电商行业又开始准备了。 小红书作为备战双十一的生力军，该如何演绎这个双十一呢？ 本文总结了小红书的最新玩法。 我们来看看它是如何准备双十一的。
随着一年一度的双十一购物狂欢节临近，中国电商行业掀起了筹备浪潮。
今年，小红书也积极参与了这场电商盛宴。 作为备战双十一的生力军，小红书正在努力通过一系列政策和资源投入，实现自身突破，加速电商平台闭环。 完美。
9月26日，“2023年小红书双十一电商合作伙伴动员会”召开。 小红书宣布双十一期间投入百亿流量支持和百亿补贴，针对不同阶段的商家买家推出“2个撮合计划、3个直播玩法、8项支持政策”全力支持买家和商家的增长。
这是小红书电商在8月底首次公布发展战略，也是首次全面启动双十一。 因为小红书拥有优质的人群，无论商家、品牌、公司在小红书上做营销、卖货、推广产品，都具有很大的推广作用。
看完官方这一系列政策，小红书布局双11已是必然趋势。
文章比较长，请放心阅读。 第三、四、五部分是亮点。
今年是我在小红书营销的第七个年头。 小红书的经营方式已经发生了很大的变化，所以为了企业着想，我们可以学习一下小红书的最新方式！
1.小红书6大行业趋势
根据小红书年度生活趋势报告，小红书用户更倾向于“沉浸在现实生活中”。 你可以打开你的小红书。 预制菜、网红打卡餐厅不再那么流行，而是隐藏在巷子里。 里面只有当地人知道的小餐馆排着长队。
当地特色美食被网友广泛宣传，消费者更愿意为南昌拌面、柳州螺蛳粉等食品买单。
小红书，一个汇聚年轻潮人、时尚品牌、原创内容的平台，在中国社交电商领域崛起。
其用户群体以年轻人为主，是电商梦寐以求的目标客户。 其中，90后用户占比较高。
这一代年轻人对时尚、美丽、生活方式等领域有着强烈的需求，因此他们成为了众多品牌追逐的目标客户。
小红书用户不仅年轻，而且还以高净值着称。 这些用户通常拥有较高的消费能力，倾向于购买优质的产品和体验，这对于商家来说是一个非常有吸引力的市场。
小红书以用户原创内容为中心。 用户在平台上分享购物经历、生活方式建议、美容秘诀等。 生成的内容在社交电商中极具说服力。
这些用户热衷于分享和评价购物体验，这种高参与度为双十一促销和营销提供了巨大的机会。
大多数用户在购买产品时，首先会在小红书中搜索关键词，浏览10+条笔记，通过阅读图片、视频、评论来判断产品是否值得购买。 如果产品更适合她，她就会选择购买。
因为用户有需求，用户就会搜索。
我们来看看小红书内衣、3C、宠物、食品饮料、大健康、母婴六大品类的行业趋势。 内容摘自小红书8月月报。
1）小红书内衣行业趋势
运动文胸、大胸内衣、无缝内衣都处于竞争的红海之中。 品牌众多，平均点击价格超过市场。 尤其是大胸内衣竞标竞争异常激烈；
在激烈的竞争下，品牌可以更精准地瞄准受众，例如特定运动类型或胸部较大的女性对胸罩的需求。 这有助于提高广告的点击率和转化率。
保暖内衣、蕾丝内衣、无码内衣、调整型内衣处于竞争蓝海。 进入市场的品牌数量较少，点击单价较低。 建议品牌提前规划布局；
虽然小胸文胸、文胸品牌数量较少，但平均点击价格超过大盘，文胸搜索热度较高，可以持续关注网站相关热点;
胸贴广告搜索量较高，广告品牌数量较少，仍存在一定的流量压抑；
由于胸贴广告的搜索量较高，且品牌数量有限，品牌可以考虑增加这方面的广告，尤其是在用户需求旺盛的时候，比如特定季节或促销期间，胸贴广泛应用于夏天。 秋冬季节可适当减少布局。
（新邦旗下【新鸿数据】展示）
近30天数据显示，内衣互动量占据TOP，总互动量924.89w，相关笔记6.24万条。 用户和博主分享内衣的愿望很高。 随着季节的变化，用户需求也相对增加。
2）小红书3C行业趋势
月报显示，小家电中，空气炸锅占据主要搜索量，且近期搜索量略有上升。 其他品类搜索量趋势稳定； 在大型家电、冰箱和空调中
洗衣机占据主导地位，空调搜索量大幅下降； 数码科技产品手机搜索量处于领先地位，呈上升趋势，其他品类搜索量走势波动较小；
吹风机、卷发棒、电动牙刷等个人护理品类搜索量领先，并呈现上升趋势。 其他类别的月度搜索趋势有所增加。 8月3C行业竞争格局发生明显变化。 在3C数码科技领域，更多手机、电脑、耳机等企业开始进入市场。 ，手机竞争非常激烈。
3）小红书宠物行业趋势
618大促之后，猫狗粮赛道热度有所下滑，但8月份走势平稳、有进展。 人们对国内食品的关注度正在逐渐回升。 与年龄相关的词是通用的。 多个品牌跻身猫狗粮热搜词前50名。 国内猫狗粮赛道上的评价排名、性价比和品牌建设备受观众关注。
猫罐头8月搜索量排名第一，与第二名猫棒的差距有所缩小； 猫饭、冻干仍位居热度第三、四位，8月份猫粮搜索量有所上升；
猫粮细分品类中，烘焙猫粮8月人气持续走高，依然位居第一。 与第二名冻干猫粮的差距较7月扩大； 风干猫粮和鲜肉猫粮排名第三、第四位，走势相对平稳；
【以下为宠物品类互动量相关数据】
（新邦旗下【新鸿数据】展示）
4）小红书食品饮料行业趋势
8月食品饮料行业持续升温。 熟食CPC大幅下降，酒类竞争加剧。 零食市场受节日影响，月饼、七夕糕等节日产品受到更多关注。
酒赛道的城市特色受到更多关注，比如喝成都、喝南京、喝杭州等成为热搜词。
【以下为食品饮料品类互动量相关数据】
（新邦旗下【新鸿数据】展示）
5）小红书大健康产业趋势
随着用户追求更健康的生活方式，他们对健身计划、饮食建议、营养补充等内容的需求不断增长。 品牌可以与健身专家和营养师合作，提供有关健康饮食和锻炼的有用信息。
心理健康内容也越来越受到用户的欢迎，用户更加关注心理健康问题。 布局时，可以提供情绪管理技巧、心理健康建议和支持，与用户建立更深层次的情感联系。
随着秋季的到来，与[口腔溃疡]相关的搜索量开始增加。 “功能功效”、“副作用”等仍然是用户最关心的保健品话题。 维生素、钙片等产品的内容不断布局。
6）小红书母婴行业动态
年轻父母数量不断增加，他们更愿意通过小红书等社交媒体平台分享育儿经验、获取教育信息。 用户关注环保材料制成的产品和环保的育儿方式。
有关育儿知识和教育的有用信息传播得很快，用户更有可能收集评论并关注。
【以下为母婴类互动量相关数据】
（新邦旗下【新鸿数据】展示）
距离双十一预售期还有不到一个月的时间。 商家和品牌根据目标人群的搜索习惯和兴趣进行有针对性的营销。 同时，他们正在根据各赛道的营销趋势，科学制定策略。
KFS内容策略的高效实施对于双11等重要活动的成功营销至关重要。
科学选择博主（KOL）合作：
确定您的目标受众和产品特征。 选择与目标受众的兴趣和需求高度相关的 KOL，并确保他们的受众与您的潜在客户重叠。
考虑与 KOL 建立长期关系，而不仅仅是短期关系。 这有助于建立更深层次的信任和忠诚度。
优质内容全面布局：
提供多种类型的内容，包括文字、图片、视频、故事等，满足不同用户的阅读和消费习惯。
创建不仅仅是产品销售的有价值的内容。 用户经常寻找有关如何使用产品、解决问题、匹配产品等的信息。
通过信息流传递进一步扩大曝光，利用小红书的广告功能将内容广泛传播给更多用户。 定制广告以确保内容与用户兴趣相关。
鼓励用户与内容进行互动，如点赞、评论、分享等，增加内容在信息流中的曝光度。
通过定期更新和维护内容来延长笔记的寿命，以确保它们在平台上保持可见。 这可以通过添加新信息、回复评论或与热门话题相关来完成。
创建一些持久的内容，随着时间的推移仍然具有吸引力。 这有助于吸引新用户并保持现有用户的参与度。
卡搜索流量（SEM）抢占核心地位：
提前计划与您的产品相关的高频词，以确保您的内容在用户搜索时出现在顶部。
在双11等重要节点之前，制定精心策划的引爆点。 这可以是特别促销、限时折扣或与 KOL 合作发布的独家内容。
确保您的 SEM 策略针对有购买意向的用户。 这可以通过有针对性的广告和关键词调整来实现。
2、消费者为何选择信任小红书？
小红书主要以用户生成内容为主，这意味着大部分信息来自普通消费者而不是广告商。
用户生成的内容，即用户在小红书上分享他们的真实购物体验、产品评论、生活方式建议和美容秘诀，通常更可信，因为它是基于个人体验而不是营销目的编写的。
用户经常分享他们使用的真实产品，展示他们的工作和外观如何。 这种真实的产品展示对于潜在买家来说非常有价值，因为用户可以看到产品的实际效果，而不仅仅是依赖广告或照片。
其次，其算法根据用户的兴趣和浏览历史向用户推荐相关内容和产品。 这意味着用户经常会看到与自己兴趣密切相关的内容，而这种个性化推荐使用户更容易找到自己感兴趣的产品和推荐。
作为一个社交平台，用户可以与其他用户互动、提问和讨论。 这种社区互动允许用户从其他消费者那里获得建议、答案和反馈，这通常比传统广告或产品页面上的信息更有说服力。
从美容赛道分析，专家分享实用资讯、评测视频、教程，为用户提供技术和知识内容；
从母婴轨迹分析，妈妈们可以在小红书了解更多健康育儿经验；
从旅行的角度来说，有旅行或者打算旅行的朋友可以直接抄作业和一些知识，避免上当受骗。
用户可以在小红书上看到产品的实际使用情况。 这种视觉体验让他们更容易了解产品的特点和效果。
消费者选择信任小红书，是因为它提供了真实、有趣、个性化、多样化的购物和生活方式信息平台，让他们更容易做出明智的购买决定。
同时，小红书的社交互动和用户生成的内容让用户感到彼此信任，增强了平台的可信度。
与其他电商平台相比，小红书有哪些竞争优势？
首先，小红书拥有年轻、高净值的用户群体。 数据显示，小红书活跃用户中，90后用户占比高达72%，一二线城市用户占比超过50%。 这意味着商家可以以相对较低的获客成本获取高净值用户。
其次，小红书以优质的内容和自然的导购场景为卖家提供了吸引用户的有力工具。
小红书刚刚提出了“小红书买家”。 这类买家与普通主播不同。 他们有自己的品味和意见。 他们不会只是为了赚钱而赚钱，而是因为喜欢才推荐给他们。 粉丝和用户。
小红书买家可以满足用户更加多元化的需求，从而建立差异化的竞争优势。
3、小红书三大策略备战双11
百亿流量曝光奖励
整个双十一期间，小红书将为商家和买家提供最重要的资源之一：百亿的流量曝光激励。 此次激励覆盖平台多个关键领域，包括直播、笔记、搜索、商城、主会场等，为商家和买家带来广泛的曝光机会。
无论是通过直播传递产品信息、发布原创笔记，还是通过搜索引擎提高知名度，商家都将受益于巨大的流量池，为双十一销售的成功奠定坚实的基础。
亿级平台补贴：优惠券的魔力
其次，小红书将提供1亿元的平台补贴。 这一举措通过发放优惠券补贴，降低了用户的决策成本，提高了商家的转化率。 双十一期间，消费者往往会被大量的优惠券所吸引，这给了他们更多的购买动力。
对于商家来说，这是一个通过吸引更多用户来增加销售额的无与伦比的机会。
2、上千家优秀买家资源
第三个是小红书前段时间发布的：小红书的《买家时代》。 这些买家具有广泛的影响力和购买力，将为商家提供更多的销售渠道和选择。
双十一筹备期间，买家将成为商家有效的合作伙伴，通过共同合作实现共赢。 此次资源整合，将有助于推动更多优质产品进入市场，满足用户多元化需求。
3. 创新计划：闪购及品牌计划
除了上述资源外，小红书还提出了两项创新计划，分别是“闪购计划”和“闪品牌计划”。
蓄水期间，买家与品牌将精准匹配，实现“双向行”。 这种精准合作将帮助品牌更好地利用买手的影响力来促进产品销售，同时也让买手获得更多与优质品牌合作的机会。
4、直播三种玩法：增加预约量、促进转化
为了进一步促进双十一销售，小红书还提出了三种直播方式。
其中包括预约领取红包、整点抢红包、选择直播领取红包等方式。 通过这些创新玩法，帮助商家增加直播预约量，有效促进销售转化。 红包的吸引力不仅给用户带来了乐趣，也鼓励了更多的互动和购物行为。
小红书为双十一准备的千亿流量扶持和创新计划，将为商家和买家带来更多机会和资源，提高销售效率，也为消费者提供更多双十一购物乐趣。
此次筹备计划有望进一步夯实小红书在社交电商领域的闭环，成为双十一电商活动的重要组成部分。
4、品牌布局小红书，占据领先地位
相比短期增长和单笔交易，小红书电商更注重品牌的长期增长。 这意味着在品牌和粉丝之间建立深厚的关系，而不仅仅是一次性交易。
小红书实行全域运营，既有公域流量，也有私域流量，让品牌通过与粉丝建立直接联系，更好地了解和管理自己的消费群体。
小红书电商利用精彩的笔记内容来吸引和留住粉丝。 这种方式有助于提供有价值的信息，增强品牌影响力，培养忠实消费者。 它还重视账户粉丝，将他们视为品牌的私域流量，这些粉丝可能成为持续重复购买的消费者，为品牌带来可持续的收入。
通过全球化运营、多元化的内容和流量管理，强调长期的品牌价值和持续的客户关系，品牌建立更加稳定持久的电商业务，这与单纯依靠短期策略形成鲜明对比关于流量购买。 综合运营方式有望为品牌带来更长期的成功。
随着小红书在社交电商领域的崛起和持续成长，以下是关于如何抢先在小红书上布局您的品牌的一些建议。 比较您自己的营销策略，看看您还没有采取哪些步骤：
1. 创建命中模型
选择双11期间主推的热销产品，明确市场独特卖点。 与小红书上有影响力的博主合作，让他们对热销产品进行评估和推广，以确保博主和产品定位一致。
还可以建立品牌社区，鼓励用户分享与热门产品相关的故事、照片或视频，这将加强用户与产品之间的情感联系。
爆款的打造基于笔记量和优质内容的持续输出，目的是更好地将品牌/产品暴露在用户面前。
2.SEO精准拦截位置
1）利用工具进行关键词研究，寻找与品牌和产品相关的高搜索关键词； 通常使用spotlight平台的关键词工具查看上下游词，使用词推词查看关键词的月搜索量。
2）确保每条笔记都有相关标签，这将提高内容在小红书内搜索结果中的可见度； 同时，内容的质量是SEO的关键，保证内容有价值，能够吸引用户并解决他们的问题，小红书运营者和专家可以在笔记发帖中适当嵌入关键词刷空间人气的软件，可以有效放大笔记曝光度，占据前排座位。
3、头部专家提升品牌影响力，精准锁定粉丝。
精心挑选与品牌和产品相关的顶级影响者。 他们的风格和观点应该与品牌价值观一致。 与顶级影响者建立密切的合作关系，让他们创作有关热门产品的优质内容。
4、持续输出笔记，巩固品牌影响力
小红书营销是一项长期的战略工程。 在策划双十一的同时，也要为后续的营销做铺垫。 因此，大甩卖后的出钞工作不能懈怠，而必须引起重视。
小红书现在正在用看得见的速度将平台打造成一个闭环的电商平台，这也给商家和企业带来了新一波的红利，无论你是传统电商、传统工厂、线下实体店、或者小红书上有几率爆发一波。
5、小红书品牌营销三大趋势
小红书2023年下半年三大趋势：直播、门店、聚光。 我们来详细看看。
2023年初的“董洁式”直播开辟了新的直播模式。 一场直播卖出了3000万商品，然后张小慧一次直播卖出了5000万商品，然后到了买手时代，小红书官方已经明确表示，想要闭环，就要商业化，给给一些真正适合平台的品牌和产品带来流量。
许多品牌和产品倾向于利用直播来吸引流量并增加销量。 这种趋势如此强烈，以至于很多人都面临着如何有效利用直播增加账号流量、吸引流量、获客的挑战。
毫不夸张地说，我在和学生交流的时候，如果他们现在遇到账号流量、获客的问题，我就会要求他们做直播。
其次，门店也成为小红书的重要发展方向之一。 小红书希望通过商店模式实现商业化，让品牌和商家更好地展示和销售自己的产品，这将为用户在小红书上发现和购买感兴趣的产品提供更多机会，从而提高销量。
最后，聚焦是另一个关键趋势，小红书通过推出聚焦功能，让用户更容易找到自己感兴趣的内容和产品。 为了改善用户体验、增加互动、促进购物，聚光灯功能的推出有望吸引更多用户并增加销量。
因此，无论是品牌、企业、商家，还是传统电商、工厂刷空间人气的软件，都有机会通过小红书的直播功能带动销售增长。 这些趋势预计将在2023年下半年继续蓬勃发展，各方将有机会分享平台上巨大的流量红利。
接下来我们来说说小红书直播。 无论是年GMV百万、过亿的品牌商、商家，还是小红书达人，都在利用小红书直播来增加收入。 再说一次，真的不用再看了。
这几天一直在跟一个年销售额50亿的中高端服装品牌做内训。 他们的抖音直播做得很好。 现在我加入了小红书直播。 我想快速普及旗下的几个品牌。 我目前正在做准备工作。 小红书大博和自播。
【小红书直播-大博-小众女鞋品牌】
之前我采访过Content Villa的CEO圈子里的一位成员，主要做小众女鞋品牌。 她过去一直供应跨境电商。 2020年，她从传统工厂转型为传统电商公司，再到传统小红书。 小红书成为他们成功转型的地方之一。
据了解，他们的品牌目前正在寻找更多的小红书直播达人来卖货。 目前，小红书直播支付订单总数已达700+，销售额近30万。 小红书直播带货也可以理解为“小红书买家”。
采访中我们可以感受到，她对小红书买家和达人直播充满信心，对小红书的电商发展趋势非常看好。
【小红书直播-大博-One KK】
对于一位KK来说，我们可以看到她的一场直播销售额为551万+，上架商品约316件。 一场直播持续了近14个小时，她的单场直播粉丝增加了5000人，最高实时人数达到1242人观看直播。 一场直播的总观看次数为77万。
（新邦旗下【新鸿数据】展示）
一台熨烫机在KK直播间卖出162单，销量超过3万。 如果品牌不选择专家直播带货，就单纯依靠博主发布种植笔记。 这个循环链的路会很长，转化率也不会那么大。
相比之下，与小红书买家合作，通过直播带货，可以更快地将产品推向市场。
小红书买家和直播模式逐渐成为强大的销售引擎，为品牌提供了加速产品上市和销售进程的独特机会，也加强了用户与品牌之间的互动和信任。
对于希望在小红书平台上取得成功的品牌来说，这是一个鼓舞人心的例子，所以如果您正在阅读本文，并且仍然担心小红书的直播趋势，请看一下。 ，再看的话，你就错过了小红书的红利期。
（新邦旗下【新鸿数据】展示）
【品牌自播-老板娘奢华手工女鞋】
（新邦旗下【新鸿数据】展示）
该账号使用小红书直播1次（18小时）。 直播间总人气近3万，销售商品163件。 本次直播销量约4.6万，获得关注者932人。 对于那些只发图片、文字和视频的账号来说，可能需要半年的时间才能将粉丝数增加到932。
(Displayed by [Xinhong Data] under Xinbang)
We see that the unit price of the products is not low. Most of the unit prices are 200+, but the sales volume of each product is 10+. There have been 23 live broadcasts in the past 30 days, with a total of 66,500 units sold. Among them, the sales volume of a single product is the highest 1000+.
[Brand self-broadcast-So Acai]
As shown in the picture, the brand So Acai has been conducting live broadcasts to sell goods in the past three months. It has 16 live broadcasts in June, 31 live broadcasts in July, and 30 live broadcasts in August. It continues to maintain high frequency of live broadcasts.
At present, the sales volume of Xiaohongshu's store has exceeded 2.5 million, and the highest one-day live sales volume recently was 40,000+.
[Little Red Book Spotlight]
In addition, I also interviewed another member of the CEO. He is a pet brand owner. The price per customer is around 120. He relied on Xiaohongshu for marketing for 2 months. He spent 400,000 yuan on Xiaohongshu Focus, and the brand sales increased by 30%. The recent growth as Double Eleven is approaching also shows that their marketing strategy is not only effective, but can also continue to drive sales.
The spotlight placement method helps to increase the brand's exposure and visibility on the Xiaohongshu platform. Compared with French fries, it will be more focused. Similarly, it also requires more budget and energy to invest.
Maybe before this, many people were more inclined to play with free traffic, but the conversion and settling time are too long. In comparison, spotlight placement may provide faster exposure and conversion opportunities. I have also summarized some highlights of spotlight placement Let's take a look at the advantages:
【Precise Positioning】Spotlighting allows brands to more accurately locate their target audiences. By choosing specific spotlight topics or keywords, brands can present their ads to users who may be more interested in their products or services.
[Measurability] Xiaohongshu provides data analysis tools for advertising effects, which can easily track the performance of advertising. This allows brands to promptly identify which advertisements and strategies are most effective, and make adjustments and optimizations based on the data.
【Increase Conversion Rate】Spotlighting helps guide potential customers to the brand's official account or website, thereby increasing the conversion rate, which is very useful for online sales, brand promotion and product promotion.
【Quick Response】Relative to free traffic, spotlight placement can generate visibility and exposure faster, making it an attractive option for brands looking to gain market share quickly.
[Competitive Advantage] In a highly competitive market, spotlight placement can help brands stand out and gain a competitive advantage. By choosing spotlights that are relevant to brand values and target markets, brands can better connect with their audiences.
A brand's placement strategy may depend on the brand's goals, budget, and market competition. Some brands may choose to combine the two strategies, using spotlight placement to get faster results while building organic traffic.
importantly, no matter which strategy is adopted, it needs to be continuously monitored and optimized to ensure that the return on investment is maximized.
总结
Xiaohongshu is preparing for Double Eleven and is striving to achieve its own breakthrough through strong policy and resource investment.
Its young user group, high-quality content and unique buyer concept have given Xiaohongshu a competitive advantage. At the same time, Xiaohongshu's participation will also bring new changes to the e-commerce industry and promote the content trend. Go one step further.
Xiaohongshu's official attitude towards the brand's Double Eleven layout has shown a positive side, and the support of tens of billions of traffic also reflects the desire of the Xiaohongshu platform to cooperate with the brand to jointly achieve success and growth.
Buyer + live broadcast + spotlight has become Xiaohongshu's new marketing trend this year. Especially during the big promotion period, this strategy can significantly improve the brand's exposure and sales conversion rate.
So, have you prepared for Double 11 in Xiaohongshu?
专栏作家
Zhuang Jun, public account: Zhuang Jun, everyone is a product manager columnist. Senior researcher of Xiaohongshu marketing, author of "Exploding Xiaohongshu", 11 years of Internet content marketing, Haier contracted content marketing consultant,
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