总结：
百词占下载量和使用率均位居在线英语教育垂直行业领先地位。 然而，后起之秀Scallop Word和老牌在线综合英语教学依然紧随其后。
随着5G时代的到来，垂直产品将迎来新的面貌。 背单词的App将会更加符合时代潮流，加入新的元素。 在线英语单词记忆市场或将迎来新的洗牌。
商业模式
白慈展
1、用户模式
① 用户规模：目前百词站用户超过2000万，华为应用市场下载量3亿；
② 用户体验：背单词的方式有很多种。 自评模式下，如果选择了错误的图片，会有一步一步的提示，让用户有一个思考和记忆的过程；
③ 用户粘性：社区模式为同龄人之间共同社交、学习提供沟通桥梁，提高用户粘性；
2.商业模式
① 排水：
A。 大量的营销活动来建立知名度；
b. 根据用户需求创建个性化记忆形式；
② 平台：文字与图片相结合，打造真实的用词环境
③服务：小课堂+淘宝跳转链接；
3、盈利模式
① 远期费用：
A。 百次站商城、百次站淘宝商城旗下产品推广；
b. 将流量引导至其其他付费产品以获取利润；
例如：带着爱读书、奶酪派、夜曲编程等。
扇贝字
1、用户模式
① 用户规模：华为应用市场拥有1亿次下载量，庞大的用户基数使得其可以导流至公司其他产品；
例如：薄荷读书、超爱学院、番茄英语。
② 用户体验：让学习移动化、社交化、游戏化、智能化、个性化。 优点：例句多、笔记分享、英语定义和词根记忆方法；
③用户粘性：“平台聚合”模式以小班、群、群的形式持续吸引用户，形成忠实粉丝效应，为其产品输送“情感粉丝”；
2、商业模式
① 排水：
A。 引入朋友圈打卡记词流量；
b. 创建个性化的记忆形式；
②平台：制定每日计划并打卡完成；
③服务：各类阅读课程+扇贝系列产品链接；
3、盈利模式
① 远期费用：
A。 设计/销售各类英语课程和编程课程；
b. 会员制度；
C。 增值服务：智能词根、付费词汇书；
d. 将流量引导至其他付费产品进行变现；
4.商业模式画布
百字斩：
扇贝字：
战略地位
1、产品定位
产品名称： 百次斩
产品定位：一款以图片辅助记忆的背单词软件，致力于打造最容易记住、最难忘的单词软件。
核心业务：
① 提供图片背单词模式的单词记忆方法，让背单词的过程不再枯燥。
② 链接淘宝商城，销售英语教材、考试必备书籍及相关文具周边。
口号：英语考试杀手级工具
产品名称： 扇贝字
产品定位：通过社交交流增加用户积极性，努力提高用户记忆单词的能力。
核心业务：
① 提供类似于课本方法的记单词方法，供用户学习和巩固。
② 可以在社区中接受单词记忆挑战，与他人交流学习经验，共同进步。
③ 自动同步学习技能，扇贝网和扇贝英语的学习可以无缝切换。
口号：我知道你正在改变
2、用户特征
需要参加英语四级或英语六级、考研、雅思考试等考试的大学生群体，文化程度高，主动学习能力强，对新鲜事物的接受能力更强。
现在的员工想要提高词汇量等，因为需要准备考试，所以想要提高自己的应试能力。
3、用户需求
①丰富全面的词汇书，适合不同场合，强化学习记忆，提高英语应用能力；
②起到学习的激励和监督作用，使用户能够坚持使用；
③采用有趣的学习方法，激发学习兴趣；
④ 能够将自己的学习情况总结成数据并直观地展示；
特征
1.功能结构分析
百词占主要有六大功能模块：我的、爱读书、背单词、练单词、商城、交友。 从功能结构图中可以看出，这6个产品比通常的功能模块要多一些。 既然是英语单词记忆型产品，单词训练是重中之重。
Scallop Word主要有四大功能模块：单词、课程、发现、我的。 模块数量少是其一大特点。 操作逻辑简单，操作路径比较浅，方便用户操作和学习。
2.基本功能
百词斩和扇贝背单词起始页都会显示每日的学习计划。 点击开始背单词按钮，进入单词页面； 并在首页显示正在学习的单词书。 用户可以点击进入，更换单词书，或者是调整学习计划，两个页面比较相似。
百词斩和扇贝的首页均以显示当前学习效果的进度条为主，可以直观地看到当前的完成情况。 特别是扇贝突出了今天要复习的单词数，可以给人视觉上的冲击。 。
百词站的小讲堂、朋友圈和扇贝词的发现页有着相似的运营理念和设计背景，都是以社区圈子为主要功能项开发的。 在社区功能方面，百词斩和扇贝词发现都以有趣的文章形式进行运营。 其中，百词斩的圈子主要是针对用户痛点的功能，比如好友更新、排名等。
3.预期的性功能
百次站学习流程图
扇贝单词记忆流程图
百字斩：
百词斩和扇贝词的区别在于单词锁屏软件，它的学习和复习功能是结合在一起的，但复习也有单独的复习阶段。
其次，其学习阶段最值得强调的是将句子单词与图片联系起来，模拟真实环境，使单词记忆不再是简单的文字，而是变得更加有趣。 有些单词还有单独的视频讲解，非常人性化。 并且详细讲解界面包含单词收集选项卡，可以满足用户对单词的重新记忆。
选择图片时，每当选择错误时，都会出现相应的新提示。 词根也与上下文结合使用，有助于用户再次选择并尝试逐步理解新单词。
扇贝字：
从上图可以看出，Scallop Word是一个“学习+复习”的模式。 Scallop Word将学习部分和复习部分放在一起，增加了用户体验的愉悦性和简单性。 学习布局简单却又全面，不仅包括基本的单词提示和语音播报，还包括上方导航栏的一组设置。 有单词搜索的搜索框，这对于一些对英文细节要求较高的用户来说非常有吸引力。
从逻辑设计上来说，Scallop的逻辑非常清晰。 当用户点击识别单词时，仍然会跳转到该单词的详细解释界面。 为了防止用户滑倒或者被单词的其他解释所迷惑，详细解释界面中还设置了一个取消该单词，今天不安排学习的按钮。 ，设计非常人性化。 不管提示后是否记住了这个单词，今天都会重新学习这个单词。 这就是扇贝词核心功能的基本逻辑。
在详细解释页面上，不仅有扇贝本身的字典定义，还有权威的柯林斯词典定义。
语音发音区有英式英语和美式英语两种发音，满足不同用户的需求。
4.兴奋功能
百字斩：
百词斩最精彩的功能是，当你在你认识的单词上选择“剪切”时，就会有剪切东西的声音和页面的快速变化，如果你选择正确进入下一页，还会有是允许您进入下一页的声音。 用户高兴的“嘟嘟”声。
对于用户来说，这些都是让用户做事后有成就感的事情。 它们不仅可以给用户带来视觉上的体验，还可以给用户带来声音上的冲击，增加用户的成就感。
其次，界面上对图像词语的详细解释，不仅加深了用户对词语的记忆，而且可以让图像与中文语义相结合，更好地理解其内在含义。 此外单词锁屏软件，点击该页面上的所有单词都会显示该单词的定义，对于用户不认识的单词，它可以随时解释并输出语音。 这是一个有利于增加用户体验的功能。
今天的计划完成后，主界面会从开始学习的按钮变成25个签到、回来的按钮。这样会给用户一种完成今天的任务后的快感。
扇贝字：
Scallop Word采用传统的文字显示加语音输出的模式，但详细单词解释界面中添加的柯林斯词典更具权威性，可以增强用户信任度。
单词的笔记部分也是其亮点之一。 与其他软件的笔记不同，Scallop Word 的笔记无法收藏，用户可以自己编辑笔记，形成我的笔记。 它不仅可以让用户直观地参考笔记，还可以引导用户进行自己的创作。 用户更加依赖自己组织的东西，同时自己创造的东西可以被别人使用，这增强了用户的成就感。
5、综合分析
白慈展
一、亮点
① 图片背单词：全新的单词背单词模式，通过为每个单词精心挑选有趣的图片和例句，改进背单词的方式，让背单词成为一种乐趣；
②支持离线使用，0流量背单词，支持锁屏背单词（仅限Android）
③商城购物：百次站生产原创产品，同时运营平台商城和淘宝商城。 该平台还吸引了淘宝店铺的流量，涵盖文具、备考和生活用品；
④ 单词训练：多维度单词快速复习和深度复习，包括单词速听、单词自查，读、听、写、说全方位训练；
⑤情景单词：电视单词中，可以边看边学。 在单词广播中，您既可以收听单词音频，也可以收听真题音频，为四级、六级等考试做好充分准备；
⑥ 学习小班：创建或加入小班，与班级签到学习，获取每日班级排名，领取铜币；
⑦ 单词对战：单词PK，包括排位赛和练习赛，游戏对战背单词；
⑧ 宅杀活动：每月推出活动挑战。 通过签到完成活动，将获得丰厚奖励，进一步激发用户的学习热情；
⑨ 其他：推出詹白词爱读书、芝士派听力提升、夜曲编程等内容，推广詹白词其他业务，全面布局教育业务；
2. 缺陷
①有些词语的图画与意思不符，意思不够全面，导致记忆模糊；
②词书品类不全面，影响用户核心需求；
③单词发音单一；
④ 没有汉字变形的释义和读音，也没有象形词、同义词、词组等的扩展，仅仅靠背单词是无法掌握单词的用法的；
⑤ 词战排名比赛中，起词难度过低，对于词汇量大的用户不友好；
扇贝字
1、优点
① 全面词汇书：扇贝词汇书拥有丰富的词汇书。 除了应试词汇书籍外，还提供大量专业实用词汇书籍，如：旅游英语、医学英语、计算机、文学作品等；
②词条内容：引入权威柯林斯词典，提高产品的专业度； 针对不同的单词书提供不同类别的例句，例如考研英语真题例句； 提供衍生词联想和词笔记功能，用户可以创建和收藏笔记；
③ 平台课程：丰富多样的平台课程，涵盖四六级考研、听说、阅读、编程等；
④签到活动：活动丰富多彩，满足不同用户的需求。 完成任务后给予贝壳奖励，鼓励用户每天签到，帮助大量用户养成良好的习惯；
⑥ 多元化学习和社交：推出同桌和群组功能，让用户分组学习并互相监督； 在主题功能中，用户可以发布、查看更新、评论互动； 在经验帖中，用户可以查看学习经历； 在您的问答中，用户可以提出问题以寻求帮助；
⑥会员系统：独有的会员字样和尊贵会员年卡系统，为用户提供丰富的增值服务；
⑦其他：Scallop Word英文版功能强大，系统庞大。 还包括考研咨询、本周明星、小挑战、成长计划、日常句子、影视例句等特色功能，满足用户的所有需求；
2. 缺陷
① 内容体系庞大，功能众多，界面显得复杂花哨，对于喜欢极简主义的用户没有吸引力；
② 背单词的方式比较传统，缺乏乐趣和鼓励；
经营策略
扇贝字
1、内容运营：
① 官方自制：运营团队完善各类优质文章；
② 背单词、购买课程、开启签到提醒、在公众号推送产品广告和英文作品；
2、用户操作：
①微博、扇贝网，粉丝305万，每天发布一句话，翻译挑战，转发抽奖，点赞网友与扇贝相关的微博；
② 扇贝英语应用内群组：通过自建圈子、发帖等方式提高用户互动率；
白慈展
1、内容运营
① 小教堂：包含许多优质英文文章，可以在评论区评论；
② 通过引入生动、贴切的图片加深用户的记忆，提高记忆效率，让记单词变得更有趣；
2、用户操作
①社区圈：小班集体学习，以游戏、排行榜、好友更新等形式组织文字对战；
②正式运营：微博、公众号发起挑战活动；
总结与建议
白慈展
1、优点
① 界面简洁，重点内容突出；
②图文结合的记单词方法比较新颖；
2、缺点
① 签到页面过于简单，没有设计感；
② 学习计划过于简单，只注重单词；
三、总结
百词占是一款特色极其鲜明的词汇记忆APP。 图画背单词的方法趣味性强、效果好、功能丰富，深受年轻人的喜爱。
4.建议
①丰富内容，完善听、说、写等部分的知识学习平台；
② 新增社区激励模块，鼓励用户学习；
扇贝字
1、优点
① 启动页的图片会发生变化，每天给用户带来不一样的新奇感；
② 重视签到机制和推广圈，可以增加用户粘性，吸引新用户；
2、缺点
① 签到页面过于简单，没有设计感；
② 学习计划过于简单，只注重单词；
三、总结
作为Scallop.com在移动客户端的扩展，Scallop Word可以无缝连接PC和手机上的学习进度。 扇贝词比较传统和学术，但功能单一，学习进度慢，适合长期学习。
4.建议
根据用户自身的优势、劣势和学习方法，推行定制化的学习计划，满足用户的多样化需求。
