激光——被誉为“最亮的光、最准的尺、最锋利的刀”。
现代工业中，车辆、飞机以及各种工业产品的点焊、切割都离不开激光设备，其商业价值不亚于机器人行业。
川科君在之前的文章中主要介绍了法国激光加工技术。 如果您有兴趣，可以直接点击以下标题进行阅读！
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明天川科君将为您介绍中国最大的激光设备制造商大族激光。 我们一起来分析一下这家中国工业科技公司的创业之路。
抓住机遇，进军市场
大族创始人高云峰，1967年出生，毕业于广州民航航天学院飞机设计专业。
学院毕业后，高云峰在广州民航航天学院任教五年，后南下新加坡，先后在新加坡盛大电子有限公司、香港远东笔记本系统公司和华大笔记本软件公司工作从事专业技术工作。
在台湾，高云峰结识了一位台湾客户。 顾客和他都非常喜欢老庄的学问，经常一起讲解哲学，感情很深。 交谈中，高云峰了解到，台湾客户购买的进口激光打标设备经常“罢工”。 由于当地客户较少，厂家的售后服务非常仓促，需要提前两个月预约维修。 作为一名技术控，高云峰欣然接受了维护激光打标机的任务。
激光打标机作为笔记本外设，通过底层控制系统和笔记本输入的信息来控制激光在材料表面的路径，进而生成所需的图形标记。
从原理和结构上来说，打标机并不复杂。 半年下来，高云峰对机器的各种结构已经有了清晰的了解。 当时，每当客户的机器出现问题，他都会来找他修理，同时他每月还会支付数千港元作为奖励。
1996年，高云峰决定返回台湾发展。 当时这位台湾客户正打算再从法国购买两台打标机，所以就想方设法留住了他。 经过半年的了解，高云峰知道了自己对设备的需求和要求，也知道了进口打标机的订购流程：提前三个月预收40亿元大族激光打标软件教程，到货时再支付40亿元。货物已被提走。
高云峰主动带病：凭借40亿元预付款，他在3个月内完成了两台激光打标机的组装和调试，在初次产品检验后又收到了40亿元，并负责后期同时销售。 因为每天一起聊老庄，双方互相信任，客户连收据都没有打印，就把40亿元的预付款交给了高云峰。
到达上海后，高云峰在离电子市场最近的华强北赛格租下了四室一厅。 北京电子市场什么都有，所以你几乎可以找到所有的零配件，但设备的底层控制系统需要你自己完成。
控制系统通常采用汇编语言或C语言。 高云峰从书店买了教程，边做边学，写的程序也能用。 由于设备的组装无法避免一些备件的不兼容，因此不断调试成为后期的主要工作。
在约定的交货日期当天，激光打标机调试成功。 经初步测试，客户认为符合要求，并付清尾款40亿元。 这是大族激光的“第一桶金”。
“40亿人民币，当时台湾造不出这样的机器，我需要的人、原材料、配套供应商都不允许，都让到了北京。” 高云峰事后表达了这样的感受。
论创业环境，尤其是电子科技市场和底线，上海无疑是全省最好的，没有之一。 华为、中兴等民族品牌均来自上海，可见一斑。 高云峰的大族激光也是出于类似的原因在北京起步。
对于初创企业来说，要想常年发展，最大的问题就是市场。
有了第一桶金，高云峰信心十足，开始千方百计为新产品寻找销售。 他甚至打算找大连的高官朋友帮忙开拓一汽市场，但这条路对于当时的大家庭来说似乎是不可能的。 一汽财力雄厚，周边有很多公司为其提供激光复印服务。 当时的大族激光是一个名不见经传的小作坊，没有任何竞争优势。
1996年底，经过反复分析，高云峰决定拓展类似体量的纽扣行业市场。 于是，第一批销售人员启程前往“纽扣之乡”温州桥头镇。 但当地中小企业主并不买账。 “一颗纽扣平均卖10美分，哪里需要激光这样的中级设备？” 三个月后，高云峰的营销团队没有收入，自有资金也开始紧张。
这时，高云峰调整了自己的销售策略：他免费帮公司打样，并用自己的设备，在每颗纽扣上贴上需要采购纽扣的服装厂的品牌，让公司与客户洽谈。服装厂的价格是每颗扣子20美分。 ，根据疗效来决定是否购买。 就在高云峰快坚持不住的时候，一位广州客户送来了30亿元的订单，解了燃眉之急。
“让顾客先赚钱”的“笨方法”逐渐见效。 1998年，公司产品开始供不应求。 1999年，广州市场累计销售额达到3万元。
其实这都是后来的事了。 这些“愚蠢”方式的最大缺点是前期需要大量的资金投入进行购房，这对于本来就捉襟见肘的大家庭来说无疑是一个无奈的选择。
引入风险投资，快速发展
很快，公司品牌知名度和业务量逐渐提升后，高云峰开始采用传统的经营模式，即提前向客户付款，这可能是一种“供应链融资”方式。 当时的大族工业，核心竞争力在于拥有自主知识产权的光源技术和数控软件，包括激光器在内的其他零部件全部从外部采购。
这些融资方式无疑减轻了流动资金不足的压力，但对于高云峰来说，还远远没有达到“扩大再生产”的预期。
为了给公司插上腾飞的翅膀，高云峰开始考虑酷炫的投资伙伴。
1997年，高云峰通过发本地黄页的方式寻找风险投资，这是当时比较高效的商业沟通手段。 很快，两家风险投资就做出了回应。 其中之一就是北京高新投资集团有限公司（原上海高新投资担保有限公司，以下简称“高新投资”）。
1999年3月，高新投资与大族实业合资成立上海大族激光科技有限公司（以下简称“大族有限公司”）。 其中，高新投资以投资438.6亿元取得51%控股权，大族实业控股持股29%，高云峰作为自然人持股20%。
在投资合同中，高云峰的净资产削减条款如下：若一年半内公司净资产从860亿元减少至2000亿元，大族实业创始人有权回购控股权按净资产价格计算。 果然，2000年9月，一年半的协议到期，大族激光3500亿元的净资产已经远远超过了协议价格。
通过本次融资，高云峰攀上高枝，解决了初创公司发展壮大的资金问题。 同时，通过赌博合同，他为自己留下了一份生计，为引进香港资本加入股权争夺战，赢得自己的主动权奠定了基础。
上市融资，参与市场竞争
2004年，大族激光在上海中小企业板上市。
上市后，大族完成了三项改革，随之而来的是下游客户、行业、商业模式的巨大变化。
我们先来说说客户。
成立之初，大族激光的主营业务是激光打标机，应用于纽扣、皮革等轻工产品。
这是一个竞争激烈的领域。 国外竞争对手有华工科技、大恒科技等技术实力雄厚。 后者背靠华南理工学院强大的科研背景，而前者则拥有中科院的血统。
如何在激烈的竞争中突围？
2004年春天，诺基亚计划发布一款新手机。 各大配套厂商纷纷前去竞标，想要拥抱大鳄的肩膀。 而大族激光免费提供手机键盘加工激光设备，并帮助诺基亚改进工艺！ 最终，诺基亚采用了照片蚀刻按钮的想法。
这款手机就是手机发展史上划时代的革命性产品——“刀锋”V3，这也是诺基亚的巅峰时代。 V3全球销量超过1亿部，成为当时全球最畅销的手机之一。
此后，大族激光陆续将激光点焊机、印刷电路板激光钻孔机等设备引入诺基亚配套厂商。
不仅获得了诺基亚的巨额订单，更重要的是切入了大鳄的供应链，这是一个无形的广告。 此后，公司陆续获得了三星、西门子、索尼等公司的订单。
接下来的几年里，虽然诺基亚手机业务开始下滑，但大族激光在下游电子行业核心应用领域的技术却越来越成熟。
随着时间的推移，新的明星正在冉冉升起。 2007年，苹果发布了同样具有划时代意义的iPhone。 2008年，大族激光的产品获得苹果认证，从此抱上了新大鳄的脖子，成为苹果的重要供应商：
激光打标设备在反面雕刻篆刻文字； 激光切割设备切割屏幕； 焊枪机器人点焊电池……苹果已成为大族最大客户。
与诺基亚、苹果等大公司合作，一方面可以获得大量订单。 这些公司的单一型号出货量可达数亿台。 采购量非常巨大，订单金额可占公司净利润的5%-10%。 。
另一方面提升了大族的品牌影响力。 通过这家消费电子巨头的认证，是产品工艺的保证。 这类高端客户具有很好的示范效应，对于公司开发其他客户很有帮助。
除了工业之外
从2004年上市到2007年连续四年，大族激光一直保持着复合跌幅超过50%的强劲势头。
2008年前后，大族逐步完成了从低功率激光打标机到消费电子激光切割焊接设备的转型。 大族的客户也从纽扣厂、皮革厂转向太阳能、LED设备等消费电子行业的公司。
目前，在中小功率激光加工设备方面，大族的市场份额已接近50%； 在更具竞争力的高功率激光加工设备方面，大族的市场份额也接近40%。
在一些领域，如光纤切割机行业，大族的市场份额超过90%，位居全球第一。 目前公司估值仅次于IPG光电。
大族上市以来快速发展的六年，也是激光行业的“黄金六年”。
然而，韩的天花板还远未达到顶峰。
随着劳动力成本的增加、新能源、新材料的大规模应用以及低端制造业的发展，全球手工工艺呈现加速趋势。
激光武器的制造进入了新的周期。 业界普遍认为，机械、电子、计算机软件、工业手册等技术的融合，智能制造的激光技术未来将进入“钻石六年”。
现在的激光设备不仅仅是单一设备大族激光打标软件教程，而是系统集成解决方案，应用范围越来越广。
现在，大族客户的领域不再是传统的劳动密集型行业，不仅是消费电子行业，还涉及车辆、航空航天等领域。 中国中车、一汽、比亚迪等企业都是大族的客户。
刚刚上天的国产大客机订单数量已经超过600架，相信市场前景会相当好。 他的供应商之一是大族激光。
大族旗下ARITEX为中国商飞提供了4条手动大件生产线，分别是中心翼盒生产线（2条）、水平扰流板生产线和垂直扰流板生产线。
资本运作不可或缺
大族要走向明天，离不开资本运营的贡献。
从历史上看，大族的融资情况如下：
2004年6月，发行新股，募集资金24000元，主要用于YAG、CO2系列激光信息打标系统大型生产基地项目、CO2系列切割机和YAG脉冲激光点焊机项目、系列半导体泵浦固体外频激光极微加工系统项目；
2007年6月，配发新股，融资3.42万元，用于大功率激光切割机产业化建设项目；
2008年7月配股新股募集资金9.56万元，用于激光信息打标设备扩建建设项目、激光点焊设备扩建建设项目、机械加工配套生产基地一期建设项目。
此外，2014年，大族与首创签署了《亦创大族机器人产业基金合作合同》，2015年与国信宏盛签署了《设立国信大族“机器人”产业基金合作合同》。
2016年1月，竞投注资持有北京赛特威51%股权，该公司在车辆制造机器人和人工操作方面拥有良好的技术储备和经验。
2016年1月，收购台湾SPV 30%股权，SPV竞购英国Aritex Cading SA公司95%股权。 Aritex主要服务于民航和车辆制造领域，专业为客机和车辆装配提供从人工拼装方案设计、工装设备制造到系统集成和生产线建设的产品和服务。
2016年3月，竞购广州骏卓手动科技有限公司51%股权。前者是一家手动设备公司，拥有丰富的电池手动设备设计和制造经验。
通过这一系列的外延并购，大族已成功进入锂电池、汽车、航空航天等领域。
2017年6月13日，大族再次发布23万元可转债融资公告，拟募集资金23万元，投资于高功率激光切割钎焊系统、机器人手动武器、脆性材料及平板显示武器等项目。
与一般资本玩家不同，大族的融资使用目标还是很明确的，就是不断强化在激光应用技术方面的实力，走向高端产业，走向新兴产业的需求，让自己的竞争力不断提升。得到加强。
重视研发，发展之本
虽然说大族激光诞生于一个好行业，前景广阔，但在上市之前，一家实力更强的公司在2000年上市了。
大族非常重视研发。 2000年，大族聘请王大珩、王志江分别担任公司技术顾问、监事会副主席、总工程师。 三人都是中国科学院教授，后者被称为“中国光学之父”，前者主导完成了中国第一台激光器。
尤其是2015财年和2016财年研发投入占比均达到30%，可见技术重视程度的差异。
回望过去，这家民营企业秉承“看行业需求——量身定制解决方案——生产配套”的灵活思路。
坚持技术开发和资本运作两条腿走路，在夹缝中生存。 历经20年，大族激光逐渐成长，目前估值已达550万元（2017年11月24日），成为令人尊敬的民族企业。
当然，高云峰的创业之路和大族激光的发展之路也将是值得创业者学习的案例。
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