小米产品销售期间,预约人群参与抢购。 如果他们抢到产品,就会收到一个购买资格号码,并且只能在当天支付订单费用。 此外,还有一个购买权,那就是F代码。 拥有 F 代码意味着您有资格购买,而无需参加抢购。
小米的期货营销是黄牛的根源
最初,F 代码是由小米向小米论坛的版主和活跃参与者发布的。 F的意思是朋友。 打造了粉丝经济的小米一直声称要与“米粉”做朋友,希望培养忠实的粉丝群体。
小米通过多种渠道分发F码,比如发送给小米官网论坛活跃的“米粉”、转发给新浪微博的参与者等。预购并最终抢到的F码和购买资格号每周二在官网上架的交易比手机交易更具流动性,而且获取成本也不高。 无非就是一点时间小米抢购软件有用吗,点点鼠标,而且门槛低,任何人都可以参与,所以不只是黄牛在抢,很多大学生、上班族等也在抢。 如果抢到再卖,可以赚取几十元到几百元不等的利润。
小米的粉丝和消费群体是最终购买者,他们的需求从根本上决定了F码和手机的溢价。 在供给端,手机的购买权最终由小米每周发布的购买量决定。 开放供应的缺乏决定了小米手机的限购模式会形成黄牛市场。
黄牛党并不简单,是一个划分明确的组织。
小米背后的黄牛群体源于小米独特的销售模式,并受益于其创造的粉丝经济。 只要这种模式存在,小米黄牛集团就会因此而存在。 在安子眼里,“小米之所以这么受欢迎,黄牛也帮了很大的忙。雷军不会杀黄牛。如果投诉太多,他顶多会想出一个方案来打压。就像房价、房价高了,即使我们出台法规去打压,也是没有用的,还会上涨。” 然而,黄牛也以金字塔的形式抢劫小米。
蚂蚁部落:都是有保障或者介绍的兼职。 我们承诺每天能抢到的就买(不仅仅是小米、华为、中兴、酷派)只要有需求就加价独家销售。 长期兼职。
分代理:有的蚂蚁给他们账号、软件、技术支持(软件自动注册、一键登录、一键抢购),把他们和几个走私者联系起来,谁出价最高就给谁。 部分好处
黑头:去手机商城(淘宝上的大卖家、当地商场、中关村等),分散代理商,根据需求设定每个F码或手机的价格,就像炒作一样。 价格10到240不等(以小米为例,mi3TD银色,最低价格10元,或者不收费,红米TD超过240)
手机商城:根据库存、市场行情、手机受欢迎程度,确定蛇头的进货数量。 并给出购买价格。 (有些商场自己养蛇头,)
价格波动规律,市场经济的完美体现
如果说大众所理解的“小米黄牛”其实是泛渠道商家,而不是传统意义上的黄牛,那么我们就回忆一下每一个初中学过的朋友都学过的“价格与价值法则”:价格应该它围绕价值波动。 当供应超过需求时,价格上涨,导致供应增加。 当供需平衡甚至供大于求后,价格下跌,如此循环下去。 但小米坚称,即使供给超过需求,也不会上涨。 所谓“黄牛”定价,实际上是真实市场对小米产品价值的价格评价。 渠道商不强制用户购买。 渠道商的价格最终是用户认可的结果。 网上有人称“货被黄牛抢走了,真实用户买不到”。 这种说法其实是反逻辑的,因为没有渠道商会花钱买产品然后埋掉。 从渠道商那里购买小米产品的用户算不算用户?
只要小米产品的售价与市场对小米产品的价格认知存在较大差价,渠道商就有动力赚取这个差价。 还是那句话,对于渠道商来说,这是他们的工作,这是他们的未来,这是通往人生巅峰、娶白富美的阶梯……但对于个人用户来说,这是划算的。
黄牛不一定能抢到手机,但可以把抢到的资质、账户、货品聚集在一起。
小米手机抢购的具体方式和方式在不断变化,从原来简单粗暴的抢购方式,到现在限制排队等待时间等等。 黄牛抢手机的难度越来越大。 我来说说过去的事吧。 利用自己网速快、设备多的优势,我这个普通买家多次帮同学、同事购买小米,每次都能够买到。 当时我也卖了几个账户,赚了一些钱,基本上没有压力。 自从红米发布以来,我就再也没有抢到过手机。 我可以拿一台电视,但我不想要它。 淘宝上有一个固定的群,组织大家抢货交易。
主办方是一个真正的大黄牛。 不仅限于小米,还有华为、荣耀等酷大师。 每次到了前期抢购的时候,他们都会通知大家做好准备,然后按照市场价格来。 以前大家只要抢到他提供的网站上填写账号等信息,他就给你打钱。 后来他让那些人直接把收割地址填在他给的地方小米抢购软件有用吗,他就直接给你打钱。 所以,并不是只有这些黄牛才能抢夺和收藏。 激活米粉的力量! 呃,不,激活黄牛的力量!