在上一篇文章中，我简单提到了母婴店产品的利润问题。 可能写的比较乱，不够具体。 很多朋友给我私信问了很多关于利润的问题。 今天我就来详细说一下。
对于刚要开母婴店或者是外行买家来说，对母婴店最大的好奇就是开母婴店的利润。 因为母婴店产品的价格普遍较高，所以大家都一致认为利润很高，甚至有的认为利润很高。 母婴店是一个暴利行业，真的吗？ 作为一个相当成熟的母婴店老板，今天我想和大家分享一下开母婴店到底有多赚钱。 这不仅是根据我店里的情况，还结合了同行的情况：
先说母婴店的老“主角”——奶粉：
一般来说，大品牌奶粉的利润在10-30%左右。 这些大品牌奶粉在业内被称为货币产品（什么是货币？就是你有的产品我有，我有的产品我也有）。 比如惠氏、雀巢、爱他美、伊利、飞鹤等，毛利率一般在20%，已经算很高了。 这就要求你有第一手的货源，而不是从一些经销商或者代理商那里。 大品牌奶粉的利润空间很薄，只是起到带动门店销售的作用，主要是为了吸引人气。 当然，如果你店里有一些小众奶粉品牌，并且能拿到区域代理和区域保护，毛利率在40-60%左右，但这些小品牌奶粉属于市场探索阶段，在消费群体中知名度不高。 如果音量低，则音量将很难增加。 需要大力宣传。 量大了，不赚钱都难。 当然，这样的奶粉必须是符合国家标准的国产奶粉，而且奶源必须好。 您必须对自己和您的客户负责。 开店要做的是长久生意，不能因为质量不好而失去声誉。 据我了解，现在很多小众国产奶粉做得越来越好，品牌我就不一一列举了。
尿布：
纸尿裤与奶粉类似。 它们都是货币产品。 利润比奶粉稍差一些，但是20的利润也算很不错了。 尿布也是快速消费品，卖得很快。 很多妈妈来到店里都会买好几包。 但像花王这样利润极低的公司，每包只赚几块钱，甚至根本不赚钱。 就像奶粉一样，如果经营小众品牌纸尿裤店宝宝软件挣钱吗，利润会高很多。 大家都知道，国产纸尿裤这几年越来越流行，比如XX、XX、XX顶顶、XX宝贝等等，利润都还可以。
服装和纺织品：
我店里做的童装主要是0-6岁的。 当我从品牌制造商那里购买时，价格通常是标签价格的 19%，购买价格的 20%。 折扣几乎是60%到70%。 利润。 当然，童装的利润和你选品的质量直接关系到你生意的成功，也关系到你的库存。 如果三天内退货无人查看店宝宝软件挣钱吗，一定要及时换货。 否则，它很可能是最后出售的商品。 如果你的童装库存量很大，那么经营起来会很被动，除非你有很大的资金实力。
至于如何选择好的产品，只能靠内功去了解。 当然，我的经验是多和外地的母婴店或者童装店的老板多交流，多了解。 询问他们哪个版本更好并互相分享。 别人试穿过的衣服当然会卖得更好。
婴儿内衣的利润在70%左右，因为妈妈来的时候，都是给新生儿准备的。 材质很重要，价格是次要的。 所以很多妈妈一来就会买十几件甚至更多，新生儿也不例外。 儿童套装。
婴儿鞋的利润也不错，基本上有50%的利润。 一般来买婴儿内衣的都会买一两件。
婴儿袜基本上不赚钱。 大多数都是作为礼物赠送的。 只有质量较好的才作为单品出售或与其他产品组合出售，利润只有20%。
帽子的利润也很平均。 我每个季度只拿一打帽子。 如果我拿得更多，卖起来就会更容易。
营养保健品：
该品类是母婴店毛利率最高的。 这些产品投资低、利润高，但这种产品很难入手。 另外，它需要专业的产品知识、疾病知识等，而且必须选择有保障的产品，并且有售后服务的产品只能慢慢批量销售。 如果能做到这一点，利润将是最可观的。
其他一些产品，比如玩具、辅食、零食等，就不一一讨论了。 正如上一篇文章提到的，利润可高可低。 总之，小众品牌或者自营品牌产品利润高，但需要强烈推荐，货币产品利润低，销量好。
总而言之，为了
对于一家母婴店来说，预计综合利润率达到35%就已经不错了。 当然，利润的多少也与很多因素有关，比如母婴店的规模、母婴店的位置、母婴店的导购和销售能力、经营品类等。 ，以及服务能力。 以我店上个月的情况为例。 一个月销售了12万左右的商品，综合利润达到了41%。 这个收益有点出乎我的意料。 开展两项活动效果明显。
