一
ERP发展历史
A。
整合产、供、销物料信息的MRP
例子：Midori在淘宝上开了一家女装店，从Nina那里买布料，制作衣服，然后在自己的淘宝店里出售。
我日常工作的主要内容就是看订单，根据自己的感受向Nina购买布料。 衣服准备好后，我就打电话给快递员，让他把衣服送到顾客手中。 我不关心我每月的费用和收入。 无论如何，就是这样。 ，他的小生意做得还不错。
但随着绿多里的小生意越做越红火，绿多里发现她一个人无法打理好，订单也越来越多。 她过去常常根据自己的感受来购买布料。 结果，她要么买了很多原材料，衣服堆在家里卖不出去，要么不能按时交货。 。 也因此，Midori收到了不少网购妹子的差评。
绿很苦恼，找到了杨大忽悠。 大忽悠一脸若有所思的说道：“绿，你装个MRP就可以了，装个MRP的话，就会根据订单量、预测销量、现有库存量，计算出你需要多少原材料。”需要购买，根据计算结果来购买商品，不是很好吗？” Midori一听，赶紧花巨资安装了MRP，然后库存积压、缺货的问题就解决了。
MRP（Materialrequirementsplan，物料需求计划，主要用于整合企业生产、采购、销售三个环节，可以避免产供销脱节等库存积压、缺货等问题。）
当然，也有产采购销一体化不力的例子——2008年李宁的库存积压、2018年某快时尚品牌的“烧库存”。因此，并不意味着企业安装了MRP、生产、供销不会脱节。 效果是，与传统的手工计算相比，MRP计算结果更加准确，所需的计算时间更短。 如果MRP预测的销量与实际销量相差太远，原来的缺货、库存积压等情况就会持续下去。
讨论如下：
Nina-北京六组副组长
那么MRP是ERP的一个模块吗？ ERP的发展过程是从MRP开始的吗？
Midori-上海-6组副组长
MRP主要是数据处理的工具吗？ MRP如何计算所需原材料数量？
理论上是这样的。 MRP是服装公司使用的第一代产品。
罗莎-广州-外贸
是不是也叫物料采购订单？
事实上，对于工厂来说，困难在于难以将仓库库存录入系统。 如果数据完整的话，那么后续的文档就会比较简单。
杨立农-广州-财经
ERP是在MRP（物料需求计划）和MRP II（制造资源计划）的基础上逐步发展起来的。
MPR相当于现在ERP软件的PP模块（生产计划）。
MRP包括BOM物料清单（Bill of Material）和与成品相关的工艺路线。 BOM物料清单主要用于描述产品与生产该产品所用原材料之间的关系，而工艺路线描述了完成该产品所需的工序。
MRP计算所需的原材料是根据物料清单中BOM的数量关系来计算的。 MRP 可以被认为是计算物料采购订单所需原材料采购数量的程序。 在系统上线阶段，MM模块（以SAP物料管理为例）顾问将利用程序、VBS脚本以及系统自带的数据导入工具，将原材料、半成品、成品等数据导入到系统中。系统。 为了应对仓库物料管理的问题，系统投入使用后，企业将利用二维码、RFID等方式跟踪库存变化，减少库存信息录入过程中的人工错误。
b.
物流与资金流一体化的MRP II系统
安装MRP后，Midori的淘宝女装业务持续红火。 随后，绿很快就被税务局和工商局针对。 人民公仆找到了绿，告诉她每年必须公布财务报表，必须遵守法律。 依法纳税，否则属于非法经营，吊销营业执照。
绿听到这话，心里紧张起来，打算雇几个会计来记账。 但查了一下，他发现会计师的工资近年来上涨很快。 虽然他有很多生意，但那是一家不稳定的小企业，他负担不起会计师的费用。 副组长绿不禁皱起了眉头。
见绿这么着急，大骗子说道：“副组，多花点钱，把你们的MRP升级到MRP II，会自动生成会计凭证，最后生成财务报表。准确率高，报表发得很快，而且还有免税。” Midori闻言，立即将系统升级为MRP II。 年末、季末、月末，米多里店的财务报告又快又好地出来了，监管部门也给米多里开了一朵小红花。
与MRP相比，MRP II（制造资源计划）整合了资金流（资金）和物流（原材料）。
例子只讲了商业与金融融合后的理想状态。 业务发展后，还会有一些非常规的财务工作，仍然需要财务人员。 比如投融资、税务筹划等工作，系统还无法执行，只能依靠企业财务部门的主管和经理，甚至外包给企业。
而且，能够实现如此规模集成的企业，应该已经实现了多个模块，而且规模不小。 最后，集成模块的初期投资非常大，短期内不划算。 更多的是整合企业数据、规范管理、考虑未来。
讨论如下：
Midori-上海-6组副组长
它如何整合物质流和资金流？ 无发票如何整合物流与资金流？ 这些导入的表通常涉及哪些报表？
Nina-北京六组副组长
包括采购、库存、生产、销售、财务等项目。
小智-连云港-数据分析
生产公司还拥有WM Logistics。
杨立农-广州-财经
原材料是要花钱买的。 企业在采购原材料时，会收到供应商的发票，因此原材料有自己的金额属性。 通过记录原材料数量、记录物料数量，可以实现物流与资金流的一体化。
比如，绿从妮娜那里买了一米布，一米布要花十块钱。 MRP系统记录这笔交易时，只记录仓库里多了一米布。 然而，MRP II系统，除了记录仓库里多出来的一米布之外，还会记录这米布的成本是十元。 当没有发票时，财务通常会处理应付账款的临时估计。 发票到来时，将其冲回账户并根据发票金额入账。 系统仅提供基础财务报表和内部报表，其他报表需要二次开发。
如果企业系统集成做得好，在实施系统时充分考虑企业管理的需求，系统应该能够出具企业想要的大部分报表。 当然，想要达到这样的效果，成本并不低。 说到报表和制度，我的印象是税务和工商部门要求企业定期上传三大财务报表。 如果一家公司准备上市融资，如果投行和企业有系统的话，准备相关报告会更方便、更容易。 会后（上市公司须使用该系统）。
大多数ERP产品都是按模块和功能来销售的。 企业也根据自己的管理需求购买模块并实施相关模块。 对于大型制造企业来说，采购与生产（生产计划）、库存（物料管理）、销售（销售订单）、财务（财务与管控）是基本模块。
对于WM（仓库管理）库存管理，需要对物料仓储进行精细化管理的企业会使用该模块。 通过该模块，企业不仅可以了解物料总数，还可以及时了解这些物料存放在哪个仓库。 哪些物料存放在哪些货架上或哪些仓库中。
C。
ERP——供应链管理
系统升级到MRP II后，Midori的事业达到了新的巅峰。 但新的问题又出现了。 客户的偏好总是一波又一波且难以预测。 前一刻流行阔腿裤，后一刻流行工装裤。 这是不可能猜测的。 这是其中之一。 好不容易等到了大单，但卖布的妮娜手艺不好，布料供应跟不上。 这是第二个原因。 绿野气得要死！ ！ ！
于是绿又给杨大傻子打电话了。 大傻子缓缓说道：“那我们就弄个ERP吧，在MRP II的基础上，增加CRM（客户关系管理）系统来管理客户，用SCM（供应链事件管理）系统来监控和管理上游供应商”。
Midori闻言，立即购买了CRM和SCM系统，等待登上成功的巅峰。 然而，这两个东西使用一段时间后，问题接连出现。 CRM这个新产品，买之前就说非常好。 ，什么样的用户分析，跨平台，按集设置，结果又贵又不稳定，配置要求也不低。 SCM与原来的MRP II系统有很多功能重叠，性价比确实很低。 绿后悔不已，去向大骗子讨说法，却发现大骗子杨已经拿了钱潜逃了。
ERP（企业资源计划）管理整个供应和需求链。 然而，按照ERP供需链集成的定义，迄今为止还没有真正的ERP产品。 一些有实力的企业会要求自己的供应商与自己的ERP系统上线，与企业系统对接，将供应商纳入自己的供应链管理。
客户关系管理系统（简称CRM）使企业能够从不同的角度了解和区分客户，从而开发出适合客户个性化需求的产品或服务。 其目的是管理公司与客户之间的关系，使他们能够取得最高的成功。 满意度、忠诚度、保留率和利润贡献，同时高效、有选择性地识别和吸引高质量的新客户。
但说到CRM，就必须说到互联网。 互联网和移动互联网的普及，手机和电脑的使用，电子商务的蓬勃发展，让企业尤其是巨头企业第一次有了收集普通消费者信息的工具。 一个人的偏好很难预测，但预测一群人的偏好就不同了； 一个人偶尔的消费决策很难预测，但预测一个人在不同人生阶段的消费习惯和偏好是不同的。
因此，我个人认为，未来企业CRM系统很可能会接入互联网（如微信、百度、淘宝）来追踪用户在社交网络上的状态（据说已经存在，但是它们还不够成熟，接口和算法还不够发达），无法推出更有针对性的产品。
另外，如果技术成熟的话，未来企业进行的每一次推广的结果都会非常直观地体现出来。 然而，这类用户信息往往被IT公司控制。 未来，传统生产企业可能会更加被动，可能要花钱购买这部分消费者数据。
当然，仅有数据是不够的。 它还需要消费者行为、消费者心理学、社会心理学等学科的理论支持。 新时代对销售人员的要求并不低。
供应链管理的目标是在满足客户需求的前提下，对整个供应链（从供应商、制造商、分销商到消费者）的采购、物料管理、生产、配送等各个环节进行全面管理。 、营销将整个供应链的货流、信息流和资金流推向消费者，最大限度地降低物流和库存成本，同时支持核心业务增长。
很多供应链管理产品（SCM）与ERP有重叠，我个人对相关产品了解不多。
（图片来源：陈其深《ERP——从内部整合开始》MRP/MRPII/ERP/ERPII特点总结。）
二
主要ERP产品
A。
概述
我熟悉的相关软件厂商国外有SAP、Oracle，国内主要有金蝶、用友等。
SAP是一家德国公司。 其产品稳定，适合较复杂的生产经营情况。 与上下游企业合作。
甲骨文是一家美国公司。 以前主要销售数据库产品。 然而，2003年，甲骨文收购了Peoplesoft（当时第二大企业应用市场），并在此基础上推出了自己面向企业的高级用户产品。 Oracle 的产品通常非常新颖且定制灵活。
当我参加会计师资格考试时，我接触到了金蝶KIS。 在大学财务会计软件课程中，我使用的是用友U8.72。 用友软件和金蝶起家都是金融软件公司。
如果公司规模小，只是想出一份报告，我个人推荐金蝶。 界面对于国内金融用户来说非常友好金蝶仓库管理软件教程，简单易用。 许多学院和大学使用佛罗里达大学进行教学。 UF 在政府和公共机构拥有许多客户。 用友的ERP比金蝶好，适合规模较大的企业。 不过我之前用过U8.72，觉得不方便。 据同学介绍，用友已经放弃了U8、U9系列，推出了NC系列ERP产品。
我听到的关于国产ERP产品的抱怨通常是由于集成度差、可以随意更改账户数据、报错后缺乏相关解决文档等。
我个人更倾向于企业根据自己的需求来选择ERP产品。
如果企业规模大、分支机构多（需要合并财务报表）、生产管理复杂、有涉外业务，则采用支持多语言、多币种、多语言等功能的SAP或Oracle甚至平行账套无疑也是更好的选择。
如果只是按照监管要求出具财务报表，金蝶、用友等软件就足够了。 当然，企业还是要考虑小型ERP软件提供商是否会因为破产或并购而无法继续提供产品支持。
市场上集成良好的系统大多针对大型企业，而针对中小企业，甚至独立设计者和购买者的软件较少。 但随着阿里巴巴在云计算方面的布局以及对钉钉、博君的投资，很多淘宝店都进入了时尚女装品类。 我个人感觉阿里巴巴不太可能在店铺运营方面忽视这些小店铺的需求（通过这种方法获取店铺运营数据）。 当然，以上只是猜测。 中小企业可以关注SAAS应用。 此类应用程序通常按需计费，类似于租赁。 如果在企业初创阶段使用，经济压力会小很多。
讨论如下：
上海-Juju-时尚零售
当时公司希望找到一款性价比高的，花了20万多元才找到一台好的。 但在实际操作过程中，也发现并不好用。 所以我觉得选择系统也是一个技术活。 如果你选择不好，你就会花钱买一个无用的产品。
小智-连云港-数据分析
是的，因为有很多财务账户和模块。 以金蝶和用友为例。 这些模块单独出售。 模块功能丰富，针对不同的企业规模可以选择不同的模块。
上海-Juju-时尚零售
是的，金蝶和用友都是从财务软件起家的。 虽然他们也开发了零售管理系统，但他们的强项在于财务模块。
杨立农-广州-财经
我大学时用过金蝶和用友。 金蝶和用友给我的感觉是模块之间的集成做得不太好。
Midori-上海-6组副组长
既然这不太好用，那么还有什么其他选择呢？
小智-连云港-数据分析
ERP、CRM、PLM、SRM、OAMES是目前行业大型企业信息化建设的标准配置。
上海-Juju-时尚零售
SAP比较有名，国产的博骏也比较有名。
杨立农-广州-财经
我认为这取决于公司自身的情况。
小智-连云港-数据分析
SAP的成本太高了。 上市公司、大型企业使用。 维护工程师的工时极其昂贵。
杨立农-广州-财经
如果公司只是想记账、出报告、定期向管理部门汇报，金蝶和用友就够了。
分离
我听说过一个叫ODOO的软件。 它是开源的吗？
小智-连云港-数据分析
博君水平一般。 目前国内比较好的国产ERP有百胜、博君、道讯、一神。 老企业用丽晶。
博君线下还好，线上不行。 大多数公司以前都在线下使用博君。 随着电子商务的发展，他们逐渐开始使用百胜在线。 毕竟，百胜是全渠道的。 目前，阿里巴巴已投资百胜餐饮集团、百胜餐饮集团。 于新三板挂牌。 博骏需要使用Oracle数据库，但物流是与第三方合作的，使用的是上海飞虹，通过接口连接。
小智-连云港-数据分析
选择ERP除了满足自身业务的需求外，还必须考虑硬件投入和后续维护。
杨立农-广州-财经
日常使用应该没问题。 一旦配置完成，就不需要经常维护。
小智-连云港-数据分析
数据库，以及账户转账。
杨立农-广州-财经
那么金蝶仓库管理软件教程，如果您投资硬件，现在可以将其设置在云端以降低成本。
小智-连云港-数据分析
SAP硬件需要小型机，SAP的基本预算是几百万到几千万。 目前红豆和海澜的制作都在SAP上，但发行还没有上SAP。
小智-连云港-数据分析
由于安全稳定，部署在云端是目前大多数企业的选择，但每年的成本随着数据存储量的增加而增加。
TONG-深圳-经典男装
在库存和仓储管理方面，有什么简单易操作的方法吗？
小智-连云港-数据分析
仓库管理系统？ 但这取决于您的业务需求是什么。
杨立农-广州-财经
企业规模越大，管理流程越规范，上线SAP、Oracle系统效果就越好。
杨立农-广州-财经
这基本上是库存模块。
Nina-北京六组副组长
需要大量的精力和现金投入，并不适合所有中小企业。
奔腾的小马
国内有哪些服装企业使用SAP？
Nina-北京六组副组长
还需要系统培训。
小智-连云港-数据分析
我知道海澜和红豆都是用SAP来生产模块的。
小智-连云港-数据分析
我们有类似SAP的模式，自己采购、自己研发、自己生产、自己物流、自己销售。 整个链条太长，管理维度多，难度也大。 我们目前正在建设公司全流程供应链信息化，并有多套系统上线。 系统还需要搭建数据接口，差点让我们崩溃。
轩然
其实我也有同样的问题，想了解一下适合小企业的进销存系统...
杨立农-广州-财经
如果有采购、研发、生产、物流、销售，就用SAP，把这些模块集成起来（我好像把问题想得太简单了）。
多个模块之间的集成是SAP最大的卖点，而且SAP对数据录入的要求非常高，原始数据不容易出错。
Midori-上海-6组副组长
那么ERP有哪些优势呢？
杨立农-广州-财经
其实就是企业各个模块乃至供需链之间的整合。
也许有一天@Midori-上海-6组副组长| 公司与服装设计相关的模块，你一定会感受到的~
小智-连云港-数据分析
在选择一家公司之前，我了解大多数公司。 博君负责 JNBY、LILY、GXG、Skechers、TOMMY 的线下分销。
Midori-上海-6组副组长
是的~我们用的是一个和设计相关的系统~
您能介绍一下市场上主要的ERP产品吗？
Midori-上海-6组副组长
有没有公司同时使用多个系统？
小智-连云港-数据分析
是的，GXG 线下商店使用 Bojun，在线商店使用 Yum。 海澜集团使用Yum和SAP，马克华飞物流仓储使用Yum。 许多公司有多个系统。
杨立农-广州-财经
只是多个系统集成比较麻烦，而且数据不统一。
小智-连云港-数据分析
各个系统之间没有联系，也没有良好的接口，形成企业内部的数据孤岛。
Midori-上海-6组副组长
为什么数据不一致？ 是算法的差异还是其他原因？
小智-连云港-数据分析
各个系统之间数据无法传输和连接。 例如，生产和销售采用两种不同的系统。 采购销售系统中找不到生产数据。
Nina-北京六组副组长
比如，小设计师品牌可能没有人力、物力、财力去做这些事情。
杨立农-广州-财经
如果公司规模比较小，业务也不是太复杂，通常会聘请专人来做会计。
小智-连云港-数据分析
是的，不同的ERP数据字典是不同的，需要接口。
杨立农-广州-财经
这个时候走制度就会对公司产生约束。
b.
MRP II = SAP S4 hana系统
SAP（数据处理中的系统应用和产品）在企业应用市场中排名第一。 SAP与IT实施公司和云计算公司（腾讯、阿里巴巴、亚马逊等）合作，其最新产品可以安装在云端。
SAP的主要ERP产品是R3（上一代）和S4 hana。 与上一代系统R3相比，S4 hana可以提供并行套账（按照不同标准提交的财务报表）、对接进销存等功能。
此外，S4 hana可以架设在云端，节省购买服务器等硬件的成本，并通过Hybris中间平台与电商、零售打通，更好地整合资源。
严格按照MRP II的定义，以SAP S4 hana为例，对PP、MM、FI、CO、SD主要模块进行实现和集成，相当于MRP II。
这个行业比较混乱。 在采购相关软件时，与实际的系统实施方案以及软件如何解决企业的具体问题相比，名称和概念是极其次要的。
