距离双十一越来越近了，只剩下不到一个月的时间了。 相信这个时间点对于商家来说也是非常紧迫的。 大家都在为双十一蓄力，逐渐进入预热高峰期。 现在大家都在争夺流量，自然就会有一些人被淘汰。 如果你不断赶路，好好计划，双十一最终会达到你想要的结果。
话不多说，直接进入正题，教你如何月销百万。 实战操作+爆搜技巧，双管齐下轻松备战双十一。
目前店铺流量运营主要有免费和付费两种。 先说付费流量。 直通车一直是吸引精准人群和自然搜索的有力工具，在交通引流战中不可或缺。 当然主要目的是通过直通车给人们贴上标签，带动自然搜索流量，让店铺保持健康的流量结构。
很多人仍然不理解搜索这个话题。 我们先来帮助大家理解一下：
手机淘宝搜索是指访问者通过搜索进入店铺或产品。 但如果每个访问者搜索相同的关键词，展示的产品肯定会有所不同。 因为系统还会计算产品与人群的匹配度，根据过往的搜索习惯和人群标签进行推荐，将最有可能销售的产品展示在买家面前。 这是系统的计算方法根据标签做出的判断。
然后通过关键词进行搜索，其核心是人群标签和销售排名。 因此，要想获得好的流量，除了优化人群标签之外，下一步就是优化标题关键词。 我们常见的标题优化方法是选词然后调整。 选词可以通过下拉框、直通车、选词工具、商业顾问搜索分析等方式进行。
搜索词的分析是必不可少的。 您可以分析主词的数据，然后根据您店铺的实际情况添加到标题中。 如果你在大类别中添加大词，你不会获得太多流量。 你可以用一些长尾词我就不多说了。 在我看来，通过直通车拉查并不难。 很多商家都会反映，想吸引人开车时打标签，但越做越发现流量会走向直通车，导致流量结构越来越不正常，以支付为基础主要交通通道。
有的商户甚至占到了80%以上的支付额。 这种情况根据我的经验分析：一是直通车太多，但数据反馈效果不好，购买的垃圾流量太多。 另一个原因是通过关键词竞价引入访客，覆盖根据你的搜索关键词进入的访客。 所以，我们在经营的时候还是要注意方法的，不然恶性循环就会把你的店铺搞垮。
直通车流量也是基于关键词搜索逻辑的流量，所以数据的反馈效果肯定会影响搜索权重。 这是不可否认的。 如果直通车数据的表现优于搜索数据，则可以推动搜索权重。 如果差的话，就会造成刚才提到的流量结构的偏差。
直通车流量是通过关键词来瞄准买家，通过时间、地域、人群投放来实现精准的流量引流，所以优化的重点也在这些方面。 前期主要关注优化点击率、提高质量分和优化人员。 关键词从单词选择开始。 我们将添加关键字，但我们还需要过滤它们。 没有必要只是添加它们并继续使用它们。 对于反馈效果较差的词语，或者相关性较差的词语淘宝软件类直通车，可以直接调整或删除后再添加。
前期不要添加太多关键词。 尝试选择一些高度相关的。 不要盲目添加它们。 这是没有意义的，只会浪费金钱。 您可以根据自己的类别进行操作。 有些类别可以添加关键字。 种类不多，但有些类别比较广泛。 所以这里请注意，对于必须添加多少个单词没有具体的定义。 像我平时一样，前期一般都会添加30个左右的关键词，筛选后留下的词都是数据反馈好的词。
如何优化关键词？
（1）6分以下的可以直接删除。
(2)如果展示效果好淘宝软件类直通车，点击率高，单位点击价格低，那么可以适当提高出价，以获得更好的排名。
（3）对于质量得分好、点击率好的词，但转化率差的词，需要降低或提高出价，观察几天。
（4）如果排名高，即卡位高，但成交量少，则应降低出价再观察。
(5)如果关键词显示和点击效果不佳，则可以删除该词。
（6）如果转化率好但排名低，价格会提高。
（7）可适当降低高成本关键词的出价，删除无收录、无转化的关键词。
一般来说，当你开始优化关键词的时候，你需要同时加人。 这可以增加点击率数据的权重。 前期重点是提高点击率。 一旦开始驾驶，就不可能有良好的转化和投资回报率。
如何快速提高关键词得分？
质量分权重代表账户权重。 如果质量得分始终很低，这种情况意味着数据反馈效果不好，账户权重被降低。 因此，想要提高质量得分，必须把握三点：①点击率要高，与行业平均水平相比；②点击率要高。 ②点击量呈现增量趋势； ③转化率能跟上。
如果前面的关键词优化和人群优化都到位的话，一般来说是不会有问题的。 在添加人群方面，目前我更喜欢自定义人群，以扩大人群的展示范围。 根据品类单价、性别、年龄、月均消费等进行产品组合，同时关注覆盖人群数量。
当然，聪明的新客户，以及添加购买或收藏商店的访客，也是点击率较高的群体。 除了这些组之外，就是定制组的放置。 前期会根据店铺数据和产品针对的人群，根据店铺的人群、风格、特点以及实际情况来推出产品。 例如，如果你正在做一个复购率比较高的产品，你可以关注购买频率高的访客。 如果你制作的产品单价较高，则可以重点关注喜欢打折产品的访客。
关于人群溢价，很多人会问正确的溢价是多少？
事实上，确实没有具体的数据可以告诉你这一点。 都是根据数据反馈实时调整的。 建议前期可以做30%的溢价，后期根据数据增减。
（1）一般来说，对于点击量大、成本高、转化一般的人群，可以适当控制人群溢价。
（2）对于点击率高、成本高，但收藏购买量低、转化差的，建议停止并添加其他组进行测试。
（3）点击率高，转化好，但对于扣分少的这部分人群，可以适当提高溢价，抢到更优质的人群。
如果我写详细的话，我会写更多。 因为淘宝机制的变化，对精细化运营标准的要求会越来越高。 一些细节的东西是根据数据实时调整的。
操作的核心点还是这几个方面（不同的产品有不同的方法）：
前期我做了小幅度的加仓。 前面说过，数据要保持增长趋势，这样才能保证点击量的增加，快速积累数据，提高点击率和权重。 点击率稳定后，会提供时间折扣，同时对关键词和分组进行更细致的优化，降低PPC，提高产量。 当PPC降低时，你可以根据你能承受的预算增加流量。 同时可以配合其他计划或者辅助推广运营。 当数据稳定后，你可以将其与重力立方体结合起来，以带动更多的流量。
当然，直通车的运营也从多个维度进行优化。 例如，我应该将每日限额设置为多少？ 我应该如何设置交货时间？ 如何选择匹配方式？ 如果我出价很高但还是没有出现怎么办？ 我们需要分析店铺数据来做出调整。 有时候一项做得不好，整个直通车账户的权重就不会增加。 说了这么多，我对搜索方式的理解就是给人贴标签，控制产品热度和销售权重，优化核心数据。 不知道简单几句话大家是否明白了。
如何利用人气和销量来推动搜索？
我们可以增加预算来保证数据量的增加。 只要有数据，就有人气、就有转化。 如果小卖家预算有限，可以重点优化核心数据和人群，通过关键词交易提高销量和人气。 转化率需要控制得好的话，可以用老客户来打标签，这样人群标签会更加精准。
核心数据优化无非就是点击率、转化率等，点击率是核心。 点击率越高，在相同的展示下可以获得更多的流量。 不仅要有流量，还要有转化。 当然，并不意味着点击率和转化率就很好，你的搜索流量一定会增加。 通过点击率和转化率来增加权重，继续降低PPC是没有问题的。 我们要做的就是在同样的预算下获得更多的流量，这样数据量才能不断增长。 当你想要的数据足够好时，你的自然搜索流量就会爆炸。
今天的分享到这里就结束了。 如果有什么不明白或者店家遇到什么问题，请随时与我沟通。
