3月底，紫光集团宣布进军公有云市场，推出“泛云”品牌——这个决定或许大胆，但并不令人意外。 毕竟，要实现“从芯到云”的强国梦，公有云是绕不开的。 一环。
业界更感兴趣的是，随着BAT的公有云服务日益成熟和饱和，紫光云作为国家队成员，选择现在入局，还能获得一席之地吗？
紫光集团高级副总裁王洪涛多次回答类似问题——“紫光集团不是从头开始，我们已经做好了准备。”
“我们有备而来”
一方面紫光软件，紫光集团旗下现有核心企业新华三自2009年起开始积累和拓展云计算和IP网络，业务市场逐步延伸至私有云、工业云、城市云、政务云等领域。 。 如今，这些都将成为紫光展锐云非常重要的核心载体和优质资源； 另一方面紫光软件，紫光展锐集团已经布局了云战略，如紫光展锐云、紫光展锐、紫光展锐软件、紫光展锐数码、紫光展锐西数等，都将赋能紫光云。
在王洪涛看来：选择公有云的时机并不重要。 关键是，紫光正是因为有了上述布局，才做出了“进军公有云”的战略决策。 未来，紫光集团对紫光云的投资将达到120亿元。
深厚的产业布局和充足的资金实力，让紫光云有“交给我”的勇气。 强劲的资本注入不仅让业界充满期待，也提振了中国云产业发展的信心。
然而，面对国内公有云市场的红海，各互联网公司竞争激烈。 现有巨头已不满足于to C，转而瞄准“to B”市场。 紫光云该如何应对？
紫光让云“不一样”
紫光云总裁吴健对通讯世界全媒体记者表示：“紫光云的目标非常明确，我们要进军企业级市场，尤其是Big B。”
据介绍，紫光云将聚焦行业企业、政府、城市层面的公有云服务。 与传统BAT公有云不同，紫光云并不局限于计算、存储、网络等IaaS层面，而是带来增加产业价值和云生态能量的“升级玩法”。
王洪涛举了一个例子。 在产业层面，紫光云将根据行业的不同属性，包括IaaS和PaaS，提供更多的产业价值，同时也帮助客户共同构建SaaS生态系统，为行业数字化转型提供更多能量。 “我们在企业云、政府云等方面积累了足够的经验，能够针对企业客户的各种需求和问题提供端到端的解决方案，这也是我们的优势。”
这是真实的。 从云服务的实际交付情况来看，紫光云战略下的龙头企业新华三已经是国内市场的领先者，在企业云和政府云市场均排名第一。 目前已为13个部委、19个省会城市建设政务云； 为全国300多个城市建设底层IaaS； 已在全国交付超过6000个云项目。
“关键是新华三交付的云项目没有一个是未完成的，这是我们的优势和承诺，也是我们能够在to B市场做好的根本原因。” 吴健坦言。
在担任紫光云总裁之前，吴健曾担任新华三集团副总裁、云计算产品线总裁。 多年的行业积累和实践经验，让吴健对当前云市场有着精准的眼光和独特的判断。
按照吴健的想法，紫光云将从产业和城市两个维度开拓市场。
在行业市场，重点是能力中心的建设。 由于行业之间的需求存在巨大差异，需要针对不同行业领域提供端到端的整体解决方案，通过规划政务、教育、金融等重要领域，找到适合的解决方案。 解决方案和相应的合作伙伴共建能力中心； 在城市云维度，重点建设城市级云基础设施和新型智慧城市运营平台。
“我们会采用横向和纵向网格的方式来覆盖市场。这种模式已经成熟并得到了H3C的验证。” 吴健表示，无论是提供公有云还是私有云，企业级市场的商业本质都不会改变。 变革意味着充分满足企业的需求，尽可能贴近市场。
公有云致胜的唯一法宝
这不仅是过去三年新华私有云在企业网市场取得成功的秘诀，也将成为紫光云未来在公有云制胜的唯一法宝。
纵观目前公有云市场的领先者，亚马逊、AWS、阿里云等都是纯互联网公司。 在技术服务产品交付、售后等各个方面，都采用线上方式。 虽然他们对to C市场不感兴趣，这是一条可行的途径，但to B市场不同，需要有一支“地面部队”负责运营支持和售后服务。
借助H3C遍布全国的分支机构和办事处，紫光云自然会拥有这个庞大的线下支持团队，与BAT公有云形成决定性的差异化优势。
那么，紫光进入公有云就没有挑战了吗？ 当然不是。
毕竟公有云市场的服务门槛较高，市场格局逐渐确定，需要强有力的资本注入。 很多曾经被寄予厚望的独角兽最终都沦为炮灰。 虽然在资本层面有这方面的原因，但当涉及到企业运营和产品服务方面，确实存在不少“坑”。
曾任中国联通“沃云”领军人物、现任紫光云联席总裁的焦刚深有感触。
在焦刚看来，公有云服务是“三分技术、七分运营”。 作为典型的互联网业务，需要为客户提供端到端、7×24、无缝流畅的业务能力和用户体验。 这是对公司运营模式和技术能力的双重考验。
不可忽视的三大压力
“紫光云面临的压力来自三个方面，也是必须面对的三个变化。” 焦刚说：一是从卖设备到卖服务； 其次，从私有云架构到公有云架构； 最后，从关注I/P层转向构建全云生态。
不过，公有云的后来者也并非完全没有优势。
云计算的上半场，历届互联网先行者用实际行动推动了中国公有云市场的成熟，培养和普及了用户对公有云的认知。
应该说，云计算的上半场，中国公有云的商业大门已经打开。 那么，现在已经进入下半场，公有云玩家应该做什么呢？
吴健表示，下半年，云计算在市场需求方面将全面释放威力。 与200亿元的消费市场相比，企业市场将大10倍。 “为了避免走错路和技术‘坑’，紫光云将充分吸收公有云市场的经验和教训，发挥紫光集团从核心到云的行业优势，为云服务构建高起点、高投入的体系。面向全国乃至全球，真正符合云计算核心理念的公有云服务和平台能力。” 吴健肯定的说道。
